第二百四十五章 没谈拢
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刘伟听张台长说价格不会太高，当场就笑了，直接对着这张台长说道：“张台长，您这就不够意思了，我们帧美这边动画的制作完全从来都是您央视这边有限考虑的，您要是这么说，那可就别怪我们找其他电视台了。”
张台长一听，心想：“这臭小子，真是难缠，且罢，我先稳住他再说！”
说着张台长说道：“我先提前说好了，我觉得，我们央视能出的价，别的电视台不一定能出，再说了，我们央视的影响力可不是地方上的电视台能够相比的，光在收视率这一开就要和其他的电视台差一截，你小子会选择其他电视台。”
刘伟耸耸肩，说道：“有什么不能选择的，不说其他，就是江南卫视，现在对央视这边是不是一个强有力的挑战？现在国家已经放开了行政管制，央视也和其他卫视在一个平台上面竞争，我是一个商人，肯定要考虑利润问题。
再说了，我们卖的是播放版权，这收视率是多少，若是不是浮动价格的话还真的和我们没关系。”
张台长看刘伟是油盐不进，只能说道：“目前来说，你们动画的制作进度还算是刚刚开始，就目前的这么一集的动画，咱们可以暂时先确定一个范围可好？”
刘伟点点头说道：“嗯，正所谓漫天要价，坐地还价。您说一下您能接受的价格是多少。”
张台长一听，敲了敲手指说道：“我们最多每一集的基础价位在7万元，另外按照收视率来说，以百分之六为限度，收视率每上升一个百分点，按照惯例，我们还会回给你们五千元，超过百分之十，每上升一个百分点，价格增加一万元，你看如何！”
刘伟一听，直接一翻白眼，说道：“张台长，您这有些不地道了，也就是说，这价格按照以往的惯例，也就是保底的价格加了两万，其他的一切都没变？”
张台长开口说道：“两万元也是钱啊，若是五十集的话那就是一百万了，不少了。”
刘伟一翻白眼，这张台长真的是会讲价。
刘伟开口说道：“台长，您这真是会降价，我实话实说吧，我的价格要比这高上不少。切不说现在我们公司的人力成本上升的多么快，就说咱们央视这边吧，我也不是没有关注，因为开放竞争，基础设施也比以前好多了。
以前随便一来，央视的收视率随随便便都在百分之五以上，现在呢，能有百分之三就称雄全国了。当然，这百分之三的市场份额也比以前大多了。
在这种情况之下，您的提成还按着以前的价格来，我说句不好听的，您可不能坑我这央视的老员工啊！”
张台长一听，有些尴尬，却是，目前情况还真的和刘伟所说的一样，收视率下降，但是市场份额在提升，若是按照以前《变形金刚》的那价格来算，刘伟这新的一部的动画价格还不如之前的价格呢。
“额，呵呵，小刘，没想到你还对我们电视台的情况这么关注啊。”张台长尴尬的对着刘伟一笑，“这个，也是我们疏忽了，没有考虑，你自己锁一下这价格怎么说吧？”
刘伟想了一下，这家伙可是快硬骨头，价格高了他肯定不能同意，但是价格低了自己却没办法接受。
刘伟想了一下，直接说道：“这样，我们也不说虚的，张台长，您看我们还是按照浮动的价格来计算。不过这一次我们得涨价了。”
张台长点点头：“你说，咱们相互讨论。”
刘伟开口说道：“若是按照我以前的要求，动画的价格应该是此基础之上翻两倍，一集动画保底十五万，每上升一个百分点的收视率增加一万五千万，百分之十以上，增加一点收视率是三万。”
“不行，绝对不行，这不可能，这价格我们绝对不能接受！”张台长还没说话，那节目采购中心的人直接开口打断了刘伟的话，“这个价格我们黄金时段的电视剧都比不上，我们绝对不能接受!”
刘伟没有说话，看了一眼那张台长。
张台长点点头说道：“没错，价格确实是有点高了，我们也接受不了。”
刘伟点点头说道：“我话还没说完，那只是我们之前确定的方案。你们若是接受不了，咱们还可以再谈。”
张台长说道：“那你说怎么谈吧！”
刘伟沉思了片刻说道：“底价至少十五万，这个一点不能少！”
“不行！这……”那节目采购中心的主任继续开口说道。
然而还没等此人说完，直接被张台长将话给打断了：“让他说完。”
刘伟一听，继续说道：“底价十五万不能少，我们的收视率也不按照之前的那样计算了，我们这次提高门槛儿，从收视率百分之七开始算起，百分之七到百分之八，提高五千，百分之八到百分之九提高一万，百分之九到百分之十提高一万五。百分之十到百分之十二两万，百分之十二以上，提高四万，你们看如何？”
无论哪种分配方式，都是收视率越高，收购价格就越高。
所不同的是，增长的幅度。
刘伟的这个方案，收视率在不高于百分之十二，肯定没之前的那个就算方式所获得的利润大，但是超过百分之十二，那利润可就大了去了。
张台长和这节目采购中心的人员对视一眼，无论是张台长还是节目采供中心的这个主任，都觉得刘伟的这个价格不算便宜。
刘伟看着两人，没有说话，等着两人的回话。
过了一阵子，张台长开口说道：“这个数额不算小，我们需要讨论一番，你看，今天咱们先谈到这里，等我们商量完毕再给你电话可好？”
刘伟点点头说道：“这个没问题，我们会等着你的。不过，张台长，您可要尽快啊，我们可是还准备联系其他电视台呢。”
“你们这太慌张了。”张台长笑着说道，“目前才一集，不用那么紧张，再说了，我们央视和您们帧美可是签过协议的，我们央视收购你们公司的作品是有优先权的。”
“没办法，资金压力大，我们得先活下来再说啊！”刘伟装作苦闷的表情说道。
刘伟听张台长说价格不会太高，当场就笑了，直接对着这张台长说道：“张台长，您这就不够意思了，我们帧美这边动画的制作完全从来都是您央视这边有限考虑的，您要是这么说，那可就别怪我们找其他电视台了。”
张台长一听，心想：“这臭小子，真是难缠，且罢，我先稳住他再说！”
说着张台长说道：“我先提前说好了，我觉得，我们央视能出的价，别的电视台不一定能出，再说了，我们央视的影响力可不是地方上的电视台能够相比的，光在收视率这一开就要和其他的电视台差一截，你小子会选择其他电视台。”
刘伟耸耸肩，说道：“有什么不能选择的，不说其他，就是江南卫视，现在对央视这边是不是一个强有力的挑战？现在国家已经放开了行政管制，央视也和其他卫视在一个平台上面竞争，我是一个商人，肯定要考虑利润问题。
再说了，我们卖的是播放版权，这收视率是多少，若是不是浮动价格的话还真的和我们没关系。”
张台长看刘伟是油盐不进，只能说道：“目前来说，你们动画的制作进度还算是刚刚开始，就目前的这么一集的动画，咱们可以暂时先确定一个范围可好？”
刘伟点点头说道：“嗯，正所谓漫天要价，坐地还价。您说一下您能接受的价格是多少。”
张台长一听，敲了敲手指说道：“我们最多每一集的基础价位在7万元，另外按照收视率来说，以百分之六为限度，收视率每上升一个百分点，按照惯例，我们还会回给你们五千元，超过百分之十，每上升一个百分点，价格增加一万元，你看如何！”
刘伟一听，直接一翻白眼，说道：“张台长，您这有些不地道了，也就是说，这价格按照以往的惯例，也就是保底的价格加了两万，其他的一切都没变？”
张台长开口说道：“两万元也是钱啊，若是五十集的话那就是一百万了，不少了。”
刘伟一翻白眼，这张台长真的是会讲价。
刘伟开口说道：“台长，您这真是会降价，我实话实说吧，我的价格要比这高上不少。切不说现在我们公司的人力成本上升的多么快，就说咱们央视这边吧，我也不是没有关注，因为开放竞争，基础设施也比以前好多了。
以前随便一来，央视的收视率随随便便都在百分之五以上，现在呢，能有百分之三就称雄全国了。当然，这百分之三的市场份额也比以前大多了。
在这种情况之下，您的提成还按着以前的价格来，我说句不好听的，您可不能坑我这央视的老员工啊！”
张台长一听，有些尴尬，却是，目前情况还真的和刘伟所说的一样，收视率下降，但是市场份额在提升，若是按照以前《变形金刚》的那价格来算，刘伟这新的一部的动画价格还不如之前的价格呢。
“额，呵呵，小刘，没想到你还对我们电视台的情况这么关注啊。”张台长尴尬的对着刘伟一笑，“这个，也是我们疏忽了，没有考虑，你自己锁一下这价格怎么说吧？”
刘伟想了一下，这家伙可是快硬骨头，价格高了他肯定不能同意，但是价格低了自己却没办法接受。
刘伟想了一下，直接说道：“这样，我们也不说虚的，张台长，您看我们还是按照浮动的价格来计算。不过这一次我们得涨价了。”
张台长点点头：“你说，咱们相互讨论。”
刘伟开口说道：“若是按照我以前的要求，动画的价格应该是此基础之上翻两倍，一集动画保底十五万，每上升一个百分点的收视率增加一万五千万，百分之十以上，增加一点收视率是三万。”
“不行，绝对不行，这不可能，这价格我们绝对不能接受！”张台长还没说话，那节目采购中心的人直接开口打断了刘伟的话，“这个价格我们黄金时段的电视剧都比不上，我们绝对不能接受!”
刘伟没有说话，看了一眼那张台长。
张台长点点头说道：“没错，价格确实是有点高了，我们也接受不了。”
刘伟点点头说道：“我话还没说完，那只是我们之前确定的方案。你们若是接受不了，咱们还可以再谈。”
张台长说道：“那你说怎么谈吧！”
刘伟沉思了片刻说道：“底价至少十五万，这个一点不能少！”
“不行！这……”那节目采购中心的主任继续开口说道。
然而还没等此人说完，直接被张台长将话给打断了：“让他说完。”
刘伟一听，继续说道：“底价十五万不能少，我们的收视率也不按照之前的那样计算了，我们这次提高门槛儿，从收视率百分之七开始算起，百分之七到百分之八，提高五千，百分之八到百分之九提高一万，百分之九到百分之十提高一万五。百分之十到百分之十二两万，百分之十二以上，提高四万，你们看如何？”
无论哪种分配方式，都是收视率越高，收购价格就越高。
所不同的是，增长的幅度。
刘伟的这个方案，收视率在不高于百分之十二，肯定没之前的那个就算方式所获得的利润大，但是超过百分之十二，那利润可就大了去了。
张台长和这节目采购中心的人员对视一眼，无论是张台长还是节目采供中心的这个主任，都觉得刘伟的这个价格不算便宜。
刘伟看着两人，没有说话，等着两人的回话。
过了一阵子，张台长开口说道：“这个数额不算小，我们需要讨论一番，你看，今天咱们先谈到这里，等我们商量完毕再给你电话可好？”
刘伟点点头说道：“这个没问题，我们会等着你的。不过，张台长，您可要尽快啊，我们可是还准备联系其他电视台呢。”
“你们这太慌张了。”张台长笑着说道，“目前才一集，不用那么紧张，再说了，我们央视和您们帧美可是签过协议的，我们央视收购你们公司的作品是有优先权的。”
“没办法，资金压力大，我们得先活下来再说啊！”刘伟装作苦闷的表情说道。