第二百八十七章 如何盈利
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刘伟说完，众人讨论完毕。
雷克军看了看众人，开口说道：“嗯，我们线上事业部积极配合，这个事情确实是一个大事，回头我会和外鉴大师商量关于您说的那方面的内容。”
那刚刚成立没多久的海外拓展事业部的邱永成也说道：“这一块我们也和国外的经销商方面，进行沟通，尽早，尽可能大范围的进行宣传，尽早刊发。”
“我们线下事业部也会尽早拿出方案来进行。”张国清说着。
陆大虎也开口：“嗯，客户那边我会进行分发！”
刘伟一听，点点头：“嗯，这项事情要尽快做，尽早做，争取咱们每个部门都积极配合，打出一套组合拳，在最短的时间之内，产生最大的营销效果。”
众人纷纷点着头。
这个事情完毕，刘伟开口说道：“下面是各部门的问题，诸位在各自事业部是不是还有什么情况，与其他部门的沟通协调现在可以说。”
众人一听，相互看了一下，其中还是雷克军先开口：“目前我们的qq用户已经超过了2000万，是不是商业化开发要提上日程，盈利方式应该如何设计，不知道威震天和大家有什么想法？”
刘伟沉吟一下，脑海中开始整理起上一世腾讯的发家史，他没有立刻开口说话，而是看着众人：“大家有什么想法？”
众人相互看了看，张国清沉思说道：“之前咱们已经上线了vip会员系统，未来是不是通过增加在qq上加载更多的附加收费功能，比如说收费发送文件、付费增加内存存储空间等等？”
刘伟摇了摇头：“不行，这个不行，我现在定下一个标准，关于qq这一块，第一要大力开发实用的功能，无论是远程操控、视频、语音、文件的传输，或者群空间之类这些东西，全部都要开发。
一定要保证咱们的通信软件在同行业，实用性最佳，将用户无论是做声音还是闲暇无聊聊天都绑在这qq上面。
第二，所有实用性的东西不得收费！”
众人一听，相互看了看，第一点还能理解，第二点完全没办法理解了。
众人都看着刘伟希望刘伟能够解释一下。
刘伟开口说道：“诸位，作为一个通讯软件，最重要的一点就是方便，快捷，实用。
在不少商家都在研发同类产品的时候，我们的在实用性上面都快些的后果就是日积月累之下，已经做到了第一。
诸位觉得现在已经是可以收获胜利果实，可以赢了的时候了。
但是在我看来，这无异于自掘坟墓。
诸位想想，若是我们收费，当别的软件也开发出相应的实用软件，并且不收费的时候，咱们的用户会不会去替代品？
这些使用替代品的用户是不是拉着自己的熟人朋友使用替代软件，这绝对不行的！”
众人相互看了看，相互点了头，确实是如此。
“那，我们盈利点，应该是如何呢？”张国清皱眉问道。
雷克军也看着刘伟，显然希望刘伟能够获得一个盈利的答案。
迄今为止，虽然VIP系统已经上线了，但是烧钱的情况却没怎么改变。
看到众人都在看着自己，刘伟起身在身后的黑板之上写了两个字：“虚荣！”
众人不解。
刘伟开口说道：“诸位有没有思考过咱们的软件vip的特点？以及，vip提供的服务是什么？”
刘伟接着自问自答：“1.显示会员图标2.可设置会员炫铃3.加速QQ升级4.QQ表情可漫游。还有其他的一些实用功能。
诸位想过没，这些vip的功能最大的功能是什么？
没错，就是炫耀，和自己的小伙伴炫耀，自己心中得意。
他们用钱买的到的是什么？
没错，就是虚荣！”
众人纷纷点着头，显然刘伟确实说到点上了。
刘伟继续说道：“既然，人们都虚荣的要求，那我们就在这一块上面做文章。
首先，vip系统要继续完善，不同的等级要提供不同的虚荣等级，形成攀比。
另外，就是不仅仅vip系统要提供虚荣，咱们还可以提供其他的虚拟道具，可惜为那些喜欢炫耀的人们有消费的余地。”
众人点了点头。
秦川继续说道：“我们公司既然是一个动漫公司，那么在QQ上面的风格就进行动漫风的设计，可是设计动态动画，卡通表情。目前的咱们这一版表情比较简单。咱们可以设计付费表情，设计专门的主题qq软件皮肤，甚至是专门的头像，又或者vip的实用性提升，与视频网站的会员通用，甚至可以提供抽奖之类的奖励机制。
总之，要紧紧抓住用户炫耀的心。
免费，就是占据了最大的渠道，咱们真正盈利是咱们开发的提供让别人羡慕的产品，这些产品对实用性没什么影响，对那些只需要社交的人来说，不会造成影响，因为他们只需要实用性；而对那些喜欢炫耀的人来说，这些产品就是必须品。
这样一来，免费用户会继续黏在咱们软件之上，而付费用户也会为了自己的虚荣继续充值。
即便是有一天不充值了，他依旧是会黏在咱们软件之上。
这年头，获得客户，无论是潜在客户还是真正的客户都是最重要的。
而且，只要圈到人，即便是他不喜欢虚荣，谁知道咱们未来会开发什么样的功能正好击中他们的特点呢？”
众人听着刘伟的话，对刘伟这一番透彻的解释，实在是佩服的紧，当年开发软件，每一次更新的指点，到现在QQ用户一骑绝尘的情况开始考虑盈利的情况之下，刘伟依旧还能指点出一条道路，实在是让他们不得不服。
说完这个，刘伟又开口说道：“对了，咱们还可以加上一条，咱们的qq的vip会员的实用性还可以再加上一些，是不是咱们帧美的产品这一块作为附加服务给这些vip客户提供？咱们的玩具，咱们的杂志，只要vip到了一定等级，咱们就可以免费或者搭着提供！”
好嘛，到了最后刘伟又转到了杂志的推广上面了。
刘伟说完，众人讨论完毕。
雷克军看了看众人，开口说道：“嗯，我们线上事业部积极配合，这个事情确实是一个大事，回头我会和外鉴大师商量关于您说的那方面的内容。”
那刚刚成立没多久的海外拓展事业部的邱永成也说道：“这一块我们也和国外的经销商方面，进行沟通，尽早，尽可能大范围的进行宣传，尽早刊发。”
“我们线下事业部也会尽早拿出方案来进行。”张国清说着。
陆大虎也开口：“嗯，客户那边我会进行分发！”
刘伟一听，点点头：“嗯，这项事情要尽快做，尽早做，争取咱们每个部门都积极配合，打出一套组合拳，在最短的时间之内，产生最大的营销效果。”
众人纷纷点着头。
这个事情完毕，刘伟开口说道：“下面是各部门的问题，诸位在各自事业部是不是还有什么情况，与其他部门的沟通协调现在可以说。”
众人一听，相互看了一下，其中还是雷克军先开口：“目前我们的qq用户已经超过了2000万，是不是商业化开发要提上日程，盈利方式应该如何设计，不知道威震天和大家有什么想法？”
刘伟沉吟一下，脑海中开始整理起上一世腾讯的发家史，他没有立刻开口说话，而是看着众人：“大家有什么想法？”
众人相互看了看，张国清沉思说道：“之前咱们已经上线了vip会员系统，未来是不是通过增加在qq上加载更多的附加收费功能，比如说收费发送文件、付费增加内存存储空间等等？”
刘伟摇了摇头：“不行，这个不行，我现在定下一个标准，关于qq这一块，第一要大力开发实用的功能，无论是远程操控、视频、语音、文件的传输，或者群空间之类这些东西，全部都要开发。
一定要保证咱们的通信软件在同行业，实用性最佳，将用户无论是做声音还是闲暇无聊聊天都绑在这qq上面。
第二，所有实用性的东西不得收费！”
众人一听，相互看了看，第一点还能理解，第二点完全没办法理解了。
众人都看着刘伟希望刘伟能够解释一下。
刘伟开口说道：“诸位，作为一个通讯软件，最重要的一点就是方便，快捷，实用。
在不少商家都在研发同类产品的时候，我们的在实用性上面都快些的后果就是日积月累之下，已经做到了第一。
诸位觉得现在已经是可以收获胜利果实，可以赢了的时候了。
但是在我看来，这无异于自掘坟墓。
诸位想想，若是我们收费，当别的软件也开发出相应的实用软件，并且不收费的时候，咱们的用户会不会去替代品？
这些使用替代品的用户是不是拉着自己的熟人朋友使用替代软件，这绝对不行的！”
众人相互看了看，相互点了头，确实是如此。
“那，我们盈利点，应该是如何呢？”张国清皱眉问道。
雷克军也看着刘伟，显然希望刘伟能够获得一个盈利的答案。
迄今为止，虽然VIP系统已经上线了，但是烧钱的情况却没怎么改变。
看到众人都在看着自己，刘伟起身在身后的黑板之上写了两个字：“虚荣！”
众人不解。
刘伟开口说道：“诸位有没有思考过咱们的软件vip的特点？以及，vip提供的服务是什么？”
刘伟接着自问自答：“1.显示会员图标2.可设置会员炫铃3.加速QQ升级4.QQ表情可漫游。还有其他的一些实用功能。
诸位想过没，这些vip的功能最大的功能是什么？
没错，就是炫耀，和自己的小伙伴炫耀，自己心中得意。
他们用钱买的到的是什么？
没错，就是虚荣！”
众人纷纷点着头，显然刘伟确实说到点上了。
刘伟继续说道：“既然，人们都虚荣的要求，那我们就在这一块上面做文章。
首先，vip系统要继续完善，不同的等级要提供不同的虚荣等级，形成攀比。
另外，就是不仅仅vip系统要提供虚荣，咱们还可以提供其他的虚拟道具，可惜为那些喜欢炫耀的人们有消费的余地。”
众人点了点头。
秦川继续说道：“我们公司既然是一个动漫公司，那么在QQ上面的风格就进行动漫风的设计，可是设计动态动画，卡通表情。目前的咱们这一版表情比较简单。咱们可以设计付费表情，设计专门的主题qq软件皮肤，甚至是专门的头像，又或者vip的实用性提升，与视频网站的会员通用，甚至可以提供抽奖之类的奖励机制。
总之，要紧紧抓住用户炫耀的心。
免费，就是占据了最大的渠道，咱们真正盈利是咱们开发的提供让别人羡慕的产品，这些产品对实用性没什么影响，对那些只需要社交的人来说，不会造成影响，因为他们只需要实用性；而对那些喜欢炫耀的人来说，这些产品就是必须品。
这样一来，免费用户会继续黏在咱们软件之上，而付费用户也会为了自己的虚荣继续充值。
即便是有一天不充值了，他依旧是会黏在咱们软件之上。
这年头，获得客户，无论是潜在客户还是真正的客户都是最重要的。
而且，只要圈到人，即便是他不喜欢虚荣，谁知道咱们未来会开发什么样的功能正好击中他们的特点呢？”
众人听着刘伟的话，对刘伟这一番透彻的解释，实在是佩服的紧，当年开发软件，每一次更新的指点，到现在QQ用户一骑绝尘的情况开始考虑盈利的情况之下，刘伟依旧还能指点出一条道路，实在是让他们不得不服。
说完这个，刘伟又开口说道：“对了，咱们还可以加上一条，咱们的qq的vip会员的实用性还可以再加上一些，是不是咱们帧美的产品这一块作为附加服务给这些vip客户提供？咱们的玩具，咱们的杂志，只要vip到了一定等级，咱们就可以免费或者搭着提供！”
好嘛，到了最后刘伟又转到了杂志的推广上面了。