第127章 相谈甚欢
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“不瞒傅先生说，其实我最近正是在这方面遇到一点困扰，希望能够得到您的帮助呢！”
“哦？我可以帮上什么呢？”
于是赵晓明把她们三个女生正在做的生意简单地跟傅熙年说了一下，当然货源方面她还是把锅推给了黄淑兰，说是从黄淑兰深圳那边的亲戚那里拿的货，但现在需求量大了，那边的货越来越不好拿，她们也不想一直都承担着这么大的风险，更不想让辛苦搭建起来的销售渠道付诸东流，因此希望能把这项生意正规化、合法化，正正当当地继续经营下去。
所以，希望傅熙年能够在货源上提供帮助。
傅熙年明显对她们这种代理直销的销售方式非常感兴趣，忍不住又追问了许多细节，赵晓明都一一详细地回答了。
傅熙年毫不掩饰眼中的赞赏说：“没想到你们几个姑娘家，居然也能想到这么新颖巧妙的销售方式，如此商业头脑，实在让傅某佩服。”
赵晓明汗颜：“其实我们就是闹着玩的，能不能真正做下去，还要看傅先生愿不愿意帮忙呢！”
其实赵晓明哪里有什么商业头脑啊，生活在二十一世纪，谁没有遇到过大量的推销和直销？上大学的时候，宿舍里天天都有上门推销各种各样物品的，她们班还有好几个女生都被人忽悠去做了什么安利的直销，天天拉人上课洗脑呢！
现在她只不过是把那一套简单地搬过来用而已，这个时代经历了太长时间的计划经济，人们的脑子里根本就没有商品可以自由买卖的念头，因此才让她们这么幸运地占了先机。
傅熙年点点头说：“我觉得你们这个想法非常不错，我可以给你们提供这个供货渠道，其实我觉得你们不一定局限于销售外来商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，虽然赚的可能不多，但销量大的话，还是很可观的。”
赵晓明说：“当然，我们并不一定是要销售进口商品，但商品的质量一定要过关，这样才有足够的竞争力。”她知道改革开放之后，各种商品遍地开花，她们要想保证继续一枝独秀，那就只能靠质量取胜了，这也是她给自己的品牌取名“优选良品”的意思，她就是想让别人一听到这个名字，就知道她们卖的一定是好东西。
“这个你放心，只出售优质商品，这也是我们的原则。”
“对了，傅先生，你们想要做的，是哪种形式的零售呢？”大型的购物商场，或者是遍布街头巷尾的便利商店，可都是零售。
“我想要做的，是一种无人售货的超级市场。”
“超级市场？”赵晓明震惊了，这个人居然在这么早的时候就产生了这种念头？
傅熙年大概以为赵晓明不明白“超级市场”是什么意思，耐心地解释说：“其实这种购物形式在国外早已存在，就是一种商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算的商业模式，主要以经营生鲜食品、日用杂货为主。与传统的销售方式相比，这种销售方式能够节省劳动力、充分利用营业面积，节省顾客的时间，最重要的是能够降低售货成本，降低商品售价，达到一个买卖双方双赢的结果。”
“这个设想是很不错，可是真的适合现在的国情吗？”赵晓明并不想泼他的冷水，可是要知道人民群众刚刚经历过一个物质极度匮乏，什么都要靠抢的时代，突然让他们身处一个物资非常丰富，而且没人看管的商店里，会发生什么事？他们能控制得住自己吗？
赵晓明的脑子里已经脑补出一大群人在傅熙年的超市里疯狂哄抢商品的画面了，小孩哭、老人叫，有人为了挑选一件满意的商品把包装拆得满地，有人直接拿起超市的食品就往口里塞，甚至还有人把商品藏在帽子里、衣服口袋里或者是鞋底里意图蒙混过关的，天哪，简直是惨不忍睹。
傅熙年凝视着赵晓明：“让我来猜猜现在你的脑子里想的是什么？你想的一定是在我那所谓的超级市场里犹如灾难片一般的现场吧！没完没了的哄抢，永远也杜绝不了的损坏商品和小偷小摸逃避付款，甚至还有很多现在根本无法想象的情况发生。”
“既然你都知道，为什么还想要这么做？”
“困难并不是放弃的理由，而且我觉得，越是要克服困难去做到的事情，就越容易让人获得成功的喜悦，当然了，我也并不强求一定要在短期之内实现这个目标，就算是放松了政策，真正要实现物质的极大丰富，还有很长的一段路要走呢！”
赵晓明突然笑了起来，傅熙年奇怪地问：“怎么了，我说得不对吗？”
赵晓明摇头：“不，你说得很有道理，我只是突然想起，你跟我认识的一个人很像，你们都是胸有丘壑的人。”
傅熙年感兴趣地说：“哦？不知道你说的是谁呢？不知道我有没有机会见一见？”
赵晓明没有跟别人随便说自己私人情况的习惯，只是简单地回答：“是我的一个很亲近的人，我想他如果能见到你，应该也是会很高兴的吧！”
“那有机会的话一定要请你引见一下了。”
“嗯，有机会的话一定会的。”
眼看也吃得差不多了，赵晓明正寻思着怎么告辞，傅熙年突然说：“其实还有一件事。”
“嗯？”
“你知道我们东恒一直是以生产各种布料为主，其实我一直都有设想要涉足成衣这一块，最近终于把这个计划提上了日程，成立一个东恒服装厂，主要生产面向青少年的休闲服饰，最近打算面向社会举办一个服装设计大赛，挖掘服装设计方面的人才，不知道你有没有兴趣参加呢？”
“我？还是不用了吧，我要上学，还要忙生意上的事，哪里还有时间参加什么比赛啊！”赵晓明想也没想就拒绝了，她当初学这个专业的时候，老师一直鼓励她们要多参加各种比赛，可她都没参加过，更别说现在已经丢下了这么长时间，而且如今的她满脑子想的都是生意的事，根本就没这个心思。
傅熙年看了赵晓明一眼，继续说：“这个比赛我们会设立一等奖一名，奖金三百元，二等奖两名，奖金两百元，三等奖三名，奖金一百元，另外获奖者的作品如果被我们选中进行生产，我们工厂会另外支付一笔设计费，同时获奖者有优先应聘我们服装厂设计师职位的权利。”
不能不说他的眼光确实很毒，能从赵晓明平静的外表下面看出她急于想要赚钱的心，所以能够适时地抛出这么大一个诱饵出来。
赵晓明确实被吸引到了，一等奖的三百块钱奖金差不多相当于一般人一年的收入了，就算她们现在生意不错，想要赚到这个数也得不少时间，说不心动是假的。
如果不太麻烦的话，参加一下也无妨，就算得不了奖，那也没有什么损失呀！
说真的，很多东西下决定也就是在一念之间。
“参加这个比赛有什么要求？”
“非常简单，只要把你的参赛作品画在纸上，在截止日期之前寄给我们就可以了。”
“那作品的风格呢？”
“不拘男装女装，只要是以青春、运动为主题的休闲服或者是运动服都可以。”
确实很简单，赵晓明高兴地问：“那我也参加好了，截止日期是什么时候？”
傅熙年从口袋中拿出一张剪报，打开了放在她面前，正是东恒服装厂在报纸上刊登的比赛通知，截止日期是这个月底，距离现在还有差不多二十天。
“没问题，我画好了给你们寄过来！”
“其实我月底之前会去一趟你们学校，如果你不介意的话，我可以顺便去你那儿拿设计稿，顺便还可以详细再谈一下我这边给你们供货的事情。”
“也行啊，除了星期天，其他时候我一般都是在学校的。”赵晓明毫无戒心地把自己的所有信息，包括院系、班级和宿舍号等一股脑儿都告诉了他，生怕他到时候找不到她，“对了，那我们平时有事的话也可以来这里找你吗？”
赵晓明想起上次过来找他吃了一个闭门羹的事。
“当然可以，只要拿着上次我给你的那张名片，随时都可以找到我。”
“真的？那名片那么管用吗？”那名片不知道被她随手塞到抽屉的哪个角落里去了，希望还能找到吧！
“没错。”傅熙年拿出一张他常用的名片给她看，普通的白卡纸上面印着简单的姓名和头衔，“这才是我平时用的，那天那种我一般不会随便给别人。”
“真的呀？那谢谢呀！”赵晓明受宠若惊。
傅熙年推开身前的餐具站了起来：“时间不早了，你不是还要回去上课吗？走吧，我送你回去。”
“你送我？不用了不用了，我自己回去就行。”
“现在搭车回去已经来不及了，而且原本就说好开车送你的。”
“那你让司机送我就可以了。”
“司机去送史密斯先生了，你在门口稍等一下，我去把车开出来。”
赵晓明还来不及找到借口拒绝，傅熙年就已经快步走了出去。
赵晓明也赶紧站了起来，拿好东西，匆匆忙忙跑到大门口，傅熙年要给她当司机呢，虽然惶恐不安，但想起来也好像挺让人激动的呢！
“不瞒傅先生说，其实我最近正是在这方面遇到一点困扰，希望能够得到您的帮助呢！”
“哦？我可以帮上什么呢？”
于是赵晓明把她们三个女生正在做的生意简单地跟傅熙年说了一下，当然货源方面她还是把锅推给了黄淑兰，说是从黄淑兰深圳那边的亲戚那里拿的货，但现在需求量大了，那边的货越来越不好拿，她们也不想一直都承担着这么大的风险，更不想让辛苦搭建起来的销售渠道付诸东流，因此希望能把这项生意正规化、合法化，正正当当地继续经营下去。
所以，希望傅熙年能够在货源上提供帮助。
傅熙年明显对她们这种代理直销的销售方式非常感兴趣，忍不住又追问了许多细节，赵晓明都一一详细地回答了。
傅熙年毫不掩饰眼中的赞赏说：“没想到你们几个姑娘家，居然也能想到这么新颖巧妙的销售方式，如此商业头脑，实在让傅某佩服。”
赵晓明汗颜：“其实我们就是闹着玩的，能不能真正做下去，还要看傅先生愿不愿意帮忙呢！”
其实赵晓明哪里有什么商业头脑啊，生活在二十一世纪，谁没有遇到过大量的推销和直销？上大学的时候，宿舍里天天都有上门推销各种各样物品的，她们班还有好几个女生都被人忽悠去做了什么安利的直销，天天拉人上课洗脑呢！
现在她只不过是把那一套简单地搬过来用而已，这个时代经历了太长时间的计划经济，人们的脑子里根本就没有商品可以自由买卖的念头，因此才让她们这么幸运地占了先机。
傅熙年点点头说：“我觉得你们这个想法非常不错，我可以给你们提供这个供货渠道，其实我觉得你们不一定局限于销售外来商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，虽然赚的可能不多，但销量大的话，还是很可观的。”
赵晓明说：“当然，我们并不一定是要销售进口商品，但商品的质量一定要过关，这样才有足够的竞争力。”她知道改革开放之后，各种商品遍地开花，她们要想保证继续一枝独秀，那就只能靠质量取胜了，这也是她给自己的品牌取名“优选良品”的意思，她就是想让别人一听到这个名字，就知道她们卖的一定是好东西。
“这个你放心，只出售优质商品，这也是我们的原则。”
“对了，傅先生，你们想要做的，是哪种形式的零售呢？”大型的购物商场，或者是遍布街头巷尾的便利商店，可都是零售。
“我想要做的，是一种无人售货的超级市场。”
“超级市场？”赵晓明震惊了，这个人居然在这么早的时候就产生了这种念头？
傅熙年大概以为赵晓明不明白“超级市场”是什么意思，耐心地解释说：“其实这种购物形式在国外早已存在，就是一种商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算的商业模式，主要以经营生鲜食品、日用杂货为主。与传统的销售方式相比，这种销售方式能够节省劳动力、充分利用营业面积，节省顾客的时间，最重要的是能够降低售货成本，降低商品售价，达到一个买卖双方双赢的结果。”
“这个设想是很不错，可是真的适合现在的国情吗？”赵晓明并不想泼他的冷水，可是要知道人民群众刚刚经历过一个物质极度匮乏，什么都要靠抢的时代，突然让他们身处一个物资非常丰富，而且没人看管的商店里，会发生什么事？他们能控制得住自己吗？
赵晓明的脑子里已经脑补出一大群人在傅熙年的超市里疯狂哄抢商品的画面了，小孩哭、老人叫，有人为了挑选一件满意的商品把包装拆得满地，有人直接拿起超市的食品就往口里塞，甚至还有人把商品藏在帽子里、衣服口袋里或者是鞋底里意图蒙混过关的，天哪，简直是惨不忍睹。
傅熙年凝视着赵晓明：“让我来猜猜现在你的脑子里想的是什么？你想的一定是在我那所谓的超级市场里犹如灾难片一般的现场吧！没完没了的哄抢，永远也杜绝不了的损坏商品和小偷小摸逃避付款，甚至还有很多现在根本无法想象的情况发生。”
“既然你都知道，为什么还想要这么做？”
“困难并不是放弃的理由，而且我觉得，越是要克服困难去做到的事情，就越容易让人获得成功的喜悦，当然了，我也并不强求一定要在短期之内实现这个目标，就算是放松了政策，真正要实现物质的极大丰富，还有很长的一段路要走呢！”
赵晓明突然笑了起来，傅熙年奇怪地问：“怎么了，我说得不对吗？”
赵晓明摇头：“不，你说得很有道理，我只是突然想起，你跟我认识的一个人很像，你们都是胸有丘壑的人。”
傅熙年感兴趣地说：“哦？不知道你说的是谁呢？不知道我有没有机会见一见？”
赵晓明没有跟别人随便说自己私人情况的习惯，只是简单地回答：“是我的一个很亲近的人，我想他如果能见到你，应该也是会很高兴的吧！”
“那有机会的话一定要请你引见一下了。”
“嗯，有机会的话一定会的。”
眼看也吃得差不多了，赵晓明正寻思着怎么告辞，傅熙年突然说：“其实还有一件事。”
“嗯？”
“你知道我们东恒一直是以生产各种布料为主，其实我一直都有设想要涉足成衣这一块，最近终于把这个计划提上了日程，成立一个东恒服装厂，主要生产面向青少年的休闲服饰，最近打算面向社会举办一个服装设计大赛，挖掘服装设计方面的人才，不知道你有没有兴趣参加呢？”
“我？还是不用了吧，我要上学，还要忙生意上的事，哪里还有时间参加什么比赛啊！”赵晓明想也没想就拒绝了，她当初学这个专业的时候，老师一直鼓励她们要多参加各种比赛，可她都没参加过，更别说现在已经丢下了这么长时间，而且如今的她满脑子想的都是生意的事，根本就没这个心思。
傅熙年看了赵晓明一眼，继续说：“这个比赛我们会设立一等奖一名，奖金三百元，二等奖两名，奖金两百元，三等奖三名，奖金一百元，另外获奖者的作品如果被我们选中进行生产，我们工厂会另外支付一笔设计费，同时获奖者有优先应聘我们服装厂设计师职位的权利。”
不能不说他的眼光确实很毒，能从赵晓明平静的外表下面看出她急于想要赚钱的心，所以能够适时地抛出这么大一个诱饵出来。
赵晓明确实被吸引到了，一等奖的三百块钱奖金差不多相当于一般人一年的收入了，就算她们现在生意不错，想要赚到这个数也得不少时间，说不心动是假的。
如果不太麻烦的话，参加一下也无妨，就算得不了奖，那也没有什么损失呀！
说真的，很多东西下决定也就是在一念之间。
“参加这个比赛有什么要求？”
“非常简单，只要把你的参赛作品画在纸上，在截止日期之前寄给我们就可以了。”
“那作品的风格呢？”
“不拘男装女装，只要是以青春、运动为主题的休闲服或者是运动服都可以。”
确实很简单，赵晓明高兴地问：“那我也参加好了，截止日期是什么时候？”
傅熙年从口袋中拿出一张剪报，打开了放在她面前，正是东恒服装厂在报纸上刊登的比赛通知，截止日期是这个月底，距离现在还有差不多二十天。
“没问题，我画好了给你们寄过来！”
“其实我月底之前会去一趟你们学校，如果你不介意的话，我可以顺便去你那儿拿设计稿，顺便还可以详细再谈一下我这边给你们供货的事情。”
“也行啊，除了星期天，其他时候我一般都是在学校的。”赵晓明毫无戒心地把自己的所有信息，包括院系、班级和宿舍号等一股脑儿都告诉了他，生怕他到时候找不到她，“对了，那我们平时有事的话也可以来这里找你吗？”
赵晓明想起上次过来找他吃了一个闭门羹的事。
“当然可以，只要拿着上次我给你的那张名片，随时都可以找到我。”
“真的？那名片那么管用吗？”那名片不知道被她随手塞到抽屉的哪个角落里去了，希望还能找到吧！
“没错。”傅熙年拿出一张他常用的名片给她看，普通的白卡纸上面印着简单的姓名和头衔，“这才是我平时用的，那天那种我一般不会随便给别人。”
“真的呀？那谢谢呀！”赵晓明受宠若惊。
傅熙年推开身前的餐具站了起来：“时间不早了，你不是还要回去上课吗？走吧，我送你回去。”
“你送我？不用了不用了，我自己回去就行。”
“现在搭车回去已经来不及了，而且原本就说好开车送你的。”
“那你让司机送我就可以了。”
“司机去送史密斯先生了，你在门口稍等一下，我去把车开出来。”
赵晓明还来不及找到借口拒绝，傅熙年就已经快步走了出去。
赵晓明也赶紧站了起来，拿好东西，匆匆忙忙跑到大门口，傅熙年要给她当司机呢，虽然惶恐不安，但想起来也好像挺让人激动的呢！