第十六章 文论
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尔朱代勤显然是和父亲商量过的，当先说道：“我尔朱家在东到洛阳、西到长安，不下几十家客栈、赌场、柏堂。如果在下有幸接任二曹令，我愿让各位在这些场子吃住三日，以后只要是洛阳的商人，全都优待。”
长孙抗显然也不甘落后，接道：“从北到南，天下的商贩多是走水路，那少不得要坐我船帮的船。如果我能接任二曹令，以后大家的船资全都好商量。另外，我还要承诺，在各地开设私驿，凭借我船帮的优势，以后大家要向洛阳送信那就方便了。总之，只要是对大家有利的事，我都会不遗余力去做。”
尔朱代勤讥道：“哼，说得倒是冠冕堂皇。长孙兄在二曹令手下也有这么多年了，怎么就没想过开设私驿为大家谋利呢？非要等到推选时才许下承诺。我看到时候就算选上了你，你也一定会反悔的。”
长孙抗不甘示弱地道：“说我冠冕堂皇，尔朱兄也不遑多让啊。远的不说，就以长安为例。远近数十里就一家乐户，那就是你家开的，为什么？还不是你们家势力大，谁要在这里开办乐户，首先就会被你们挤兑。尔朱兄若是做了二曹令，只怕更会变本加厉，哪还有在座各位的活路。”
他二人斗嘴斗惯了，谁也不肯服谁的软，尽拣对方不堪之事说。
身为胡僧的释道仙有些忍不住了，突然大喝一声：“你们吵完没有？我们还没说话呢。”那二人这才住了嘴，齐齐看向刘宝。
刘宝小声对檀羽道：“我在长安没那么大产业。要不就说我要是能选上二曹令，就由我来给大家免息放货吧？”
檀羽笑笑，道声“不必”，便清清嗓子、朗声说道：“这里都是常年在外的商贩，想必都明白一个道理，叫‘无事献殷勤、非奸即盗’。长孙、尔朱二位都给出了让人动心的承诺，无论是房钱减半，还是川资减半，每个人一年少说也要省几千甚至几万钱。可他二位也都是买卖人，他们有钱不赚却给大家减钱，自然是因为能从中得到更大的好处。试想，得到二曹令之位，且不说名气大增，以后做许多事都是得天独厚，所以他们自然愿意许下各种诺言。可是在刘掌柜看来，二曹令对于长安大市的确位高权重，但归根结底是大家推选出来为同乡救危扶困的，如何在名利的诱惑和替大家做事这中间找到平衡点，这才是我们应该思考的问题。”
“所以，我们提出四个字，叫‘德、信、乐、宜’。人都说‘无奸不商’，把商贾排在了士农工商的最末，可我们却要坚信‘商工农士’的理念，立意改变商贾在人们心中‘奸’的形象。因此，刘掌柜一旦当选，将竭尽其力倡导‘以德经商’，大家公开、平等、自由的竞争，只有这样才能令商业繁荣，大家共同赚钱。”
“要以德经商，首先就是一个‘信’字。诚信为本，才能长期稳定地和上下行商保持良好关系。那些不诚之人，不仅破坏的是他个人的商路，也破坏了洛阳商人这个集体的整体信誉。因此，刘掌柜一旦当选，必须严厉惩治那些不诚的小人，将其清除出我们这个族群。”
“接下来这个字是‘乐’。大家经商都是很苦的，整日里奔波跋涉，勾心斗角，全无快乐可言。即使在长安、洛阳这些大都会，也很难找到即时行乐之所。因此，刘掌柜一旦当选，必定想方设法为大家寻求经商之余的快乐，我们要鼓动州衙发展歌舞乐坊、文人诗社，让大家在长安的日子不会感到一丝的寂寞和惆怅。”
“最后，我们也理解，大家在外行商，都不是一件容易的事。所谓‘在家千日好，出门一日难’。大家既然来到长安，来到我们长安大市，那我们就应该尽力让大家摆脱行旅之苦，把这里变成宜居宜行的好地方。因此，刘掌柜一旦当选，必将鼓励坐贾的优先发展，让大家能住得顺心、走得安心。同时还要支援长安本地的州学和私塾，让愿意留下来的商贩其子孙有充分的教育。”
“刘掌柜虽有一个大的商团，可他也是贾人，即使当上二曹令，也不会在借贷方面给大家让一分的利。但是，他会尽其所能，为大家创造一个良好的经商氛围，让各位去赚天下人的钱，那才是对我们洛阳商贾最大的福祉。”
他本就辩才无碍，在这群钻进钱眼里的商贾中更是鹤立鸡群。在场之人未必真的全听懂了他的意思，即使全听懂了也未必真就相信。可这种宗师级的文论所带来的对心灵的震撼才是让人难以忘怀的。人一生中能聆听一次儒者为你演说，亲身感受那从所未有的强大气场，这才是最大的幸运。
这时，别说在场其他人，就是身为当事人的刘宝也听傻了，一时没反应过来这些都是未来自己要做的事吗？刚才还吵得脸红脖子粗的长孙、尔朱二人更是张大了嘴，呆呆地看着檀羽，没有一句话。直到檀羽已经停下来很久，人群中终于有人叫了声好，接着才是雷鸣般的掌声响起。
自从太原天师观中，檀羽被林儿赶鸭子上架，完成第一次舌战开始，他已经历了大小舌战十余次。过去多年静心苦读所沉淀的东西已被他充分发挥出来。更兼上次仇池离宫中，他一人独战十余位当世顶尖高手，虽然落败，但他在那里完成了人生的第一次蜕变，实力也是更上一层楼，成为了当世一流的高手。此时的他，对舌战和文论的技巧、如何调动在场之人的情感已经拿捏得恰到好处。所以让他面对一群老悭，就如同绝世武功高手碰到手无缚鸡之力的文人，就是从他身上释放出的战意，就已经足够制敌了。
尔朱郁德本来计划在他讲完之后再安排一场自由的舌战，现在看来，显然没有这个必要了。除非他们能在短时间内找到像仇池离宫那么多的高手，否则在舌战一技上，他们是不可能再有任何胜算。于是尔朱郁德当即宣布：“今天的大会到此结束。”
走出长安大市，冯季兴奋地道：“檀公子的话真是太妙了，句句都是我想说的。可这些话要从我口中说出来，又有谁会相信呢。刚才我听几个同乡说，他们本来想选长孙抗，听了你的话，都决定改投刘兄了。”
刘宝也道：“是啊。以前我只听说檀公子口才很好，可刚才听你一开口，那气势就绝不是一般人能有的。这样的气势，真是堪比七大族宗了。”
檀羽谦道：“刘掌柜谬赞了，檀羽何德何能，敢与族宗分庭抗礼。今日不过是胜在对手实力较弱上，他们若提前准备，找几个高人坐镇，我也没那么容易过关。好了，在下先告辞了，舌战虽然赢了，可选举还没有赢。侦破手上几个案子才是致胜的关键。”
尔朱代勤显然是和父亲商量过的，当先说道：“我尔朱家在东到洛阳、西到长安，不下几十家客栈、赌场、柏堂。如果在下有幸接任二曹令，我愿让各位在这些场子吃住三日，以后只要是洛阳的商人，全都优待。”
长孙抗显然也不甘落后，接道：“从北到南，天下的商贩多是走水路，那少不得要坐我船帮的船。如果我能接任二曹令，以后大家的船资全都好商量。另外，我还要承诺，在各地开设私驿，凭借我船帮的优势，以后大家要向洛阳送信那就方便了。总之，只要是对大家有利的事，我都会不遗余力去做。”
尔朱代勤讥道：“哼，说得倒是冠冕堂皇。长孙兄在二曹令手下也有这么多年了，怎么就没想过开设私驿为大家谋利呢？非要等到推选时才许下承诺。我看到时候就算选上了你，你也一定会反悔的。”
长孙抗不甘示弱地道：“说我冠冕堂皇，尔朱兄也不遑多让啊。远的不说，就以长安为例。远近数十里就一家乐户，那就是你家开的，为什么？还不是你们家势力大，谁要在这里开办乐户，首先就会被你们挤兑。尔朱兄若是做了二曹令，只怕更会变本加厉，哪还有在座各位的活路。”
他二人斗嘴斗惯了，谁也不肯服谁的软，尽拣对方不堪之事说。
身为胡僧的释道仙有些忍不住了，突然大喝一声：“你们吵完没有？我们还没说话呢。”那二人这才住了嘴，齐齐看向刘宝。
刘宝小声对檀羽道：“我在长安没那么大产业。要不就说我要是能选上二曹令，就由我来给大家免息放货吧？”
檀羽笑笑，道声“不必”，便清清嗓子、朗声说道：“这里都是常年在外的商贩，想必都明白一个道理，叫‘无事献殷勤、非奸即盗’。长孙、尔朱二位都给出了让人动心的承诺，无论是房钱减半，还是川资减半，每个人一年少说也要省几千甚至几万钱。可他二位也都是买卖人，他们有钱不赚却给大家减钱，自然是因为能从中得到更大的好处。试想，得到二曹令之位，且不说名气大增，以后做许多事都是得天独厚，所以他们自然愿意许下各种诺言。可是在刘掌柜看来，二曹令对于长安大市的确位高权重，但归根结底是大家推选出来为同乡救危扶困的，如何在名利的诱惑和替大家做事这中间找到平衡点，这才是我们应该思考的问题。”
“所以，我们提出四个字，叫‘德、信、乐、宜’。人都说‘无奸不商’，把商贾排在了士农工商的最末，可我们却要坚信‘商工农士’的理念，立意改变商贾在人们心中‘奸’的形象。因此，刘掌柜一旦当选，将竭尽其力倡导‘以德经商’，大家公开、平等、自由的竞争，只有这样才能令商业繁荣，大家共同赚钱。”
“要以德经商，首先就是一个‘信’字。诚信为本，才能长期稳定地和上下行商保持良好关系。那些不诚之人，不仅破坏的是他个人的商路，也破坏了洛阳商人这个集体的整体信誉。因此，刘掌柜一旦当选，必须严厉惩治那些不诚的小人，将其清除出我们这个族群。”
“接下来这个字是‘乐’。大家经商都是很苦的，整日里奔波跋涉，勾心斗角，全无快乐可言。即使在长安、洛阳这些大都会，也很难找到即时行乐之所。因此，刘掌柜一旦当选，必定想方设法为大家寻求经商之余的快乐，我们要鼓动州衙发展歌舞乐坊、文人诗社，让大家在长安的日子不会感到一丝的寂寞和惆怅。”
“最后，我们也理解，大家在外行商，都不是一件容易的事。所谓‘在家千日好，出门一日难’。大家既然来到长安，来到我们长安大市，那我们就应该尽力让大家摆脱行旅之苦，把这里变成宜居宜行的好地方。因此，刘掌柜一旦当选，必将鼓励坐贾的优先发展，让大家能住得顺心、走得安心。同时还要支援长安本地的州学和私塾，让愿意留下来的商贩其子孙有充分的教育。”
“刘掌柜虽有一个大的商团，可他也是贾人，即使当上二曹令，也不会在借贷方面给大家让一分的利。但是，他会尽其所能，为大家创造一个良好的经商氛围，让各位去赚天下人的钱，那才是对我们洛阳商贾最大的福祉。”
他本就辩才无碍，在这群钻进钱眼里的商贾中更是鹤立鸡群。在场之人未必真的全听懂了他的意思，即使全听懂了也未必真就相信。可这种宗师级的文论所带来的对心灵的震撼才是让人难以忘怀的。人一生中能聆听一次儒者为你演说，亲身感受那从所未有的强大气场，这才是最大的幸运。
这时，别说在场其他人，就是身为当事人的刘宝也听傻了，一时没反应过来这些都是未来自己要做的事吗？刚才还吵得脸红脖子粗的长孙、尔朱二人更是张大了嘴，呆呆地看着檀羽，没有一句话。直到檀羽已经停下来很久，人群中终于有人叫了声好，接着才是雷鸣般的掌声响起。
自从太原天师观中，檀羽被林儿赶鸭子上架，完成第一次舌战开始，他已经历了大小舌战十余次。过去多年静心苦读所沉淀的东西已被他充分发挥出来。更兼上次仇池离宫中，他一人独战十余位当世顶尖高手，虽然落败，但他在那里完成了人生的第一次蜕变，实力也是更上一层楼，成为了当世一流的高手。此时的他，对舌战和文论的技巧、如何调动在场之人的情感已经拿捏得恰到好处。所以让他面对一群老悭，就如同绝世武功高手碰到手无缚鸡之力的文人，就是从他身上释放出的战意，就已经足够制敌了。
尔朱郁德本来计划在他讲完之后再安排一场自由的舌战，现在看来，显然没有这个必要了。除非他们能在短时间内找到像仇池离宫那么多的高手，否则在舌战一技上，他们是不可能再有任何胜算。于是尔朱郁德当即宣布：“今天的大会到此结束。”
走出长安大市，冯季兴奋地道：“檀公子的话真是太妙了，句句都是我想说的。可这些话要从我口中说出来，又有谁会相信呢。刚才我听几个同乡说，他们本来想选长孙抗，听了你的话，都决定改投刘兄了。”
刘宝也道：“是啊。以前我只听说檀公子口才很好，可刚才听你一开口，那气势就绝不是一般人能有的。这样的气势，真是堪比七大族宗了。”
檀羽谦道：“刘掌柜谬赞了，檀羽何德何能，敢与族宗分庭抗礼。今日不过是胜在对手实力较弱上，他们若提前准备，找几个高人坐镇，我也没那么容易过关。好了，在下先告辞了，舌战虽然赢了，可选举还没有赢。侦破手上几个案子才是致胜的关键。”