第三章 儒商
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林儿一听忍不住笑了：“兰陵，这话从阿兄口中说出倒还能接受，从你这说出来，怎么感觉身份错乱了呢？刚才你还让我去长安做买卖呢。”
高长恭却毫无笑意，肃然道：“请问师叔，如果一个画师以卖字画为生，他算得是商贾吗？”
林儿被他问哑了口，不知如何回答。檀羽道：“林儿，我想兰陵对商贾的理解和你我不同，且听他怎么说。”
高长恭道：“在我心中，像陈庆之、鲍照这样的人才可称商贾，我高长恭并非商贾，至少不是‘士农工商’中的这个‘商’。陈庆之他们所贩卖的，直接或间接来自房屋和土地，比如做衣服的丝绸出自蚕房，麻布来自土地。这些都是自然之物、山川之赐，他们以工匠之巧力变之为货财、从而赚取钱资。这种商贩直接面对人的需要。然而，人的需要不论什么时候都差别不大，也就很难满足这些商贩获利之欲。于是不法之事在所难免、无奸不商应运而生，商贩注定了自古就是趋利害义之徒，而被历代官家轻视。”
“是啊，以我学儒的眼光，自然是有些瞧不起屠贩之徒。然而若非他们行走天下，如何让江海之利传播列国。读《盐铁论》时，我就对桑弘羊的褒贬难有定论，一时惶惑。”
“在我以为，真正能够长久赚钱而不损害正义之贾，贩卖的不是形下之物，而是形上之意。”
“形上之意？”
“不错。比如二王的字价值连城，这并非因为他用了多么昂贵的纸张和笔墨，而是因为他的字所传递的形上之意。它来自人的创造，只要人的创造不止，这种生产就永不会有尽头，自然也就不会产生不法之商。所以，那些贩卖形上之意者，我把他们称作‘儒商’，乃是我毕生追求的境界。”
“儒商？这名称有意思，孔孟如若听到这名称，怕是要瞠目结舌的。”檀羽毕竟长期在儒门浸淫，还从未想过‘儒’和‘商’可以摆在一起使用。
“师父容禀，这个名称是我与老和私下闲聊时用的称谓而已。我们依不同商贾的特点，分为了儒、墨、法、道四个境界。最低的道商，重利轻义，拔一毛以利天下之事不为，大市中比比皆是，这类商贾不足道矣。其次是法商，他们与道商所求相同，不过取之有法，他们的商铺作坊多有规矩法度，算是成功的商贾，云雾村的商贾多属此类。再往上的墨商，义大于利，他们多是能力突出的商贾，其通商之志已经不完全是为了谋利，陈庆之大概已经有了这个境界。而最高的儒商，不仅经营有法、胸怀天下，而且经商不为利己、只为利天下，这样的商贾，我还从未见过。”
“领教了，那我们以后就要做胸怀天下的儒商！你再说说儒商应该有怎样的通商达货之道吧。”
“说来其实很简单，无非是‘阴阳五行’四个字。所谓阴阳，就是形下与形上要兼容并蓄，不可偏废。比如卖一个吃食，既要让这个吃食本身质优味美，还要充分发挥其形意，让它成为一种文化民俗。所谓五行，是指形上之意也有五行之属。比如常见的货品中，木廊雕刻属木，柴火石炭属火，陶瓷泥人属土，首饰配剑属金，水粉花露属水。知道五行配属再专而攻之，才是经营有道之举。”
檀羽还在仔细回味着高长恭的意思，林儿已经忍不住赞道：“兰陵对商贾之道已经远超我们了，那紫柏的昙无谶竟没发现你这天才？为何只把你当个普通小僧来用？”
高长恭尴尬道：“我这也是纸上谈兵而已。若不是碰到师父师叔，我到现在还活在过去。其实行商是有许多实际困难的，也只有师叔这样胆大心细的人才能成为真正的儒商，我只能做个从旁协助的谋士。”
林儿笑道：“无事献殷勤，你肯定憋着什么坏算计我呢。刚才你把每个人都做了安排，唯独没我的事。我猜你肯定给我留了份苦差事，是不是？”高长恭神秘一笑道：“师侄哪敢。只是有件事的确非师叔做不成，但却对我们识乐斋非常重要，师叔你可不能推辞啊。”林儿朗然笑道：“说得这么严重，我还哪敢拒绝啊。说吧，什么事。”
高长恭道：“行商最重要的是人。作坊可以变、店铺可以变，唯独人不会变。要想经营形上之意，就必须要有能创造此意的人，这就是优秀的匠人。如今在仇池，最好的匠人不在药王坛，而在离我们上邽不远的葭萌关。那里有传说中的五匠手，足可谓巧夺天工四字。不过这五匠手据说住地极其隐蔽，一般人根本找不到，就算找到，还得经历他们提出的严苛考验。所以我想请师叔你亲自去探访他们，看是否能请动他们出山相助。”
林儿听完顿时怔道：“我就说你憋着坏算计我吧，这么难的事情不交给阿兄反而交给我？阿兄他又会探案又能说会道，不仅探查踪迹方面比我在行，而且有什么难题他也能应付。我去能做成什么？兰陵你肯定是觉得我年纪小好欺负吧。”
檀羽打起圆场道：“我看兰陵倒是个明白人。你阿兄我毕竟是个读书人，虽然我从没看不起工匠，可千百年来这已成了大家共识，要是我去了，肯定是吃闭门羹的份。反倒是林儿你去方便，毕竟巫匠百工是一家啊，你去好说话。”
林儿嘟着嘴道：“哼，你们都欺负我！那好吧，让我去可以，不过我得带上阿嫂和寻阳姊，嘿嘿。”檀羽愕道：“这是为何？”林儿扮了个鬼脸道：“让你独守几天空房呗。”
三人商量停当走出门时，苻二跑过来传苻达的口信：“军师，刚刚侯家堡送了封信到县衙，说盗寇之事他们已出面让国主不再计较。县中征伐有功，不日就有嘉奖令下来。另外，军师在长安堪破奇案的事，京兆尹已上报镇南都督府，打算对你通令表彰。说不定还要授你个官职呢。”檀羽叹道：“唉，授了官还得请辞，何必呢。”
高长恭则按刚才商量好的想法一一安排去了。和其奴负责修建农舍，监督佃农，闲时还可负责账目，继续做这识乐斋的账房。漂女和司马灵寿前往汉中医馆，不过汉中本离得不远，漂女又可借着出诊的幌子自由往返，她也就乐得去坐馆看诊了。
唯独令晖去长安做买卖的事牵动甚多。高长恭本心是看令晖出身商家，又聪明过人，最适合去做这个掌柜。可她刚受了极大刺激，实在不愿再回长安去。还是林儿说动了她，长安与汉中相隔甚远，正好让陶贞宝陪她去那边散散心。毕竟近期汉中恐怕会有大动荡，鲍照必定会卷进这场是非中，林儿也不希望令晖因鲍照的事而伤心。于是令晖、陶贞宝带着采风、韩麒麟去了长安开胭脂铺，韩均则去云雾村替他们进货。高长恭的打算是，第一批货先用云雾村的，如若林儿能请动五匠手，则再作考虑。至于仙姬，则去了古风台潜心学习易容之术。
林儿一听忍不住笑了：“兰陵，这话从阿兄口中说出倒还能接受，从你这说出来，怎么感觉身份错乱了呢？刚才你还让我去长安做买卖呢。”
高长恭却毫无笑意，肃然道：“请问师叔，如果一个画师以卖字画为生，他算得是商贾吗？”
林儿被他问哑了口，不知如何回答。檀羽道：“林儿，我想兰陵对商贾的理解和你我不同，且听他怎么说。”
高长恭道：“在我心中，像陈庆之、鲍照这样的人才可称商贾，我高长恭并非商贾，至少不是‘士农工商’中的这个‘商’。陈庆之他们所贩卖的，直接或间接来自房屋和土地，比如做衣服的丝绸出自蚕房，麻布来自土地。这些都是自然之物、山川之赐，他们以工匠之巧力变之为货财、从而赚取钱资。这种商贩直接面对人的需要。然而，人的需要不论什么时候都差别不大，也就很难满足这些商贩获利之欲。于是不法之事在所难免、无奸不商应运而生，商贩注定了自古就是趋利害义之徒，而被历代官家轻视。”
“是啊，以我学儒的眼光，自然是有些瞧不起屠贩之徒。然而若非他们行走天下，如何让江海之利传播列国。读《盐铁论》时，我就对桑弘羊的褒贬难有定论，一时惶惑。”
“在我以为，真正能够长久赚钱而不损害正义之贾，贩卖的不是形下之物，而是形上之意。”
“形上之意？”
“不错。比如二王的字价值连城，这并非因为他用了多么昂贵的纸张和笔墨，而是因为他的字所传递的形上之意。它来自人的创造，只要人的创造不止，这种生产就永不会有尽头，自然也就不会产生不法之商。所以，那些贩卖形上之意者，我把他们称作‘儒商’，乃是我毕生追求的境界。”
“儒商？这名称有意思，孔孟如若听到这名称，怕是要瞠目结舌的。”檀羽毕竟长期在儒门浸淫，还从未想过‘儒’和‘商’可以摆在一起使用。
“师父容禀，这个名称是我与老和私下闲聊时用的称谓而已。我们依不同商贾的特点，分为了儒、墨、法、道四个境界。最低的道商，重利轻义，拔一毛以利天下之事不为，大市中比比皆是，这类商贾不足道矣。其次是法商，他们与道商所求相同，不过取之有法，他们的商铺作坊多有规矩法度，算是成功的商贾，云雾村的商贾多属此类。再往上的墨商，义大于利，他们多是能力突出的商贾，其通商之志已经不完全是为了谋利，陈庆之大概已经有了这个境界。而最高的儒商，不仅经营有法、胸怀天下，而且经商不为利己、只为利天下，这样的商贾，我还从未见过。”
“领教了，那我们以后就要做胸怀天下的儒商！你再说说儒商应该有怎样的通商达货之道吧。”
“说来其实很简单，无非是‘阴阳五行’四个字。所谓阴阳，就是形下与形上要兼容并蓄，不可偏废。比如卖一个吃食，既要让这个吃食本身质优味美，还要充分发挥其形意，让它成为一种文化民俗。所谓五行，是指形上之意也有五行之属。比如常见的货品中，木廊雕刻属木，柴火石炭属火，陶瓷泥人属土，首饰配剑属金，水粉花露属水。知道五行配属再专而攻之，才是经营有道之举。”
檀羽还在仔细回味着高长恭的意思，林儿已经忍不住赞道：“兰陵对商贾之道已经远超我们了，那紫柏的昙无谶竟没发现你这天才？为何只把你当个普通小僧来用？”
高长恭尴尬道：“我这也是纸上谈兵而已。若不是碰到师父师叔，我到现在还活在过去。其实行商是有许多实际困难的，也只有师叔这样胆大心细的人才能成为真正的儒商，我只能做个从旁协助的谋士。”
林儿笑道：“无事献殷勤，你肯定憋着什么坏算计我呢。刚才你把每个人都做了安排，唯独没我的事。我猜你肯定给我留了份苦差事，是不是？”高长恭神秘一笑道：“师侄哪敢。只是有件事的确非师叔做不成，但却对我们识乐斋非常重要，师叔你可不能推辞啊。”林儿朗然笑道：“说得这么严重，我还哪敢拒绝啊。说吧，什么事。”
高长恭道：“行商最重要的是人。作坊可以变、店铺可以变，唯独人不会变。要想经营形上之意，就必须要有能创造此意的人，这就是优秀的匠人。如今在仇池，最好的匠人不在药王坛，而在离我们上邽不远的葭萌关。那里有传说中的五匠手，足可谓巧夺天工四字。不过这五匠手据说住地极其隐蔽，一般人根本找不到，就算找到，还得经历他们提出的严苛考验。所以我想请师叔你亲自去探访他们，看是否能请动他们出山相助。”
林儿听完顿时怔道：“我就说你憋着坏算计我吧，这么难的事情不交给阿兄反而交给我？阿兄他又会探案又能说会道，不仅探查踪迹方面比我在行，而且有什么难题他也能应付。我去能做成什么？兰陵你肯定是觉得我年纪小好欺负吧。”
檀羽打起圆场道：“我看兰陵倒是个明白人。你阿兄我毕竟是个读书人，虽然我从没看不起工匠，可千百年来这已成了大家共识，要是我去了，肯定是吃闭门羹的份。反倒是林儿你去方便，毕竟巫匠百工是一家啊，你去好说话。”
林儿嘟着嘴道：“哼，你们都欺负我！那好吧，让我去可以，不过我得带上阿嫂和寻阳姊，嘿嘿。”檀羽愕道：“这是为何？”林儿扮了个鬼脸道：“让你独守几天空房呗。”
三人商量停当走出门时，苻二跑过来传苻达的口信：“军师，刚刚侯家堡送了封信到县衙，说盗寇之事他们已出面让国主不再计较。县中征伐有功，不日就有嘉奖令下来。另外，军师在长安堪破奇案的事，京兆尹已上报镇南都督府，打算对你通令表彰。说不定还要授你个官职呢。”檀羽叹道：“唉，授了官还得请辞，何必呢。”
高长恭则按刚才商量好的想法一一安排去了。和其奴负责修建农舍，监督佃农，闲时还可负责账目，继续做这识乐斋的账房。漂女和司马灵寿前往汉中医馆，不过汉中本离得不远，漂女又可借着出诊的幌子自由往返，她也就乐得去坐馆看诊了。
唯独令晖去长安做买卖的事牵动甚多。高长恭本心是看令晖出身商家，又聪明过人，最适合去做这个掌柜。可她刚受了极大刺激，实在不愿再回长安去。还是林儿说动了她，长安与汉中相隔甚远，正好让陶贞宝陪她去那边散散心。毕竟近期汉中恐怕会有大动荡，鲍照必定会卷进这场是非中，林儿也不希望令晖因鲍照的事而伤心。于是令晖、陶贞宝带着采风、韩麒麟去了长安开胭脂铺，韩均则去云雾村替他们进货。高长恭的打算是，第一批货先用云雾村的，如若林儿能请动五匠手，则再作考虑。至于仙姬，则去了古风台潜心学习易容之术。