第18章 金家老太君
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“玲儿啊，但是有一点祖姥姥得说说你，这疼爱分很多种，有点你看起来是不受宠的孩子，也许是因为为娘的人知道她身上有什么别的孩子没有的坚韧，所以对她的疼爱与对别的孩子不同。你现在还小，以后你做了娘亲就明白了。这手心手背的，都是自己身上的肉。”
我想了想，笑眯眯的：“嗯”了一声。
“玲儿，你与那塞公子可是情投意合？”
“嗯嗯。”我摇摇头，说道：“没有啊，只是认识罢了。”
“只是认识你，他却追着你来到了荣都？”老太君直盯盯地看着我的眼睛，一脸的难以置信。
“哼~”我轻哼一声，说道：“那哪是追着我来的啊！他是自己也想在这里开店罢了吧。”
老太君却并不说话了，而是眯缝着眼打量着我。直到她盯着我的眼神让我整个人都张掉了，才问道：“祖姥姥，你干嘛这样盯着我看啊？”
老太君松开了我的手，把头靠在她座椅背后的椅背上，叹了口气说道：“祖姥姥累了，你先下去吧。”
我说错了什么话吗？并没有吧……我懵比的说道：“知道了，祖姥姥玲儿告退。”
我出了老太君的院子，赫然发现金汋站在雪里正等着我。金汋问我老太君都跟我说了什么，我就说了下我和老太君对话的大概内容。当金汋得知塞巴斯酱来荣都准备开六福火锅店的时候，一脸讶异。看样子她在我告诉她之前是不知道这件事的。
我不解地问道：“娘亲，我说错了什么话吗？”
金汋也不解地紧蹙眉宇，不停地搓着手说道：“老太君的心思是很难揣度的。你不知道老太君是个什么样的人物。”
“娘亲，娘亲你告诉我吧，老太君的那些故事。”我实在好奇的不择手段了，装幼稚卖萌什么的都用上了。
我缠着金汋说了整整两天的时间，这才差不多听完了老太君的故事。原来老太君像我现在这么大的时候，最初的金家只能算是个商贾人家，在一个小国做着桑蚕丝绸的生意。后来就开始战乱，老太君看好月氏国的实力，便劝她的娘亲毅然投奔月氏国。月氏国定都荣都的时候，大陆版图还未形成三国鼎立，虽然战火依然持续，但是部分地区已经趋于稳定了。老太君运用她的谋算挤掉了当时比金家规模更大的桑蚕同业大户……
之后种种的故事曲折至极。金家可谓是三起三落，第一次被朝廷挤压的时候，铺子都被查封了，可老太君后来竟然能在三年之内把老铺盘了回来。第二次是女儿败家，也濒临破产的时候，也是靠老太君一人力挽狂澜的。第三回又是因为上贡给朝廷的丝绸布匹被一把大火毁于一旦，金家再度濒临家破人亡，还是靠老太君的运筹帷幄让金家置之死地而后生的。
我听完之后，感觉这根本就是《大宅门》某娃演的二奶奶3.0版么……我不由的更加倾佩起老太君了。但是又一想到，她忽然和我聊的好好的就逐客了……究竟是为什么啊？我到底做错了啥了？
就在我纠结的要死的时候，老太君又传召我了。这传奇般的女子，叫我做什么呢？
“哟？今天见着祖姥姥怎么反而生分了？来来来，靠近点儿坐。”
我挪了挪椅子，对老太君说道：“玲儿听娘亲说了好多祖姥姥的事儿。玲儿佩服的人多，崇敬的人真没一两个。祖姥姥算是一个，所以，玲儿不敢再造次。”
金汋终于忍不住了，厉声说道：“金玲！怎么跟老太君说话呢？女皇钦赐老太君，就得叫老太君！不懂事……”
“行啦，行啦！”老太君不耐烦地挥挥手，说道：“听玲儿叫我祖姥姥我高兴，比所有人叫我老太君我都高兴。金汋你就别乱管教了。”
金汋赶忙坐在旁边点头恭敬的称是。
“玲儿啊，知道今天祖姥姥叫你来干嘛吗？”老太君笑眯眯地问我。
我直觉告诉我，一般说这话，后面不是大好事儿，就是大坏事儿了。我想我也没干啥坏事啊……那是大好事儿？我摇摇头说道：“玲儿不知。”
老太君看着我叹了口气，握着我的手，拍拍我的手背说道：“你娘亲茶叶铺子里新晋的铁观音卖的不好你可知道？”
我点点头，说：“知道。”
“那你，你觉得铁观音好喝吗？”
“好喝啊。”
“你觉得有什么办法可以让铁观音的价位上来？”
“首先要取消什么套餐的那个卖茶的模式，针对喜欢喝绿茶的人即使送乌龙茶，这根本……应该在喜欢乌龙茶的人买茶的时候送一两、二两的铁观音。铁观音改是多少钱就是多少钱，不应该压价求薄利多销。”我说道。
“嗯……”老太君根本不理会金汋惊讶的眼神，捏捏我的手又拍拍说道：“涂州金府家的桑蚕……”
老太君拉着我的手一聊就是一上午，直到我肚子都咕噜咕噜叫了，这才叫人摆桌布菜。我感觉自己好久没有这样烧脑了，再不吃点儿东西，脑子就要转不动了。
我从绿色营销方法讲到了投资营销，当然，我就是随便说说，哄老太君一个高兴而已。我在说这些方式方法的时候，她还时不时的提出一些各种的难处，我又要顺着她提出的假设突发事件去说解决方案。
其实我这都是把别人的智商拿出来炫耀，根本不是我自己的东西，所以跟老太君越聊，在她欣赏的眼神下，我反而越惭愧。
直到夜幕降临，老太君这才拉起金汋的手说道：“这孩子不错，有智慧，又谦虚，就是阅历还不够，很多事情容易关心则乱。不过还好，年纪还小，你教出了个好女儿！对了，给金绣，金娟和金婵赶紧的找夫家吧，这几天就去办。”
金汋脑子转的也快，毕恭毕敬地说：“是！”
后来金绣她们实在很是好奇，便忍不住问金汋：“娘亲，老太君那天叫娘亲和四妹都干什么了呀？怎么晚上才回来。”
“没什么，就是聊聊天，问你四妹了一些问题。”金汋眼角扫视了我一下。
“四妹，老太君都跟你聊了些什么呀？教了你很多东西吗？”金婵问道。
我看着古俊雅，金绣，金婵和金娟极力掩饰着自己眼中的好奇都看似无意，其实就在等我答案的样子，忽然满满的恶意又涌上心头。我说：“老太君说让娘亲给你们娶夫婿！”
“啊？”几个人都难以置信地看着金汋，而金汋则是点点头嗯了一声。
“那为何聊了一整日啊，近几日老太君叫了好几个孩子去，但是都是不一会儿就出来了。最多就是一上午或者半下午的。”金娟看似无意的把眼神飘向金汋。
原来老太君把七个州金家的孩子都差不多叫了个遍啊，我还以为是只叫了我呢，松了口气。
金汋这才想起问她们去见老太君都聊了些什么。
老太君又把几个她见了聊的时间长的孩子们叫道了一起，当然我也在，可我这次去是只负责吃的。我从她们开始聊天到结束的时候都在吃水果。
老太君对我的态度显得有一些不满，我对她做了个鬼脸。我实在不喜欢她们的这个话题，为什么呢？我虽然不是什么善良的好人，但是我还是比较愿意尊重人的。而她们现在在聊的话题就是怎么样留住有技术的伙计和勤快的伙计。她们都是以买奴隶培养，为主，其他有点才能的人以契约限制为主。没有人愿意设身处地的去想伙计们的感受，而去提高伙计们的生活质量。即使有提议月例多给作为奖励什么的，也有会站出来说开了一个先例，就会有其他人跟着要求，如果效益好的时候还好说，效益不好了他们又要觉得不平衡，不如一开始就不要给太多甜头，不知道甜，自然就不会惦记着。
这都什么鬼？怪不得后面会有人要推翻这种奴隶制社会制度。我知道老太君这种思想根深蒂固，我又不想让她不高兴，所以我还是别发表我的高谈阔论的好。
“金玲，你为什么不说说你的意见？”老太君语气里加了几分威严。
我嚼梨子的嘴顿了一下，吧唧吧唧的咽完了才说道：“我想说的方法大家都接受不了的。所以我还是别说了，避免引得大家不愉快。”
“金家，之所以能一直代代相传发展祖宗的商业之道，就是因为金家的子孙们明白一个道理，你来我往，相互帮衬，共同分享方法和经验，姐友妹恭的互相扶持。一个家，大家一起努力，再难都撑得过去，如果有人只想着自己，金家就不会有今天。玲儿你明白了吗？”
“玲儿明白了。”
“玲儿有什么想法就拿出来说，不过就是与你几个姐姐讨论交流罢了，不用想太多东西。”
我也是有脾气的人好吗？你们的观念跟我根本不同，我给你说这些有什么卵用呢？爱听是吧？行啊！
“我刚听几个姐姐说道对待自己的伙计的态度，我觉得不可取。人家生下来也是爹生娘养的，不过就是家境差了点，人家也有在靠双手创造着劳动着。将心比心。学来的成语不光是用来背书和说话时候用的，而是学以致用的。”
我一顿巴拉巴拉巴拉说了如何建立“公司文化”，又应该在每个伙计刚开始的时候不光让他开始明白公司文化，还要知道“公司制度”。
其实很多老店都是有这些的，但是他们没有用这些冠冕堂皇的形容词包装。比如景记药行收学徒有三不收，什么不孝顺的不收什么什么的。
然后我又说了如何按劳分配，还讲了给伙计分红会怎样促进她们。一个人想点子开好一个店和一群人都帮你想点子开好一个店根本是量到质的飞跃。我又举例了柳府金饰店的工匠们设计图纸分红的例子，结果她们都发动脑子设计图纸了，当初一个师傅想图纸，花样再多，为了有周期，那也就一周推一个新的款式。现在几个工匠都在设计图纸，那就是好的情况下一周可以推出五六个新款。一个人有一双眼睛，你看的见这家对手的发展，就可能看不见另一家对手的改变。你花钱找人帮你去看，和你对伙计好一些，她们自己愿意帮你去看是不一样的。说了这么多，我无非就是想说，自己一个人把好处占大占全了，那赚了钱，花着也得算着。大家一起赚钱，反而会大家都帮你赚钱，你花出去的钱，变着法儿转着兜儿就还会回到你口袋里。
“小妹一切都是靠多看多听得来的这么些个想法，姐姐们权当听个乐呵。”我拱手作揖道。
“臭丫头！终于等到了呀！行了，祖姥姥累了，你们都下去吧。”老太君闭上眼靠在椅背上，大家还没走远呢她就眯着了。
“玲儿啊，但是有一点祖姥姥得说说你，这疼爱分很多种，有点你看起来是不受宠的孩子，也许是因为为娘的人知道她身上有什么别的孩子没有的坚韧，所以对她的疼爱与对别的孩子不同。你现在还小，以后你做了娘亲就明白了。这手心手背的，都是自己身上的肉。”
我想了想，笑眯眯的：“嗯”了一声。
“玲儿，你与那塞公子可是情投意合？”
“嗯嗯。”我摇摇头，说道：“没有啊，只是认识罢了。”
“只是认识你，他却追着你来到了荣都？”老太君直盯盯地看着我的眼睛，一脸的难以置信。
“哼~”我轻哼一声，说道：“那哪是追着我来的啊！他是自己也想在这里开店罢了吧。”
老太君却并不说话了，而是眯缝着眼打量着我。直到她盯着我的眼神让我整个人都张掉了，才问道：“祖姥姥，你干嘛这样盯着我看啊？”
老太君松开了我的手，把头靠在她座椅背后的椅背上，叹了口气说道：“祖姥姥累了，你先下去吧。”
我说错了什么话吗？并没有吧……我懵比的说道：“知道了，祖姥姥玲儿告退。”
我出了老太君的院子，赫然发现金汋站在雪里正等着我。金汋问我老太君都跟我说了什么，我就说了下我和老太君对话的大概内容。当金汋得知塞巴斯酱来荣都准备开六福火锅店的时候，一脸讶异。看样子她在我告诉她之前是不知道这件事的。
我不解地问道：“娘亲，我说错了什么话吗？”
金汋也不解地紧蹙眉宇，不停地搓着手说道：“老太君的心思是很难揣度的。你不知道老太君是个什么样的人物。”
“娘亲，娘亲你告诉我吧，老太君的那些故事。”我实在好奇的不择手段了，装幼稚卖萌什么的都用上了。
我缠着金汋说了整整两天的时间，这才差不多听完了老太君的故事。原来老太君像我现在这么大的时候，最初的金家只能算是个商贾人家，在一个小国做着桑蚕丝绸的生意。后来就开始战乱，老太君看好月氏国的实力，便劝她的娘亲毅然投奔月氏国。月氏国定都荣都的时候，大陆版图还未形成三国鼎立，虽然战火依然持续，但是部分地区已经趋于稳定了。老太君运用她的谋算挤掉了当时比金家规模更大的桑蚕同业大户……
之后种种的故事曲折至极。金家可谓是三起三落，第一次被朝廷挤压的时候，铺子都被查封了，可老太君后来竟然能在三年之内把老铺盘了回来。第二次是女儿败家，也濒临破产的时候，也是靠老太君一人力挽狂澜的。第三回又是因为上贡给朝廷的丝绸布匹被一把大火毁于一旦，金家再度濒临家破人亡，还是靠老太君的运筹帷幄让金家置之死地而后生的。
我听完之后，感觉这根本就是《大宅门》某娃演的二奶奶3.0版么……我不由的更加倾佩起老太君了。但是又一想到，她忽然和我聊的好好的就逐客了……究竟是为什么啊？我到底做错了啥了？
就在我纠结的要死的时候，老太君又传召我了。这传奇般的女子，叫我做什么呢？
“哟？今天见着祖姥姥怎么反而生分了？来来来，靠近点儿坐。”
我挪了挪椅子，对老太君说道：“玲儿听娘亲说了好多祖姥姥的事儿。玲儿佩服的人多，崇敬的人真没一两个。祖姥姥算是一个，所以，玲儿不敢再造次。”
金汋终于忍不住了，厉声说道：“金玲！怎么跟老太君说话呢？女皇钦赐老太君，就得叫老太君！不懂事……”
“行啦，行啦！”老太君不耐烦地挥挥手，说道：“听玲儿叫我祖姥姥我高兴，比所有人叫我老太君我都高兴。金汋你就别乱管教了。”
金汋赶忙坐在旁边点头恭敬的称是。
“玲儿啊，知道今天祖姥姥叫你来干嘛吗？”老太君笑眯眯地问我。
我直觉告诉我，一般说这话，后面不是大好事儿，就是大坏事儿了。我想我也没干啥坏事啊……那是大好事儿？我摇摇头说道：“玲儿不知。”
老太君看着我叹了口气，握着我的手，拍拍我的手背说道：“你娘亲茶叶铺子里新晋的铁观音卖的不好你可知道？”
我点点头，说：“知道。”
“那你，你觉得铁观音好喝吗？”
“好喝啊。”
“你觉得有什么办法可以让铁观音的价位上来？”
“首先要取消什么套餐的那个卖茶的模式，针对喜欢喝绿茶的人即使送乌龙茶，这根本……应该在喜欢乌龙茶的人买茶的时候送一两、二两的铁观音。铁观音改是多少钱就是多少钱，不应该压价求薄利多销。”我说道。
“嗯……”老太君根本不理会金汋惊讶的眼神，捏捏我的手又拍拍说道：“涂州金府家的桑蚕……”
老太君拉着我的手一聊就是一上午，直到我肚子都咕噜咕噜叫了，这才叫人摆桌布菜。我感觉自己好久没有这样烧脑了，再不吃点儿东西，脑子就要转不动了。
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直到夜幕降临，老太君这才拉起金汋的手说道：“这孩子不错，有智慧，又谦虚，就是阅历还不够，很多事情容易关心则乱。不过还好，年纪还小，你教出了个好女儿！对了，给金绣，金娟和金婵赶紧的找夫家吧，这几天就去办。”
金汋脑子转的也快，毕恭毕敬地说：“是！”
后来金绣她们实在很是好奇，便忍不住问金汋：“娘亲，老太君那天叫娘亲和四妹都干什么了呀？怎么晚上才回来。”
“没什么，就是聊聊天，问你四妹了一些问题。”金汋眼角扫视了我一下。
“四妹，老太君都跟你聊了些什么呀？教了你很多东西吗？”金婵问道。
我看着古俊雅，金绣，金婵和金娟极力掩饰着自己眼中的好奇都看似无意，其实就在等我答案的样子，忽然满满的恶意又涌上心头。我说：“老太君说让娘亲给你们娶夫婿！”
“啊？”几个人都难以置信地看着金汋，而金汋则是点点头嗯了一声。
“那为何聊了一整日啊，近几日老太君叫了好几个孩子去，但是都是不一会儿就出来了。最多就是一上午或者半下午的。”金娟看似无意的把眼神飘向金汋。
原来老太君把七个州金家的孩子都差不多叫了个遍啊，我还以为是只叫了我呢，松了口气。
金汋这才想起问她们去见老太君都聊了些什么。
老太君又把几个她见了聊的时间长的孩子们叫道了一起，当然我也在，可我这次去是只负责吃的。我从她们开始聊天到结束的时候都在吃水果。
老太君对我的态度显得有一些不满，我对她做了个鬼脸。我实在不喜欢她们的这个话题，为什么呢？我虽然不是什么善良的好人，但是我还是比较愿意尊重人的。而她们现在在聊的话题就是怎么样留住有技术的伙计和勤快的伙计。她们都是以买奴隶培养，为主，其他有点才能的人以契约限制为主。没有人愿意设身处地的去想伙计们的感受，而去提高伙计们的生活质量。即使有提议月例多给作为奖励什么的，也有会站出来说开了一个先例，就会有其他人跟着要求，如果效益好的时候还好说，效益不好了他们又要觉得不平衡，不如一开始就不要给太多甜头，不知道甜，自然就不会惦记着。
这都什么鬼？怪不得后面会有人要推翻这种奴隶制社会制度。我知道老太君这种思想根深蒂固，我又不想让她不高兴，所以我还是别发表我的高谈阔论的好。
“金玲，你为什么不说说你的意见？”老太君语气里加了几分威严。
我嚼梨子的嘴顿了一下，吧唧吧唧的咽完了才说道：“我想说的方法大家都接受不了的。所以我还是别说了，避免引得大家不愉快。”
“金家，之所以能一直代代相传发展祖宗的商业之道，就是因为金家的子孙们明白一个道理，你来我往，相互帮衬，共同分享方法和经验，姐友妹恭的互相扶持。一个家，大家一起努力，再难都撑得过去，如果有人只想着自己，金家就不会有今天。玲儿你明白了吗？”
“玲儿明白了。”
“玲儿有什么想法就拿出来说，不过就是与你几个姐姐讨论交流罢了，不用想太多东西。”
我也是有脾气的人好吗？你们的观念跟我根本不同，我给你说这些有什么卵用呢？爱听是吧？行啊！
“我刚听几个姐姐说道对待自己的伙计的态度，我觉得不可取。人家生下来也是爹生娘养的，不过就是家境差了点，人家也有在靠双手创造着劳动着。将心比心。学来的成语不光是用来背书和说话时候用的，而是学以致用的。”
我一顿巴拉巴拉巴拉说了如何建立“公司文化”，又应该在每个伙计刚开始的时候不光让他开始明白公司文化，还要知道“公司制度”。
其实很多老店都是有这些的，但是他们没有用这些冠冕堂皇的形容词包装。比如景记药行收学徒有三不收，什么不孝顺的不收什么什么的。
然后我又说了如何按劳分配，还讲了给伙计分红会怎样促进她们。一个人想点子开好一个店和一群人都帮你想点子开好一个店根本是量到质的飞跃。我又举例了柳府金饰店的工匠们设计图纸分红的例子，结果她们都发动脑子设计图纸了，当初一个师傅想图纸，花样再多，为了有周期，那也就一周推一个新的款式。现在几个工匠都在设计图纸，那就是好的情况下一周可以推出五六个新款。一个人有一双眼睛，你看的见这家对手的发展，就可能看不见另一家对手的改变。你花钱找人帮你去看，和你对伙计好一些，她们自己愿意帮你去看是不一样的。说了这么多，我无非就是想说，自己一个人把好处占大占全了，那赚了钱，花着也得算着。大家一起赚钱，反而会大家都帮你赚钱，你花出去的钱，变着法儿转着兜儿就还会回到你口袋里。
“小妹一切都是靠多看多听得来的这么些个想法，姐姐们权当听个乐呵。”我拱手作揖道。
“臭丫头！终于等到了呀！行了，祖姥姥累了，你们都下去吧。”老太君闭上眼靠在椅背上，大家还没走远呢她就眯着了。