第一百五十四章 把握节奏
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司徒心里想，“会不会呢？会不会是这个奖项？”她都快要被这个想法给折磨疯了，真是太折磨人了。
她看着台上吕詹，吕詹继续说道，“今年，集团有一位新人，不管自己刚来到集团才短短的一个月的时间，地微言轻，极力向集团建议在一月中尽可能的加推该项目一期剩余房源，并且不管我高不高兴，提出通过追加一定的折扣，尽快消化。说老实话，当时我是不大赞同的，结果呢，我们的闻总一力支持啊，极力的说服我，因此我才批了这个方案。闻总吗，是公司的高管，这个表杨他就不需要啦，虽然在这个问题上他是出了很多力。但是，我更要表扬的是这个另外的销售上的同事，她就是我们光耀城项目经理，司徒温文。”
这个时候，闻一带头站了起来鼓掌，全体高管都站了起来鼓掌，所有的同事都开始鼓掌，司徒温文有些心跳加速了，她站了起来，朝大家微笑。
这个时候吕詹说道，“下面请司徒温文上台来。”司徒赶紧向主席台走了过去，她脑子里面一片空白。她不仅深深的呼了一口气，再呼一口气，慢慢的让自己平静下来。
这个时候吕詹示意，大家都坐了下来。司徒走上主席台，朝吕詹走了过去，朝吕詹鞠了一个躬，说道，“谢谢，谢谢董事长栽培。我只是尽我绵薄之力而已，董事长，你太抬举我。”
吕詹听了笑了，说道，“司徒，你不必太谦虚。”然后拿起话筒说道，“各位同仁，我想在我颁发这个奖项之前，请我们的司徒说说，你们认为如何啊？”大家都说好。
于是主持人赶紧拿了一个话筒给了司徒，司徒拿起话筒，脑子有那么一秒钟的空白。她又深深呼了一口气，保持声音平稳的说道，“董事长，各位高管，各位领导，各位同事，大家好。今天，我能够站在这个台上和大家来分享我的感言，我觉得我非常的幸运。我幸运是因为来到了光耀集团；我幸运是因为我遇到了了解我支持我的领导；我幸运是因为我的看法都得到老板的高度支持。因此此刻我最想说的是，感谢光耀集团，感谢董事长，感谢闻总，感谢各位领导，感谢各位同仁，是你们给了我实现自我的机会。“
司徒说到这，忍不住看了一下闻一，又转头看了一下董事长，看不清楚，在台上你基本看不见台下人的表情的，”董事长要求我来发言，其实我内心是惶惶的，因为我觉得董事长给了我太高的荣誉，而实际上我觉得我还是不够努力的。这段时间售楼处一直业绩不好，整个业界都是人心慌慌的。“
司徒换了手拿话筒，”我一直都在思考，如何破局？如何才能达成破冰之旅？我想这个想法在座的每一位都在努力思考，尤其使我们的高管们。我只想尽我的绵薄之力，为光耀集团做出一点我自己的贡献。因此，我就在此抛砖引玉，说一说，以期大家能够发掘出更多的切实可行的方案。”说道此处，整个高管层的注意力已经给吸引过来，大家都停止了窃窃私语，抬头看司徒，听听她有什么说法。
司徒顿了一下，理了一下思路，深吸了一口气，继续说道：“我们光耀城项目经过这么一段时间的盘整期之后，同事都在思考，寻找原因，寻求突破。关于目前的房地产形式，我想各位大家都已经给予了足够的评价了。在座的各位高管、各位同事都是已经充分了解，我想说的是，如何才能找到突破口呢？“
司徒顿了一下，继续说道，”首先，我个人认为，最重要的并且是最立竿见影的，只能兵行快招。我们对于的市场的反应速度超过了其他开发商的反应速度，那么我们就能抢占先机了。当然这是取决于公司对于市场走向的正确判断，我个人认为，我们应该做足充分的思想准备，如何这个下滑短期之内不能迅速回暖的话，那么也许就要做好较长时间抗衡的准备啊。在其他开发商还没有反应过来之前，我们大力出击，给出一个足够撬动市场蠢蠢欲动的折扣，那么公司就能抢先回笼资金，从而有充分的底气来应对这场风波。“
司徒一口气将自己最重要的意见说完，也不管董事长是否高兴听到这个，因为这个措施真的是很重要的，”其次，公司可以考虑通过降低首付金额或者分批次支付首付的办法，来吸引客户。这样可以撬动一大批经济能力有但是一下子拿不出来很多钱的客户。这种客户嘛，收入稳定，但是没有太多积蓄的。这种客户源在深圳还是非常之广阔的，这样公司又可以走在其他公司之前，将这一部分客户挖掘过来，这对公司加速销售和回笼资金的好处不言而喻。“
说到这，司徒忍不住看了一下董事长，董事长影在光下，司徒在台上是看不清楚他的表情，”最后，我个人认为公司可以适当扩大营销途径，拓展销售资源，挖掘营销潜力，尽一切可能加大销售力。这样可以尽可能多储蓄公司的客户资源，比如发动公司的每一个人都能够成为销售人员啊；发动公司的每一位客户都成为公司潜在销售人员，积极推销公司产品，带入更多的客户啊等等各种措施。以上是我个人一点浅薄的想法，贻笑大方，请大家见谅。”司徒站在台前，结束发言，朝董事长鞠了一个躬，朝大家鞠了一个躬。
吕詹带头鼓掌，顿时掌声雷鸣，整个大厅一片掌声。吕詹抬了抬手，双手往下压了压，掌声退去。
吕詹说道，“司徒说的很好啊，说明这段时间你是充分的考虑了这个市场啊。充分的为公司考虑，站在公司离场上思维，这才是光耀精神啊，大家说是不是啊？”
大家大声说，“是啊！”吕詹继续说道，“司徒作为一个七级职员尚且如何为公司考虑，那么我作为董事长，是不是更应该多一些光耀精神啊？我们广大的高管是不是更多一些光耀精神啊？”
这时候总裁站了起来，拿起话筒说道，“我们光耀的高管是具有更多光耀精神的高管，我们的董事长是具有更多光耀精神的领头羊，所以我们才能带出司徒这样光耀精神的员工。但是我们不能立足不前，骄傲自满，而是应该继续努力，更大的发挥光耀精神，大家说是不是？”
整个高管说道，“是啊，我们是具有更多光耀精神的光耀人。”吕詹满意的对这些高管笑笑，继续说道，“是啊，真是因为我们这些光耀精神的光耀人，所以今天才能够取得这些成就。现在我就宣布今年的董事长特别奖一名，获奖人，司徒温文。”
这时候整个大厅掌声一片，司徒也和大家一起鼓掌，心想，“今天这个发言，看样子吕詹还是比较满意的，自己应该算是过关了。”这个时候主持人说道，“下面请董事长发放董事长特别奖项。”
奖项由主持人递给董事长，是一个奖杯和一个奖励证书，以及最重要的一个红包，“这个奖励是不缴税的吧？”司徒心里想着，看着董事长。董事长先递过来奖杯，紧接着就是奖励证书，最后是红包，司徒不仅一阵激动，“啊哈，五万块啊！好爽，可以过好一阵子了，即便是失业了“。司徒心里又在嘀咕着。和董事长和完影，司徒就下了主席台。
这个年终晚会对于司徒来说，真是所获颇丰啊，不仅在吕詹面前刷爆了存在感，正向的，而且还得了一笔意外之财，真是太心满意足了。司徒心想，今晚就让我好好高兴高兴，至于那些个烦心的事情以后再说吧。后面晚宴继续，大家都是到处敬酒，因为司徒刚刚在台上露了脸，来敬酒的同事很多，司徒都一一喝了，不觉自己有些飘飘然，她知道自己有些喝高了。
这时主持人又在台上开奖了，今晚抽奖的重头戏，一等奖，一共十名，奖金一万块一个人。大家都是磨刀霍霍的等着这个奖项呢，之前已经中奖的人是没有机会了。司徒和其他一样比较紧张，一万块啊，要是中奖多好啊，万一失业，可以过几个月啦。司徒坐在自己位子上，这次主持人请上台去开奖的是总裁傅凌云。
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司徒心里想，“会不会呢？会不会是这个奖项？”她都快要被这个想法给折磨疯了，真是太折磨人了。
她看着台上吕詹，吕詹继续说道，“今年，集团有一位新人，不管自己刚来到集团才短短的一个月的时间，地微言轻，极力向集团建议在一月中尽可能的加推该项目一期剩余房源，并且不管我高不高兴，提出通过追加一定的折扣，尽快消化。说老实话，当时我是不大赞同的，结果呢，我们的闻总一力支持啊，极力的说服我，因此我才批了这个方案。闻总吗，是公司的高管，这个表杨他就不需要啦，虽然在这个问题上他是出了很多力。但是，我更要表扬的是这个另外的销售上的同事，她就是我们光耀城项目经理，司徒温文。”
这个时候，闻一带头站了起来鼓掌，全体高管都站了起来鼓掌，所有的同事都开始鼓掌，司徒温文有些心跳加速了，她站了起来，朝大家微笑。
这个时候吕詹说道，“下面请司徒温文上台来。”司徒赶紧向主席台走了过去，她脑子里面一片空白。她不仅深深的呼了一口气，再呼一口气，慢慢的让自己平静下来。
这个时候吕詹示意，大家都坐了下来。司徒走上主席台，朝吕詹走了过去，朝吕詹鞠了一个躬，说道，“谢谢，谢谢董事长栽培。我只是尽我绵薄之力而已，董事长，你太抬举我。”
吕詹听了笑了，说道，“司徒，你不必太谦虚。”然后拿起话筒说道，“各位同仁，我想在我颁发这个奖项之前，请我们的司徒说说，你们认为如何啊？”大家都说好。
于是主持人赶紧拿了一个话筒给了司徒，司徒拿起话筒，脑子有那么一秒钟的空白。她又深深呼了一口气，保持声音平稳的说道，“董事长，各位高管，各位领导，各位同事，大家好。今天，我能够站在这个台上和大家来分享我的感言，我觉得我非常的幸运。我幸运是因为来到了光耀集团；我幸运是因为我遇到了了解我支持我的领导；我幸运是因为我的看法都得到老板的高度支持。因此此刻我最想说的是，感谢光耀集团，感谢董事长，感谢闻总，感谢各位领导，感谢各位同仁，是你们给了我实现自我的机会。“
司徒说到这，忍不住看了一下闻一，又转头看了一下董事长，看不清楚，在台上你基本看不见台下人的表情的，”董事长要求我来发言，其实我内心是惶惶的，因为我觉得董事长给了我太高的荣誉，而实际上我觉得我还是不够努力的。这段时间售楼处一直业绩不好，整个业界都是人心慌慌的。“
司徒换了手拿话筒，”我一直都在思考，如何破局？如何才能达成破冰之旅？我想这个想法在座的每一位都在努力思考，尤其使我们的高管们。我只想尽我的绵薄之力，为光耀集团做出一点我自己的贡献。因此，我就在此抛砖引玉，说一说，以期大家能够发掘出更多的切实可行的方案。”说道此处，整个高管层的注意力已经给吸引过来，大家都停止了窃窃私语，抬头看司徒，听听她有什么说法。
司徒顿了一下，理了一下思路，深吸了一口气，继续说道：“我们光耀城项目经过这么一段时间的盘整期之后，同事都在思考，寻找原因，寻求突破。关于目前的房地产形式，我想各位大家都已经给予了足够的评价了。在座的各位高管、各位同事都是已经充分了解，我想说的是，如何才能找到突破口呢？“
司徒顿了一下，继续说道，”首先，我个人认为，最重要的并且是最立竿见影的，只能兵行快招。我们对于的市场的反应速度超过了其他开发商的反应速度，那么我们就能抢占先机了。当然这是取决于公司对于市场走向的正确判断，我个人认为，我们应该做足充分的思想准备，如何这个下滑短期之内不能迅速回暖的话，那么也许就要做好较长时间抗衡的准备啊。在其他开发商还没有反应过来之前，我们大力出击，给出一个足够撬动市场蠢蠢欲动的折扣，那么公司就能抢先回笼资金，从而有充分的底气来应对这场风波。“
司徒一口气将自己最重要的意见说完，也不管董事长是否高兴听到这个，因为这个措施真的是很重要的，”其次，公司可以考虑通过降低首付金额或者分批次支付首付的办法，来吸引客户。这样可以撬动一大批经济能力有但是一下子拿不出来很多钱的客户。这种客户嘛，收入稳定，但是没有太多积蓄的。这种客户源在深圳还是非常之广阔的，这样公司又可以走在其他公司之前，将这一部分客户挖掘过来，这对公司加速销售和回笼资金的好处不言而喻。“
说到这，司徒忍不住看了一下董事长，董事长影在光下，司徒在台上是看不清楚他的表情，”最后，我个人认为公司可以适当扩大营销途径，拓展销售资源，挖掘营销潜力，尽一切可能加大销售力。这样可以尽可能多储蓄公司的客户资源，比如发动公司的每一个人都能够成为销售人员啊；发动公司的每一位客户都成为公司潜在销售人员，积极推销公司产品，带入更多的客户啊等等各种措施。以上是我个人一点浅薄的想法，贻笑大方，请大家见谅。”司徒站在台前，结束发言，朝董事长鞠了一个躬，朝大家鞠了一个躬。
吕詹带头鼓掌，顿时掌声雷鸣，整个大厅一片掌声。吕詹抬了抬手，双手往下压了压，掌声退去。
吕詹说道，“司徒说的很好啊，说明这段时间你是充分的考虑了这个市场啊。充分的为公司考虑，站在公司离场上思维，这才是光耀精神啊，大家说是不是啊？”
大家大声说，“是啊！”吕詹继续说道，“司徒作为一个七级职员尚且如何为公司考虑，那么我作为董事长，是不是更应该多一些光耀精神啊？我们广大的高管是不是更多一些光耀精神啊？”
这时候总裁站了起来，拿起话筒说道，“我们光耀的高管是具有更多光耀精神的高管，我们的董事长是具有更多光耀精神的领头羊，所以我们才能带出司徒这样光耀精神的员工。但是我们不能立足不前，骄傲自满，而是应该继续努力，更大的发挥光耀精神，大家说是不是？”
整个高管说道，“是啊，我们是具有更多光耀精神的光耀人。”吕詹满意的对这些高管笑笑，继续说道，“是啊，真是因为我们这些光耀精神的光耀人，所以今天才能够取得这些成就。现在我就宣布今年的董事长特别奖一名，获奖人，司徒温文。”
这时候整个大厅掌声一片，司徒也和大家一起鼓掌，心想，“今天这个发言，看样子吕詹还是比较满意的，自己应该算是过关了。”这个时候主持人说道，“下面请董事长发放董事长特别奖项。”
奖项由主持人递给董事长，是一个奖杯和一个奖励证书，以及最重要的一个红包，“这个奖励是不缴税的吧？”司徒心里想着，看着董事长。董事长先递过来奖杯，紧接着就是奖励证书，最后是红包，司徒不仅一阵激动，“啊哈，五万块啊！好爽，可以过好一阵子了，即便是失业了“。司徒心里又在嘀咕着。和董事长和完影，司徒就下了主席台。
这个年终晚会对于司徒来说，真是所获颇丰啊，不仅在吕詹面前刷爆了存在感，正向的，而且还得了一笔意外之财，真是太心满意足了。司徒心想，今晚就让我好好高兴高兴，至于那些个烦心的事情以后再说吧。后面晚宴继续，大家都是到处敬酒，因为司徒刚刚在台上露了脸，来敬酒的同事很多，司徒都一一喝了，不觉自己有些飘飘然，她知道自己有些喝高了。
这时主持人又在台上开奖了，今晚抽奖的重头戏，一等奖，一共十名，奖金一万块一个人。大家都是磨刀霍霍的等着这个奖项呢，之前已经中奖的人是没有机会了。司徒和其他一样比较紧张，一万块啊，要是中奖多好啊，万一失业，可以过几个月啦。司徒坐在自己位子上，这次主持人请上台去开奖的是总裁傅凌云。
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