第一百六十九章 营销例会
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会后，龙楷廷六人就去忙碌了，今天大家讨论的东西还是比较有新意的，而且，应该比较针对时弊，大家都有点信心了，因此干劲十足。司徒总算是落了心底的一块石头，“人说人都是给逼出来的，不到那个地步都逼不出来，也许吧，”司徒心里乱七八糟的想着。
后天的营销例会江珊已经通知司徒了，告诉她这次总裁和老板都参加，大概最近的营销形式实在是越发的严峻了，傅凌云和吕詹都坐不住了，房地产公司没有销售业绩，就是思路一条，现在跟着销售形式一起的还有公司的资金链也已经是很严峻了，大佬们心里开始有些端不住了。
最后即使最后房地产亏了，一年后下降，公司毕竟已经使用了这部分资金，缓解了当前的资金紧张问题，加上方案中已经充分的关联了买卖合同中义务问题，到时候就是直接退房，办理退房手续，然后就是在房管局那里合同备案撤销即可，对于公司不产生任何费用和税费问题，等于公司无息使用这些资金一年，怎么算这笔账都是划算的。
因此司徒已经非常肯定总裁和老板都会同意这个方案的，而且肯定要在全集团大力推行，自己生下来的就是如何执行好，将这个策略的奇效尽可能的延长一些时间，以保证自己这个项目销售业绩。她一天都在办公室里面考虑这个方案，将措施、方案和细节问题都写了下来，到时在结合龙楷廷的报告，以便后天的例会向闻一、总裁和老板汇报，务求一击必中。
第二天中午的时候，龙楷廷就把报告给了司徒，他们六人昨晚都加班到了十二点钟。龙楷廷告诉司徒，“这个是初稿，他们六个继续完善。”司徒表扬了一番，就自己翻看报告并开始修改，将自己思路慢慢的嵌了进去，逐步完善，她知道即便是方案老板同意了，最后肯定还是要集团营销从新出，闻一肯定要负责出这个策划的，但是她就是想尽可能的完善一些。她晚上一直加班都十点钟才回去，总算是把报告修改的比较满意了。
四月二日集团的营销例会，这样的会议都是每月一次，司徒都已经参加了很多回了。但是总裁和老板都参加还是第一次，以前都是闻一主持的。因此，今天这个会议比较重要，每一位列席会议的人员都很紧张，因为最近的销售形式实在是太严峻了，数据不好看，大家心里都没有底。司徒早早就来到了集团，会议九点准时开始，在大会议室举行，因为所有在深圳的项目经理和各个区域公司地总以及销售总监都参加会议，人数比较多，大约有六十多人。
闻一安排了江珊负责会议的后勤服务工作，江珊的工作能力还是可以的，整个会议安排的井井有条，没有出一点差错。今天的会议由闻一主持，会前司徒就看见闻一了，司徒坐在后排，她看见闻一走进会议室，心想自己有多久没有见闻一了，多少有些恍惚。她很快就低下头，不看他了，过去就过去了，这样也好，大家还可以做同事，见面也不会尴尬，不是很好嘛。
闻一进会议来，一眼就看见司徒了，她坐在后排，很不起眼，就像她的为人一般，足够低调啊。他的心有点疼，他在见到司徒这一刻有些后悔自己没有往前跨出一步，可是今天的这个会议很重要，他努力让自己不去想这些，不再看司徒，让自己恢复平静。
傅凌云陪着吕詹进了会议，闻一宣布会议开始，“今天大家都聚在这里，我想大家都明白当前的形势严峻，三月份集团的销售数据不好看啊，整个集团在三月份整个销售套数才不到一千套啊，这是自集团创建以来的最低额啊，也是我们在坐的每一位的耻辱啊。虽说整个大环境不好，可是整个行业的龙头还是干的不错的，万科的数据就比我们好的太多了。因此我们要反省了，为什么别人能够做到，而我们做不到呢？”闻一开始侃侃而谈，大家都是很认真的听着，一丝不苟。
下面是高经龙大鹏给大家汇报集团三月份的销售报告和行业情况对比分析，这是例行程序，但是这次大家都很认真，都在认真听取报告数据，因为这次会议大家按照往常惯例都要是发言建议的，自己的东西虽然都知道，但是整个集团的数据的还是不太清楚的。
总裁和老板一直都没有发言，他们都在认真的听取大家的发言，当然这中间他们会发问的，从深圳公司以及深圳的在售项目开始，外地的项目经理都是连线视屏参加会议，因此说每一位项目经理都必须发言的。
司徒估计今天这个会可能要开两天，当然，会议议程也是安排两天的。好在自己在比较靠前就发言了，后面的会议就没有那么焦心了。要是在后面发言才是比较惨的，必须全程都要认真听，否则万一大佬提个问题自己不清楚就惨了。
司徒因为准备比较充分，她的报告都是用ppt格式做的，会议之前已经提交给江珊了，她打印了三份给三位大佬，司徒自己发言的时候，就把ppt放了出来，大家都可以看到。关于回购这个方案，提出来的时候，总裁和老板还是问了比较多的问题，比如说明天的形势预测怎么样？回购会不会产生集团无法接受的费用？回购违不违反当前法律？销售业绩怎么办？回购会不会产生奇效？
由于司徒之前考虑的很是全面，包括回购和预售合同结合啊，预售期客户同意不予办理产证，不产生回购费用，销售提成延后发放，但是可以考虑给与一个两百块的奖励等等，回购策略应该结合组合让利推出，这样可以延长回购产生的市场吸引力等等思路都一一详细说明，吕詹比较满意司徒的表现，当场表态要求将集团营销管理部按照这个思路出一个策划方案出来。
闻一看着这样的司徒，心里有些不宁静，这样的司徒就像是一个发光体，吸引着他，可是他从理智上也是因为这样的司徒而想到拒绝，一个家庭不能两人都去搞事业，他还是想娶一个比较传统的女人回来照顾家的。而这样的司徒却又别样的吸引着他，闻一觉得自己是深深的痛苦了，他不知道自己错过了司徒以后会不会后悔，但是，他已经错过了，不是吗？
司徒努力的让自己不看闻一，不感觉他的存在，以免自己被他影响，她努力的看着总裁和老板，心里不断的提醒自己，就当闻一不存在的。还好自己没有发挥失常，没有收到闻一影响，主要是一旦开始汇报，自己的全部心思都给汇报的内容占据了，加上总裁和老板有很多问题，自己得集中精力回答问题，因此倒是真的忘记了闻一的存在。她是真心感谢闻一没有发问，她不知道自己面对闻一的问题会不会出状况？不过还好了，今天还是比较顺利的，司徒终于松了一口气。
后面的会议司徒就没有那么紧张了，但是，好像也没有人再提出一些有建设性的意见了，都是一些老生常谈的东西，但是上海公司地总蓝溪和销售总监王申城还是提了一些比较精细的意见，包括营销让利的举措，刚好结合回购方案联合使用，总裁和老板一起安排集团营销来完成，这些建议刚好整个集团都是可以用的，就看看集团营销怎么策划的更精细一些了。
两天的会议也是很快的。最后总裁和董事长都是发言总结了，主要还是鼓舞士气，现在这种大环境，激励士气很重要的。销售团队的士气成为重中之重啦，吕詹很是花了一些功夫，他的发言稿都是自己准备的，司徒很是佩服，可见老板对于营销有多重视，在会上总裁提出了集团营销现行的观点，要求集团其他业务都必须服务营销，目前营销是集团的业务核心，其他专业都必须为营销服务。同时要求大家努力精修专业，将强自己的专业素养，提高团队士气。
会后，老板把司徒叫到他办公室，好好勉励一番，总裁和闻一，还有上海公司地总蓝溪都在老板办公室，总裁对于这个小姑娘自上次年终例会后就印象满深刻的，感觉这小姑娘挺积极向上的，而且脑子比较灵活，人够聪明，又勤快，应该是充满正能量的人。
几人还是讨论一些回购方案和让利组合方案的问题，司徒把自己之前考虑的一些想法都详细的说了一遍，大家都很是比较受启发，闻一还是做了比较详细的记录，他对老板说道，“董事长，这个方案司徒经理考虑的全面，我建议把司徒和上海公司总监王申城暂时抽调总部，协助出台这个策划方案。”
蓝溪听了，马上反对，“董事长，现在销售是重中之重，上海公司要是销售总监不在，工作怎么开展？”
闻一说道，“就是两三天，不会太久的。况且，王申城可以视屏遥控的，应该不会影响上海公司的日常销售管理问题。而且，你们都知道，这个策划方案很重要，如果我们出的够精细的话，应该可以有两三月的优势，这对于现在这种大的销售环境来说有多重要啊。”
吕詹考虑了一会，说道，“蓝溪啊，这两三天你就把销售总监的职责兼起来。我在会都说过了，现在各个区域总都是销售总监，首要任务就是销售的问题。
闻一说的对，这个策划方案对于整个集团来说太重要了，如果策划的够精细，可操作性强的话，两三个月的优势不是问题。闻一，我现在就给你下底线，就是无论如何，集团一定要保持住三个月的优势，把销售业绩给我做上去。”蓝溪听了，不再做声反对了，老板都给闻一下死命令了，自己这里肯定也是至少三个月的，那个王申城参加这个策划方案的制定也是有好处的，至少他会很熟悉，那么执行起来岂不是更好。
司徒不再做声，他们这个级别的谈话，自己是没有权利做任何表示的，反正自己执行就好啦。至于抽调集团，司徒想也不过两三天，况且也不会时时都对着闻一，应该没有大问题的。总裁看看没有司徒什么事了，就让司徒先撤了，司徒很是感激的看了总裁一眼，心想再这么呆下去真是压力好大的。
她赶快出了老板老板办公室，和尹孔文聊了一会，就先回去了。下到楼下，天已经完全黑了，她看了一下表，都进七点半了，肚子饿的不行，就在公司旁边随便吃了一些才回去。
回到小区，她直接到21楼去看肖娜。肖娜现在两个多月了，反应的厉害，整天都吃不了什么东西，司徒这段时间很是不放心，都是早上给她买了菜，才去上班。晚上回来都要看看她，才回去睡觉。
因为各个公司都很紧张，肖娜也不敢请假，每天按时上下班，同事们都是不错的，现在大家都不叫她加班了，肖娜很是感激，经常会带一些小吃什么的，孝敬一下同事。司徒自己用钥匙开了门，肖娜已经睡了，司徒没有惊醒她，这段时间肖娜都是廋了，她看了看，晚上肖娜自己煮了皮蛋瘦肉粥吃的，抄了一个青菜，碗都没有洗。
司徒给她都收拾了，就回去自己休息。冲完凉，躺在床上，司徒失眠了，她不停的想起今天见到的闻一，她再问自己，如果在这段关系中，自己主动一些，可不可以？可是，答案都是否定的，闻一那么强势的人，如果他真的想要发展这段关系，他绝不会这么畏缩不前的。也就是说，目前这样的关系才是他想要的，那么自己主动往前送有什么意义呢？
司徒不仅泪流满面，既然人家都不想要和自己成立一个家庭，何必上杆子让人看不起呢？但是心疼总是难免的，不见闻一也许都没有这么多想法，可是看见他，真是折磨人啊。难怪有些公司，尤其是外企都禁止本公司的人谈恋爱呢，的确很不适合一个公司工作的。
不说司徒长夜难眠，闻一这个夜晚也不好睡啊。和老板开完会，吃完饭回来都已经快十二点了，他尽快冲凉上床后却睡不著了，脑子里面都是司徒今天的倩影。其实到了他这个年龄，虽说没有成家，但是他已经很理智了，他知道自己需要一个贤妻良母性的女人，他的家庭需要这个女人来照顾，司徒虽好，但是成家很不合适，将来两人都照顾不了家庭会很麻烦的。
于是他就是这么矛盾的，纠结着失眠了。他不知道自己将来会不会后悔，他发现自己似乎对司徒的情感有些不受控制了，但是他知道自己已经完蛋了，司徒那么骄傲的人，自己不着痕迹的疏远她，肯定已经给她打入黑名单了。
而且，最重要的是自己不想因为一棵树木而放弃整个森林，之所以疏远司徒就是因为知道自己不可能在和她交往的同时还可以和其他人交往，司徒是一个很认真的人，这样的人成家则好，但是只是谈恋爱则是消受不起啊。唉，自己这是怎么啦？闻一不由的困惑了，这种情况自己还从来没有见过呢。
会后，龙楷廷六人就去忙碌了，今天大家讨论的东西还是比较有新意的，而且，应该比较针对时弊，大家都有点信心了，因此干劲十足。司徒总算是落了心底的一块石头，“人说人都是给逼出来的，不到那个地步都逼不出来，也许吧，”司徒心里乱七八糟的想着。
后天的营销例会江珊已经通知司徒了，告诉她这次总裁和老板都参加，大概最近的营销形式实在是越发的严峻了，傅凌云和吕詹都坐不住了，房地产公司没有销售业绩，就是思路一条，现在跟着销售形式一起的还有公司的资金链也已经是很严峻了，大佬们心里开始有些端不住了。
最后即使最后房地产亏了，一年后下降，公司毕竟已经使用了这部分资金，缓解了当前的资金紧张问题，加上方案中已经充分的关联了买卖合同中义务问题，到时候就是直接退房，办理退房手续，然后就是在房管局那里合同备案撤销即可，对于公司不产生任何费用和税费问题，等于公司无息使用这些资金一年，怎么算这笔账都是划算的。
因此司徒已经非常肯定总裁和老板都会同意这个方案的，而且肯定要在全集团大力推行，自己生下来的就是如何执行好，将这个策略的奇效尽可能的延长一些时间，以保证自己这个项目销售业绩。她一天都在办公室里面考虑这个方案，将措施、方案和细节问题都写了下来，到时在结合龙楷廷的报告，以便后天的例会向闻一、总裁和老板汇报，务求一击必中。
第二天中午的时候，龙楷廷就把报告给了司徒，他们六人昨晚都加班到了十二点钟。龙楷廷告诉司徒，“这个是初稿，他们六个继续完善。”司徒表扬了一番，就自己翻看报告并开始修改，将自己思路慢慢的嵌了进去，逐步完善，她知道即便是方案老板同意了，最后肯定还是要集团营销从新出，闻一肯定要负责出这个策划的，但是她就是想尽可能的完善一些。她晚上一直加班都十点钟才回去，总算是把报告修改的比较满意了。
四月二日集团的营销例会，这样的会议都是每月一次，司徒都已经参加了很多回了。但是总裁和老板都参加还是第一次，以前都是闻一主持的。因此，今天这个会议比较重要，每一位列席会议的人员都很紧张，因为最近的销售形式实在是太严峻了，数据不好看，大家心里都没有底。司徒早早就来到了集团，会议九点准时开始，在大会议室举行，因为所有在深圳的项目经理和各个区域公司地总以及销售总监都参加会议，人数比较多，大约有六十多人。
闻一安排了江珊负责会议的后勤服务工作，江珊的工作能力还是可以的，整个会议安排的井井有条，没有出一点差错。今天的会议由闻一主持，会前司徒就看见闻一了，司徒坐在后排，她看见闻一走进会议室，心想自己有多久没有见闻一了，多少有些恍惚。她很快就低下头，不看他了，过去就过去了，这样也好，大家还可以做同事，见面也不会尴尬，不是很好嘛。
闻一进会议来，一眼就看见司徒了，她坐在后排，很不起眼，就像她的为人一般，足够低调啊。他的心有点疼，他在见到司徒这一刻有些后悔自己没有往前跨出一步，可是今天的这个会议很重要，他努力让自己不去想这些，不再看司徒，让自己恢复平静。
傅凌云陪着吕詹进了会议，闻一宣布会议开始，“今天大家都聚在这里，我想大家都明白当前的形势严峻，三月份集团的销售数据不好看啊，整个集团在三月份整个销售套数才不到一千套啊，这是自集团创建以来的最低额啊，也是我们在坐的每一位的耻辱啊。虽说整个大环境不好，可是整个行业的龙头还是干的不错的，万科的数据就比我们好的太多了。因此我们要反省了，为什么别人能够做到，而我们做不到呢？”闻一开始侃侃而谈，大家都是很认真的听着，一丝不苟。
下面是高经龙大鹏给大家汇报集团三月份的销售报告和行业情况对比分析，这是例行程序，但是这次大家都很认真，都在认真听取报告数据，因为这次会议大家按照往常惯例都要是发言建议的，自己的东西虽然都知道，但是整个集团的数据的还是不太清楚的。
总裁和老板一直都没有发言，他们都在认真的听取大家的发言，当然这中间他们会发问的，从深圳公司以及深圳的在售项目开始，外地的项目经理都是连线视屏参加会议，因此说每一位项目经理都必须发言的。
司徒估计今天这个会可能要开两天，当然，会议议程也是安排两天的。好在自己在比较靠前就发言了，后面的会议就没有那么焦心了。要是在后面发言才是比较惨的，必须全程都要认真听，否则万一大佬提个问题自己不清楚就惨了。
司徒因为准备比较充分，她的报告都是用ppt格式做的，会议之前已经提交给江珊了，她打印了三份给三位大佬，司徒自己发言的时候，就把ppt放了出来，大家都可以看到。关于回购这个方案，提出来的时候，总裁和老板还是问了比较多的问题，比如说明天的形势预测怎么样？回购会不会产生集团无法接受的费用？回购违不违反当前法律？销售业绩怎么办？回购会不会产生奇效？
由于司徒之前考虑的很是全面，包括回购和预售合同结合啊，预售期客户同意不予办理产证，不产生回购费用，销售提成延后发放，但是可以考虑给与一个两百块的奖励等等，回购策略应该结合组合让利推出，这样可以延长回购产生的市场吸引力等等思路都一一详细说明，吕詹比较满意司徒的表现，当场表态要求将集团营销管理部按照这个思路出一个策划方案出来。
闻一看着这样的司徒，心里有些不宁静，这样的司徒就像是一个发光体，吸引着他，可是他从理智上也是因为这样的司徒而想到拒绝，一个家庭不能两人都去搞事业，他还是想娶一个比较传统的女人回来照顾家的。而这样的司徒却又别样的吸引着他，闻一觉得自己是深深的痛苦了，他不知道自己错过了司徒以后会不会后悔，但是，他已经错过了，不是吗？
司徒努力的让自己不看闻一，不感觉他的存在，以免自己被他影响，她努力的看着总裁和老板，心里不断的提醒自己，就当闻一不存在的。还好自己没有发挥失常，没有收到闻一影响，主要是一旦开始汇报，自己的全部心思都给汇报的内容占据了，加上总裁和老板有很多问题，自己得集中精力回答问题，因此倒是真的忘记了闻一的存在。她是真心感谢闻一没有发问，她不知道自己面对闻一的问题会不会出状况？不过还好了，今天还是比较顺利的，司徒终于松了一口气。
后面的会议司徒就没有那么紧张了，但是，好像也没有人再提出一些有建设性的意见了，都是一些老生常谈的东西，但是上海公司地总蓝溪和销售总监王申城还是提了一些比较精细的意见，包括营销让利的举措，刚好结合回购方案联合使用，总裁和老板一起安排集团营销来完成，这些建议刚好整个集团都是可以用的，就看看集团营销怎么策划的更精细一些了。
两天的会议也是很快的。最后总裁和董事长都是发言总结了，主要还是鼓舞士气，现在这种大环境，激励士气很重要的。销售团队的士气成为重中之重啦，吕詹很是花了一些功夫，他的发言稿都是自己准备的，司徒很是佩服，可见老板对于营销有多重视，在会上总裁提出了集团营销现行的观点，要求集团其他业务都必须服务营销，目前营销是集团的业务核心，其他专业都必须为营销服务。同时要求大家努力精修专业，将强自己的专业素养，提高团队士气。
会后，老板把司徒叫到他办公室，好好勉励一番，总裁和闻一，还有上海公司地总蓝溪都在老板办公室，总裁对于这个小姑娘自上次年终例会后就印象满深刻的，感觉这小姑娘挺积极向上的，而且脑子比较灵活，人够聪明，又勤快，应该是充满正能量的人。
几人还是讨论一些回购方案和让利组合方案的问题，司徒把自己之前考虑的一些想法都详细的说了一遍，大家都很是比较受启发，闻一还是做了比较详细的记录，他对老板说道，“董事长，这个方案司徒经理考虑的全面，我建议把司徒和上海公司总监王申城暂时抽调总部，协助出台这个策划方案。”
蓝溪听了，马上反对，“董事长，现在销售是重中之重，上海公司要是销售总监不在，工作怎么开展？”
闻一说道，“就是两三天，不会太久的。况且，王申城可以视屏遥控的，应该不会影响上海公司的日常销售管理问题。而且，你们都知道，这个策划方案很重要，如果我们出的够精细的话，应该可以有两三月的优势，这对于现在这种大的销售环境来说有多重要啊。”
吕詹考虑了一会，说道，“蓝溪啊，这两三天你就把销售总监的职责兼起来。我在会都说过了，现在各个区域总都是销售总监，首要任务就是销售的问题。
闻一说的对，这个策划方案对于整个集团来说太重要了，如果策划的够精细，可操作性强的话，两三个月的优势不是问题。闻一，我现在就给你下底线，就是无论如何，集团一定要保持住三个月的优势，把销售业绩给我做上去。”蓝溪听了，不再做声反对了，老板都给闻一下死命令了，自己这里肯定也是至少三个月的，那个王申城参加这个策划方案的制定也是有好处的，至少他会很熟悉，那么执行起来岂不是更好。
司徒不再做声，他们这个级别的谈话，自己是没有权利做任何表示的，反正自己执行就好啦。至于抽调集团，司徒想也不过两三天，况且也不会时时都对着闻一，应该没有大问题的。总裁看看没有司徒什么事了，就让司徒先撤了，司徒很是感激的看了总裁一眼，心想再这么呆下去真是压力好大的。
她赶快出了老板老板办公室，和尹孔文聊了一会，就先回去了。下到楼下，天已经完全黑了，她看了一下表，都进七点半了，肚子饿的不行，就在公司旁边随便吃了一些才回去。
回到小区，她直接到21楼去看肖娜。肖娜现在两个多月了，反应的厉害，整天都吃不了什么东西，司徒这段时间很是不放心，都是早上给她买了菜，才去上班。晚上回来都要看看她，才回去睡觉。
因为各个公司都很紧张，肖娜也不敢请假，每天按时上下班，同事们都是不错的，现在大家都不叫她加班了，肖娜很是感激，经常会带一些小吃什么的，孝敬一下同事。司徒自己用钥匙开了门，肖娜已经睡了，司徒没有惊醒她，这段时间肖娜都是廋了，她看了看，晚上肖娜自己煮了皮蛋瘦肉粥吃的，抄了一个青菜，碗都没有洗。
司徒给她都收拾了，就回去自己休息。冲完凉，躺在床上，司徒失眠了，她不停的想起今天见到的闻一，她再问自己，如果在这段关系中，自己主动一些，可不可以？可是，答案都是否定的，闻一那么强势的人，如果他真的想要发展这段关系，他绝不会这么畏缩不前的。也就是说，目前这样的关系才是他想要的，那么自己主动往前送有什么意义呢？
司徒不仅泪流满面，既然人家都不想要和自己成立一个家庭，何必上杆子让人看不起呢？但是心疼总是难免的，不见闻一也许都没有这么多想法，可是看见他，真是折磨人啊。难怪有些公司，尤其是外企都禁止本公司的人谈恋爱呢，的确很不适合一个公司工作的。
不说司徒长夜难眠，闻一这个夜晚也不好睡啊。和老板开完会，吃完饭回来都已经快十二点了，他尽快冲凉上床后却睡不著了，脑子里面都是司徒今天的倩影。其实到了他这个年龄，虽说没有成家，但是他已经很理智了，他知道自己需要一个贤妻良母性的女人，他的家庭需要这个女人来照顾，司徒虽好，但是成家很不合适，将来两人都照顾不了家庭会很麻烦的。
于是他就是这么矛盾的，纠结着失眠了。他不知道自己将来会不会后悔，他发现自己似乎对司徒的情感有些不受控制了，但是他知道自己已经完蛋了，司徒那么骄傲的人，自己不着痕迹的疏远她，肯定已经给她打入黑名单了。
而且，最重要的是自己不想因为一棵树木而放弃整个森林，之所以疏远司徒就是因为知道自己不可能在和她交往的同时还可以和其他人交往，司徒是一个很认真的人，这样的人成家则好，但是只是谈恋爱则是消受不起啊。唉，自己这是怎么啦？闻一不由的困惑了，这种情况自己还从来没有见过呢。