五 女人心海底针
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杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色，立刻催促道：这有几种质地的，这种才15块。可是要显神秘而性感，质感一定要好。这种质量的已经很便宜，刚才电影学院的老师也选这款，一下子拿走三条，还说和她在大金国际买的一样。
女同学犹豫道：还是觉得颜色不太适合我。
杨树翻了翻桌子上的围巾：这里还有很多颜色，很多款式，可以任意挑选。
女同学有些尴尬一笑：主要想着现在买下，平常也用不了，等冬天的时候再说吧！
杨树心里有些急了，很多同学就是这样走开的。急忙道：秋天有秋天的风格，这款式专门为秋天的理念而设计的，披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾，完全用于保暖的。
女同学看着杨树急切的眼神与口气，有些不好意思。想了想后，还是答应一声：好吧！就给我来这条。
随即转头对另一女生问道：你呢？要不要。另一女生浅浅一笑：我就不用了！
杨树帮其包好之后，看到另一个女同学正在旁边试着包包，笑道：你的眼光不错，很有品位，那包包是今年时装周的新款，值得拥有一个。旁边是一个卖包包摊位，只要来买包包的同学，都会借用他的全身镜摆弄一番造型。
女同学会心一喜，眼中闪出神奕，问道：你还懂包？
不懂。平常她整天在和同学介绍，总是能了解一点。杨树轻笑道。
女同学神采随即暗了下去，没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包，满意而归。
杨树摆摊已有三天，任凭他口舌再好，不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍，打动一些同学，估计只能卖个两三条。不是打动，应该说是感动更为贴切。
倒是他旁边卖包包的女老板，一天可以卖几十个，让他大为羡慕。
杨树第一天就看到这里生意火爆，特意搬到女老板旁边，获得免费的人气。开始女老板还有所排斥，当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番，也就默认了他的狡猾作法。
直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条，相当沮丧。
杨树，你这镜子哪儿买的？找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜，没这么宽，也不好携带。还是你这个好，直接往雨棚上一挂，贴块胶布就搞定。既简单又便携。买包包的女老板准备收摊，认真问道。
我也不清楚，进货时配送的。杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。
我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块，电影学院的女生都很爱打扮。女老板笑道。
网上就可以买。杨树回道。
在网上看过，运输太贵。只有立式带架子的镜子，去年我女儿的宿舍就买过，太占地方。看到你这种挺方便，所以一时兴起问问。学姐说道。
杨树淡淡笑道：我也不知道了。姐，您的包包这么好卖，有的女生一次买都好几个，而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多，怎么就没人买呢？是不是款式太丑？
女老板嘿嘿一笑：这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。
杨树消化了一下，问道：是不是我的围巾款式太丑才没有人买？
女老板笑道：所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。
杨树想了想确实如此：那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？
女老板说道：以前鞋子衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。
杨树想了想，非常诚恳的感激道：原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。
都是慢慢摸索出来的，以前也走了不少弯路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了，经历的多了，自然就熟能生巧。女老板鼓励道。
好的！谢谢姐。杨树道谢一声。
杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。
杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。
一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句：真是女人心，海底针呐！
又过了两天，围巾的情况没有任何好转，甚至变本加厉的毫无销量，连过来挑选一二的都少了很多。
杨树倒也换了一种心态，自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来，观察她卖东西的沟通方式，如何寒暄切入讲解包包处理疑问成交，仔细观察她们的眼神动作说话的口气，肢体语言的变化。同时，仔细观察着女生买东西时的心里，是买实用，还是买虚荣。
越是观察越是触目惊心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠，有时不买的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时，发现很多都是同学介绍过来买的，不管有没有成交，每一次女老板总会加上一两句，请帮忙推荐一下，介绍同学来照顾生意。
对于漂亮的女生，不能只夸漂亮性感这些外在的东西；对于不漂亮的女生，直接一点：外在。漂亮！性感！
自从周四周五又来几位卖衣服卖鞋帽的同学后，杨树摊位上买围巾的依然没有，倒是在他这里照镜子的围了一圈。
直到周六早晨，宿舍的同学终于可以睡一个懒觉。
叮铃铃一道电话声响起，吵醒了大家的美梦。
杨树揉了揉朦胧的双眼，拿起电话看是笑笑姐，心想以前结账都是周日晚上，这次怎么提前打来。赶紧调整好状态：笑笑姐早上好！
笑笑姐声音有些疲惫：弟弟早上好，没有打扰你休息吧。
杨树直呼没有没有
笑笑姐那头突然没了声音，明显有些迟疑。
杨树心领神会：笑笑姐和我就别这么生分，有什么尽管说
笑笑姐的尴尬道：姐想和你商量一件事。
杨树一凛：笑笑姐请说。
情况是这样的，只从你们大一大二搬过去后，开学这几天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我们先把账先接了，不好意思，姐这儿应急呢！精品店打算转让，干点别的。笑笑姐只要谈及生意，总是快人快语，非常理性。
杨树心里一紧：大三大四不都还在那边吗？研究生还从研究院搬回来了。生意怎么就一下子掉下去。
笑笑姐叹道：开始我也是这么想，就算大一大二的搬过去，研究生不也搬回来了吗，总会还有生意。可是一个星期以来，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都没几个人。现在仔细想想，真的只有大一的新生，才是主力消费群体。这两天家里人让我回家算了，别在外面瞎折腾。
杨树想着那箱里还剩90多条围巾，内心暗道：自己还是太冒进，不应该按照当初卖拖鞋的效率，来计算围巾的预期。又想到笑笑姐如今情况，还是笑道：没问题。我就直接把钱转在你卡上吧。
笑笑姐说：你看我，只顾着说自己。都忘了问你那边的情况怎么样了？如果卖不好，下午拿回来退给我，我们再结账。
杨树一笑：笑笑姐又不是不知道我买东西的手段，才一周就卖掉大半，下周估计就能买完。剩下的围巾就不退回去了，下周卖完就行。
笑笑姐说：弟弟卖什么都那么厉害。又懂得体谅人，以后谁嫁给你真是有福气。姐姐就不说谢谢了！不如我把围巾的厂家的地址和电话给你，补货的时候自己去联系。老板是我叔，待会我给他打声招呼！
杨树笑道：好叻！谢谢了！以后肯定还有麻烦笑笑姐的时候，还请多多关照。
学校姐笑道：好。以后有什么事需要姐帮忙的尽管开口，能帮上忙的姐一定会帮。弟弟这么优秀，说不准将来还有事情要麻烦到你呢！
于是两人又相互寒暄了一下，便匆匆挂了电话。
杨树躺在床上感到有丝疲惫。盯着裱好贴在墙上的公字，暗叹一声：把钱转给笑笑姐后便所剩无几。这边完全是新校区，商业气息还不够浓。想找事情做也无事可做，想自己做生意又没有本钱。
杨树突然想到了什么，翻起身来到箱子里翻出李老头临行前送的子字。打开字帖，仿佛李老头的话语还在耳旁萦绕：有什么解决不了的事，烦心的事，做出成就的事，拿出了仔细参读。
杨树从小习读传统文化，古籍典史。看着字帖，心里暗道：了一为子。了一了一，心制一处极致专一。
杨树端详着字，右手拇指不自觉的托着下巴，食指在鼻梁上来回搓动。
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杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色，立刻催促道：这有几种质地的，这种才15块。可是要显神秘而性感，质感一定要好。这种质量的已经很便宜，刚才电影学院的老师也选这款，一下子拿走三条，还说和她在大金国际买的一样。
女同学犹豫道：还是觉得颜色不太适合我。
杨树翻了翻桌子上的围巾：这里还有很多颜色，很多款式，可以任意挑选。
女同学有些尴尬一笑：主要想着现在买下，平常也用不了，等冬天的时候再说吧！
杨树心里有些急了，很多同学就是这样走开的。急忙道：秋天有秋天的风格，这款式专门为秋天的理念而设计的，披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾，完全用于保暖的。
女同学看着杨树急切的眼神与口气，有些不好意思。想了想后，还是答应一声：好吧！就给我来这条。
随即转头对另一女生问道：你呢？要不要。另一女生浅浅一笑：我就不用了！
杨树帮其包好之后，看到另一个女同学正在旁边试着包包，笑道：你的眼光不错，很有品位，那包包是今年时装周的新款，值得拥有一个。旁边是一个卖包包摊位，只要来买包包的同学，都会借用他的全身镜摆弄一番造型。
女同学会心一喜，眼中闪出神奕，问道：你还懂包？
不懂。平常她整天在和同学介绍，总是能了解一点。杨树轻笑道。
女同学神采随即暗了下去，没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包，满意而归。
杨树摆摊已有三天，任凭他口舌再好，不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍，打动一些同学，估计只能卖个两三条。不是打动，应该说是感动更为贴切。
倒是他旁边卖包包的女老板，一天可以卖几十个，让他大为羡慕。
杨树第一天就看到这里生意火爆，特意搬到女老板旁边，获得免费的人气。开始女老板还有所排斥，当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番，也就默认了他的狡猾作法。
直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条，相当沮丧。
杨树，你这镜子哪儿买的？找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜，没这么宽，也不好携带。还是你这个好，直接往雨棚上一挂，贴块胶布就搞定。既简单又便携。买包包的女老板准备收摊，认真问道。
我也不清楚，进货时配送的。杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。
我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块，电影学院的女生都很爱打扮。女老板笑道。
网上就可以买。杨树回道。
在网上看过，运输太贵。只有立式带架子的镜子，去年我女儿的宿舍就买过，太占地方。看到你这种挺方便，所以一时兴起问问。学姐说道。
杨树淡淡笑道：我也不知道了。姐，您的包包这么好卖，有的女生一次买都好几个，而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多，怎么就没人买呢？是不是款式太丑？
女老板嘿嘿一笑：这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。
杨树消化了一下，问道：是不是我的围巾款式太丑才没有人买？
女老板笑道：所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。
杨树想了想确实如此：那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？
女老板说道：以前鞋子衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。
杨树想了想，非常诚恳的感激道：原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。
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杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。
杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。
一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句：真是女人心，海底针呐！
又过了两天，围巾的情况没有任何好转，甚至变本加厉的毫无销量，连过来挑选一二的都少了很多。
杨树倒也换了一种心态，自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来，观察她卖东西的沟通方式，如何寒暄切入讲解包包处理疑问成交，仔细观察她们的眼神动作说话的口气，肢体语言的变化。同时，仔细观察着女生买东西时的心里，是买实用，还是买虚荣。
越是观察越是触目惊心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠，有时不买的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时，发现很多都是同学介绍过来买的，不管有没有成交，每一次女老板总会加上一两句，请帮忙推荐一下，介绍同学来照顾生意。
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杨树心里一紧：大三大四不都还在那边吗？研究生还从研究院搬回来了。生意怎么就一下子掉下去。
笑笑姐叹道：开始我也是这么想，就算大一大二的搬过去，研究生不也搬回来了吗，总会还有生意。可是一个星期以来，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都没几个人。现在仔细想想，真的只有大一的新生，才是主力消费群体。这两天家里人让我回家算了，别在外面瞎折腾。
杨树想着那箱里还剩90多条围巾，内心暗道：自己还是太冒进，不应该按照当初卖拖鞋的效率，来计算围巾的预期。又想到笑笑姐如今情况，还是笑道：没问题。我就直接把钱转在你卡上吧。
笑笑姐说：你看我，只顾着说自己。都忘了问你那边的情况怎么样了？如果卖不好，下午拿回来退给我，我们再结账。
杨树一笑：笑笑姐又不是不知道我买东西的手段，才一周就卖掉大半，下周估计就能买完。剩下的围巾就不退回去了，下周卖完就行。
笑笑姐说：弟弟卖什么都那么厉害。又懂得体谅人，以后谁嫁给你真是有福气。姐姐就不说谢谢了！不如我把围巾的厂家的地址和电话给你，补货的时候自己去联系。老板是我叔，待会我给他打声招呼！
杨树笑道：好叻！谢谢了！以后肯定还有麻烦笑笑姐的时候，还请多多关照。
学校姐笑道：好。以后有什么事需要姐帮忙的尽管开口，能帮上忙的姐一定会帮。弟弟这么优秀，说不准将来还有事情要麻烦到你呢！
于是两人又相互寒暄了一下，便匆匆挂了电话。
杨树躺在床上感到有丝疲惫。盯着裱好贴在墙上的公字，暗叹一声：把钱转给笑笑姐后便所剩无几。这边完全是新校区，商业气息还不够浓。想找事情做也无事可做，想自己做生意又没有本钱。
杨树突然想到了什么，翻起身来到箱子里翻出李老头临行前送的子字。打开字帖，仿佛李老头的话语还在耳旁萦绕：有什么解决不了的事，烦心的事，做出成就的事，拿出了仔细参读。
杨树从小习读传统文化，古籍典史。看着字帖，心里暗道：了一为子。了一了一，心制一处极致专一。
杨树端详着字，右手拇指不自觉的托着下巴，食指在鼻梁上来回搓动。
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