第六十一章 饥饿营销
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田攸和几个大商人全都拿到了满意的剑，寒暄一阵之后便起身告辞。苏起将几个富商送走，当即便要关门，却没想到门外的买主们全都不答应，吵着要苏起再添几个名额。
苏起面露难色：“各位，实在抱歉，不是本店不想赚钱，只是不希望短时间内赶工，用粗制滥造的剑来敷衍了事。为了保证品质，一个月内最多铸造十柄，实在是不能再多了。”
“苏公子，你能够坦然相待，我们非常感激，我们也不强人所难，神剑坊宁可少赚钱也要保证品质，这种精神十分难得。既然如此，我们也就不再强求，只是想现在就预定下个月的名额，定金照交，这应该没问题吧？”
“对，对，我们预定下个月的名额！”
“实在不行，下下个月的名额也成啊！”
苏起面露难色，但思索一阵，还是点点头：“好，既然各位如此看得起本店，又怎么能让各位失望？今天本店便破一次规矩，可以无限期向后申请排队，以后再预约，可就要提前一个月才行了。”
此言一出，众人一片欢呼，全都争先恐后地掏出钱袋来支付定金，生怕慢了，甚至还有许多别有用心的人特意出定金排队，想要以后高价出手。苏起心知肚明，却不加限制。
苏登孝和一个伙计负责登记，还有两个伙计在外面负责维持秩序，足足登记了一个上午，才将所有人都登记完。这些人全都是一些有钱的富商，至于那些经济条件不太宽裕的买主，很少有人能狠下心来花这么大的价钱买一柄剑，所以还是处于观望态度。
到了午时，所有支付过定金的买主都已经登记完毕。苏起留下了每个人的地址，又叮嘱他们在特定的时间前来洽谈铸剑的细节。等一切处理的差不多了，苏起果断招呼几个伙计关店门。
此时买主虽然已经没了，但还有许多人在门外看热闹，还有很多人正在犹豫。苏起根本没有理会这些人，直接关闭店门，并告诉这些人，等神剑坊将所有预定的剑全都铸造完毕之后，才会再次开门营业。
那些因为犹豫而错失名额的买主全都后悔不迭，还有很多人在神剑坊门口破口大骂，苏起一概不理。
关上门以后，苏起、罗平和苏登孝三人对照着名单清点一番定金，不由得瞠目结舌。
只是一上午的时间，已经有七十余名富商支付了定金，按照一个月十柄剑的速度，这队已经排到了明年。看着柜台上的七十余金，苏登孝和罗平两人有点发懵。
“苏起，我真是佩服得五体投地，你只是动了动嘴皮子，便赚了七十金？”苏登孝惊讶地说道。
“不仅如此，这些只是定金而已。等这些剑全都做出来，卖出去，就按每柄剑五金来算，我们也能净赚三百余金。即使是之前在神兵阁，也没有这么高的利润啊！”罗平感叹道，“而且，每个月只要铸十柄剑就可以，有这些学徒打下手，完全不成问题。”
苏起一笑：“更重要的是，完全解决了销路的问题。接下来的半年时间，我们都不用发愁没有买主了。”
“苏起，你真是太厉害了。不过我还是没搞清楚，为什么这些人连剑都没看到，便全都这么疯狂地来预定？”苏登孝有些不解。
“你们想听的话，我就简单讲讲。其实很简单，我只是用了‘从众心理’和‘饥饿营销’而已。”
“什么什么？那是什么东西？”苏登孝满脸疑惑。
“‘从众心理’，就是说人们对于某件东西的预期，实际上是受到其他人影响的。当所有人都去疯抢某种东西的时候，你也会下意识地去抢。”
“刚开始的那些告示牌和对联，全都是噱头，引人围观而已。之后，我便请田攸带了几个熟识的富商前来捧场。没错，那些富商自然是我安排好的，那些剑也是早就和他们准备好的，这一切都只是演一场戏而已，代价就是，以后我们铸剑坊收益的一成，要分给这些富商。”
“当然，能请来这些人，主要还是田攸的面子。不过田攸也稍微向他们透露了一下我的身份。嘿嘿。”
“等这些围观的人看到这些富商们都在买我们的剑，这本身就是效果最好的广告。我再将这些剑吹得天花乱坠，突出‘定制’这个要素，一下子就引出了众人的好奇心，让他们开始蠢蠢欲动起来。”
“最后，就是‘饥饿营销’了。我开始故意说，每月限量十柄剑，完了之后就关门。这些抢不到的人必然更加急迫，这时候我再假意为难地告诉大家，今天预定便可以免去以后排队的麻烦，那些原本犹豫不定的人也不得不抓住这次机会，赶快先交定金。”苏起得意洋洋地解释道。
“可是苏起，还有很多人没抢到机会，他们一直在骂，这可如何是好？”苏登孝忧心忡忡地说道。
“让他们骂去。他们越骂，我们的知名度就越高，那些已经预定的人就越庆幸。这样反而制造了话题，我们连宣传都不用了。等我们下次再开放预定，那些骂的人绝对会第一时间前来支付定金。”苏起胸有成竹地说道。
“服了，我是真的服了。”苏登孝一脸崇拜地说道，“苏起，你真是个商道天才，这是世上还有你不会的事情么？”
“接下来我们也不用着急，反正手艺在这摆着，只要慢慢铸造，慢工出细活即可。质量才是最好的口碑，只要我们把名气打响，以后这家铸剑坊就是金字招牌，根本不担心赚钱的问题。”
“我有些担心，我们闹出这么大的动静，神兵阁那边不会毫无察觉。一旦成了竞争对手，郝掌柜必然有所动作，那时候该怎么办？”罗平有些担心地说道。
“放心吧，区区一个郝掌柜，我还没有放在眼里。”苏起微微一笑，“这些兵器商不来找我的麻烦还好，若是敢来，就让他们做我神剑坊的垫脚石吧。”
田攸和几个大商人全都拿到了满意的剑，寒暄一阵之后便起身告辞。苏起将几个富商送走，当即便要关门，却没想到门外的买主们全都不答应，吵着要苏起再添几个名额。
苏起面露难色：“各位，实在抱歉，不是本店不想赚钱，只是不希望短时间内赶工，用粗制滥造的剑来敷衍了事。为了保证品质，一个月内最多铸造十柄，实在是不能再多了。”
“苏公子，你能够坦然相待，我们非常感激，我们也不强人所难，神剑坊宁可少赚钱也要保证品质，这种精神十分难得。既然如此，我们也就不再强求，只是想现在就预定下个月的名额，定金照交，这应该没问题吧？”
“对，对，我们预定下个月的名额！”
“实在不行，下下个月的名额也成啊！”
苏起面露难色，但思索一阵，还是点点头：“好，既然各位如此看得起本店，又怎么能让各位失望？今天本店便破一次规矩，可以无限期向后申请排队，以后再预约，可就要提前一个月才行了。”
此言一出，众人一片欢呼，全都争先恐后地掏出钱袋来支付定金，生怕慢了，甚至还有许多别有用心的人特意出定金排队，想要以后高价出手。苏起心知肚明，却不加限制。
苏登孝和一个伙计负责登记，还有两个伙计在外面负责维持秩序，足足登记了一个上午，才将所有人都登记完。这些人全都是一些有钱的富商，至于那些经济条件不太宽裕的买主，很少有人能狠下心来花这么大的价钱买一柄剑，所以还是处于观望态度。
到了午时，所有支付过定金的买主都已经登记完毕。苏起留下了每个人的地址，又叮嘱他们在特定的时间前来洽谈铸剑的细节。等一切处理的差不多了，苏起果断招呼几个伙计关店门。
此时买主虽然已经没了，但还有许多人在门外看热闹，还有很多人正在犹豫。苏起根本没有理会这些人，直接关闭店门，并告诉这些人，等神剑坊将所有预定的剑全都铸造完毕之后，才会再次开门营业。
那些因为犹豫而错失名额的买主全都后悔不迭，还有很多人在神剑坊门口破口大骂，苏起一概不理。
关上门以后，苏起、罗平和苏登孝三人对照着名单清点一番定金，不由得瞠目结舌。
只是一上午的时间，已经有七十余名富商支付了定金，按照一个月十柄剑的速度，这队已经排到了明年。看着柜台上的七十余金，苏登孝和罗平两人有点发懵。
“苏起，我真是佩服得五体投地，你只是动了动嘴皮子，便赚了七十金？”苏登孝惊讶地说道。
“不仅如此，这些只是定金而已。等这些剑全都做出来，卖出去，就按每柄剑五金来算，我们也能净赚三百余金。即使是之前在神兵阁，也没有这么高的利润啊！”罗平感叹道，“而且，每个月只要铸十柄剑就可以，有这些学徒打下手，完全不成问题。”
苏起一笑：“更重要的是，完全解决了销路的问题。接下来的半年时间，我们都不用发愁没有买主了。”
“苏起，你真是太厉害了。不过我还是没搞清楚，为什么这些人连剑都没看到，便全都这么疯狂地来预定？”苏登孝有些不解。
“你们想听的话，我就简单讲讲。其实很简单，我只是用了‘从众心理’和‘饥饿营销’而已。”
“什么什么？那是什么东西？”苏登孝满脸疑惑。
“‘从众心理’，就是说人们对于某件东西的预期，实际上是受到其他人影响的。当所有人都去疯抢某种东西的时候，你也会下意识地去抢。”
“刚开始的那些告示牌和对联，全都是噱头，引人围观而已。之后，我便请田攸带了几个熟识的富商前来捧场。没错，那些富商自然是我安排好的，那些剑也是早就和他们准备好的，这一切都只是演一场戏而已，代价就是，以后我们铸剑坊收益的一成，要分给这些富商。”
“当然，能请来这些人，主要还是田攸的面子。不过田攸也稍微向他们透露了一下我的身份。嘿嘿。”
“等这些围观的人看到这些富商们都在买我们的剑，这本身就是效果最好的广告。我再将这些剑吹得天花乱坠，突出‘定制’这个要素，一下子就引出了众人的好奇心，让他们开始蠢蠢欲动起来。”
“最后，就是‘饥饿营销’了。我开始故意说，每月限量十柄剑，完了之后就关门。这些抢不到的人必然更加急迫，这时候我再假意为难地告诉大家，今天预定便可以免去以后排队的麻烦，那些原本犹豫不定的人也不得不抓住这次机会，赶快先交定金。”苏起得意洋洋地解释道。
“可是苏起，还有很多人没抢到机会，他们一直在骂，这可如何是好？”苏登孝忧心忡忡地说道。
“让他们骂去。他们越骂，我们的知名度就越高，那些已经预定的人就越庆幸。这样反而制造了话题，我们连宣传都不用了。等我们下次再开放预定，那些骂的人绝对会第一时间前来支付定金。”苏起胸有成竹地说道。
“服了，我是真的服了。”苏登孝一脸崇拜地说道，“苏起，你真是个商道天才，这是世上还有你不会的事情么？”
“接下来我们也不用着急，反正手艺在这摆着，只要慢慢铸造，慢工出细活即可。质量才是最好的口碑，只要我们把名气打响，以后这家铸剑坊就是金字招牌，根本不担心赚钱的问题。”
“我有些担心，我们闹出这么大的动静，神兵阁那边不会毫无察觉。一旦成了竞争对手，郝掌柜必然有所动作，那时候该怎么办？”罗平有些担心地说道。
“放心吧，区区一个郝掌柜，我还没有放在眼里。”苏起微微一笑，“这些兵器商不来找我的麻烦还好，若是敢来，就让他们做我神剑坊的垫脚石吧。”