第三十六章 销售公关
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销售部总经理办公室内，显涵仔仔细细的看着王付强送来的资料。这次千校换新项目的总负责人，是副市长周恒光。招标部总负责人，是教育局副局长李廉秋。
参加竞标的，现在知道的，一共有十七家公司，其中十二家是H市本土公司，这些小公司和康通没有可比性，基本上是串场，中标的几率和国足情况差不多少，成功的概率很小，但是多少给人一些的期许。这些公司的老板也是抱着买彩票的态度，竞标书往上一递，就看老天爷的了，说不好一个走运，还能落得几所学校的份额。
还有四家是邻市的公司，实力虽然不错，但是远远比不上康通。至于最后一家，就是MG，其公司属于S市，但是竞标所依靠的商品，却是其刚刚收并的，H市本土的初杰公司。本土和邻市的身份，MG可以随意选择。
显涵放下资料，心里已经有数了，现在的情况很明显，要向拿下千校换新这个项目，第一公关对象就是周恒光。但是在去拜访周恒光之前，显涵他们必须去找李廉秋，毕竟他那里掌握着所有竞标者最完整的信息。如果能得到李廉秋的帮忙，那就可以做到知己知彼、心中有数。之后再去找周恒光，成功的几率就会很大。
“你刚刚说的话，不会是在吹牛吧？”显涵扭头看向丁小丁，怀疑的问道。
此时的丁小丁正坐在沙发上一边喝着豆浆，一边看着报纸。听到显涵的问话，头也不抬的说道：“当然是真的，我骗谁也不能骗你啊。”
就在方才，丁小丁告诉显涵，他和教育局副局长李廉秋有些交情。当初丁子荣和教育局两位领导的关系都比较好，官商官商，两者本就是相互合作的关系。后来丁小丁担任销售部经理，通过丁子荣和李廉秋相识，从其手中争取了不少单子。而且丁小丁很会做人，总之李廉秋对他是比较欣赏的。
“之前你不是调过我的业绩单吗？其中买给市第七小学和教育局设备换新的两单，就是我从李廉秋手里争取来的。”
丁小丁放下报纸说道：“虽说我和他之间的关系，和其它人不一样。别人大都是看在我爸的面子上和我客套、对我照顾，我爸一旦失势，我也就成了他们能躲就躲的丧门星了。就好比张典一样，之前对我是照顾有加，一得知我爸生意失败，立刻把我从经理的位子上给踹了下来。”
丁小丁把豆浆喝完，继续说道：“但是李廉秋和我的交情不一样，我们只是通过我爸的介绍相互认识了。在之后，我就一直以康通销售经理的身份和他打交道。那两个单子完全是我们公司的名声、产品的质量、和我的嘴皮子给磨来的。最后这两个小项目我给他做的也是顺顺溜溜，在教育局给他张了不少的脸面，所以我还是能在他耳边说些话的。”
“太好了，如果能和李廉秋打好关系，我们就能得知竞争对手的动向。尤其是MG，如果能请李廉秋帮忙留意一下，得知他们标书中的条件，分析出其优势和劣势，咱们就能稳操胜券，有针对性的把它打下去。”显涵有些兴奋的说道：“小丁，你中午能不能约李廉秋出来，咱们一起吃个饭，探探他的口风。”
“吃饭应该没问题，但是你得答应我一个条件。”丁小丁说道。
显涵眉头微微一皱，瞥了丁小丁一眼道：“这可是为了咱们销售部的业绩，你怎么还提条件？”
“我就是一秘书，固定的工资又没提成，这笔单子拿不拿的下来，对我影响实在不大。”
“你就没有一点团体荣誉感。”显涵有些鄙视的说道，“这样吧，如果你帮我把李廉秋争取过来，项目拿下来之后，我的那份提成全部归你。你要知道，我是总经理，这项目的提成有多少，你应该能猜得出来。”
“这话说得，我是那种是钱如命的人吗？”丁小丁正儿八经的说道。
“你不是吗？”显涵挑着嘴角，笑问道。
“当然了，钱谁不喜欢，如果你强烈要求我自然得收下。”丁小丁厚颜无耻的笑道，“不过我要提的条件可不是这个。”
“哦？那你的条件是什么？”既然不是为了钱，那丁小丁的条件，显涵可猜不出来了。
“其实条件很简单。”丁小丁上前来到办公桌旁说道：“你看，我和李廉秋关系不错，但这是我们两个的关系啊，谈业务当然是我来比较合适。如果李廉秋现在知道我只是总经理的秘书，手里没有一丁点的实权，关系再好他也只会把我当朋友，不会和我谈生意的。”
“你介绍给我，我来和他谈不就好了？”显涵听出丁小丁的意思了，他是对自己的职位不满意。
“开玩笑，人家根本不了解你，能和你谈什么？最多是谈些正常业务，想要让他给咱们做内应，那只有我和他谈。”丁小丁有理有据的说道。
“说了半天你就是想要换个有权利的职位，对不对？”显涵有些无奈的说道：“让你做我的秘书，就这么不乐意啊？”
“不是。”丁小丁解释道：“只是要一个虚名而已，然后给我透个低，这样我才有资格和李廉秋谈生意啊。”
显涵想了想，丁小丁说的确是有些道理，说道：“对外就说你是销售部门的副总经理，我再给你百分之一的让利权，怎么样？”
“让利权太低，最少百分之二。”丁小丁正色说道：“还有啊，如果这项目我拿到手了，副总经理的职位可得给我坐实喽。当然，我当上副总经理之后，一样是在你手下做事，鞍前马后在所不辞。”
丁小丁想要往上爬的原因很简单，并不是单纯为了钱，也是为了男人的脸面。之前在会议厅内，石厉不屑的眼神让丁小丁很不舒服。
“好，就这么说定了。如果你能把这项目拿到手中，总经理的位子给你都行。”显涵发了话。
“这倒是用不着，总经理我做了，你去哪啊，对不对。”丁小丁笑嘻嘻的掏出手机，给丁子荣拨通了电话，“喂爸，是我……那个李廉秋的手机号码你还有没有？对……你给我发过来，我有点生意和他谈……”
等丁小丁挂断了电话，显涵开口不信任的问道：“你口口声声说和李廉秋关系不错，怎么连他手机号都没有啊？”
“之前近局子的时候我把通讯录都删了。”丁小丁看着手机上刚刚收到的短讯，点开提取出号码，直接拨打了过去，点击了免提，扭头看着显涵说道：“你别不信，听着啊，我这就把他约出来。”
“喂，哪位？”电话接通了，一道成熟稳重的声音传了过来。
“李老哥，我是丁小丁啊，最近怎么样？”丁小丁笑道。
“哦，是小丁啊，你这段时间跑哪去了？也不和老哥我联系了。”李廉秋笑着说道，听声音感觉他和丁小丁还真是比较熟络，而且关系不错。
“我这不是联系你了吗，怎么样，中午有时间吗？一起吃个饭。”丁小丁直奔主题。
“你小子是为了千校换新这个项目吧？”李廉秋瞬间就看穿了丁小丁的目的。
“就知道瞒不住你，怎么样？出来边吃边聊？”丁小丁也没必要藏着掖着。
“好吧，我也正想找你谈些事情。”李廉秋痛快的答应下来。
约好了地点，丁小丁挂断电话看着面带喜色的显涵，得意的问道：“怎么样？我说话靠谱吧。”
“确实有一套。”显涵发现自己留下丁小丁，是一个很不错的选择。
丁小丁看了看手腕上的电子表，已经十点四十分了，“时间不早了，咱们先去饭店吧。”
“好。”显涵点了点头，起身和丁小丁走出办公室，迎面正撞见张广飞。
“显总经理，你这是要出去？”张广飞瞥了丁小丁一眼，扭头和声问道。
“嗯，有点事情出去一趟，有什么事吗？”显涵语气平淡的说道。
张广飞递上手里的文件说道：“这是第三销售部这个月的业绩表，另外其他两个部门的我也给你捎带过来了，你看一下。”
这两天张广飞是牟足了力气跑业务，自掏腰包送礼送人情，签了几个不小的单子。今天特意把另外两个销售部的业绩表找来，一起送给显涵。想着显涵看到他的业绩比另外两个部门高出不少，一定会夸奖他两句。
“哦，你放我桌子上吧，回头我再看。”显涵说着话就要走。
一旁的张广飞有些急了，这可是他的心血啊，赶紧上前说道：“那个显总经理，你还是先看一看吧，另外两个部门经理还等着我回话呢。”
显涵看着挡路的张广飞，面无表情的接过其手中的业绩单，随意看了看说道：“都达标了，还不错，继续努力。”说完把业绩单递给张广飞，扭头和丁小丁打了个招呼，两人快步离去了。
张广飞面色不快的看着两人背影，拳头紧握，他费了这么大劲做出的成绩，显涵只给了‘还不错’三个字，而且还是对三个销售部整体的评价，这样他怎么能不生气。
“一定是丁小丁在显涵身旁说了我的坏话，她才会对我如此反感。”张广飞心中把显涵对他的冷漠，全部归结到丁小丁的身上。
张广飞扭头回到办公室，就在这时一个让他后悔终生的电话，打进了他的办公室。
销售部总经理办公室内，显涵仔仔细细的看着王付强送来的资料。这次千校换新项目的总负责人，是副市长周恒光。招标部总负责人，是教育局副局长李廉秋。
参加竞标的，现在知道的，一共有十七家公司，其中十二家是H市本土公司，这些小公司和康通没有可比性，基本上是串场，中标的几率和国足情况差不多少，成功的概率很小，但是多少给人一些的期许。这些公司的老板也是抱着买彩票的态度，竞标书往上一递，就看老天爷的了，说不好一个走运，还能落得几所学校的份额。
还有四家是邻市的公司，实力虽然不错，但是远远比不上康通。至于最后一家，就是MG，其公司属于S市，但是竞标所依靠的商品，却是其刚刚收并的，H市本土的初杰公司。本土和邻市的身份，MG可以随意选择。
显涵放下资料，心里已经有数了，现在的情况很明显，要向拿下千校换新这个项目，第一公关对象就是周恒光。但是在去拜访周恒光之前，显涵他们必须去找李廉秋，毕竟他那里掌握着所有竞标者最完整的信息。如果能得到李廉秋的帮忙，那就可以做到知己知彼、心中有数。之后再去找周恒光，成功的几率就会很大。
“你刚刚说的话，不会是在吹牛吧？”显涵扭头看向丁小丁，怀疑的问道。
此时的丁小丁正坐在沙发上一边喝着豆浆，一边看着报纸。听到显涵的问话，头也不抬的说道：“当然是真的，我骗谁也不能骗你啊。”
就在方才，丁小丁告诉显涵，他和教育局副局长李廉秋有些交情。当初丁子荣和教育局两位领导的关系都比较好，官商官商，两者本就是相互合作的关系。后来丁小丁担任销售部经理，通过丁子荣和李廉秋相识，从其手中争取了不少单子。而且丁小丁很会做人，总之李廉秋对他是比较欣赏的。
“之前你不是调过我的业绩单吗？其中买给市第七小学和教育局设备换新的两单，就是我从李廉秋手里争取来的。”
丁小丁放下报纸说道：“虽说我和他之间的关系，和其它人不一样。别人大都是看在我爸的面子上和我客套、对我照顾，我爸一旦失势，我也就成了他们能躲就躲的丧门星了。就好比张典一样，之前对我是照顾有加，一得知我爸生意失败，立刻把我从经理的位子上给踹了下来。”
丁小丁把豆浆喝完，继续说道：“但是李廉秋和我的交情不一样，我们只是通过我爸的介绍相互认识了。在之后，我就一直以康通销售经理的身份和他打交道。那两个单子完全是我们公司的名声、产品的质量、和我的嘴皮子给磨来的。最后这两个小项目我给他做的也是顺顺溜溜，在教育局给他张了不少的脸面，所以我还是能在他耳边说些话的。”
“太好了，如果能和李廉秋打好关系，我们就能得知竞争对手的动向。尤其是MG，如果能请李廉秋帮忙留意一下，得知他们标书中的条件，分析出其优势和劣势，咱们就能稳操胜券，有针对性的把它打下去。”显涵有些兴奋的说道：“小丁，你中午能不能约李廉秋出来，咱们一起吃个饭，探探他的口风。”
“吃饭应该没问题，但是你得答应我一个条件。”丁小丁说道。
显涵眉头微微一皱，瞥了丁小丁一眼道：“这可是为了咱们销售部的业绩，你怎么还提条件？”
“我就是一秘书，固定的工资又没提成，这笔单子拿不拿的下来，对我影响实在不大。”
“你就没有一点团体荣誉感。”显涵有些鄙视的说道，“这样吧，如果你帮我把李廉秋争取过来，项目拿下来之后，我的那份提成全部归你。你要知道，我是总经理，这项目的提成有多少，你应该能猜得出来。”
“这话说得，我是那种是钱如命的人吗？”丁小丁正儿八经的说道。
“你不是吗？”显涵挑着嘴角，笑问道。
“当然了，钱谁不喜欢，如果你强烈要求我自然得收下。”丁小丁厚颜无耻的笑道，“不过我要提的条件可不是这个。”
“哦？那你的条件是什么？”既然不是为了钱，那丁小丁的条件，显涵可猜不出来了。
“其实条件很简单。”丁小丁上前来到办公桌旁说道：“你看，我和李廉秋关系不错，但这是我们两个的关系啊，谈业务当然是我来比较合适。如果李廉秋现在知道我只是总经理的秘书，手里没有一丁点的实权，关系再好他也只会把我当朋友，不会和我谈生意的。”
“你介绍给我，我来和他谈不就好了？”显涵听出丁小丁的意思了，他是对自己的职位不满意。
“开玩笑，人家根本不了解你，能和你谈什么？最多是谈些正常业务，想要让他给咱们做内应，那只有我和他谈。”丁小丁有理有据的说道。
“说了半天你就是想要换个有权利的职位，对不对？”显涵有些无奈的说道：“让你做我的秘书，就这么不乐意啊？”
“不是。”丁小丁解释道：“只是要一个虚名而已，然后给我透个低，这样我才有资格和李廉秋谈生意啊。”
显涵想了想，丁小丁说的确是有些道理，说道：“对外就说你是销售部门的副总经理，我再给你百分之一的让利权，怎么样？”
“让利权太低，最少百分之二。”丁小丁正色说道：“还有啊，如果这项目我拿到手了，副总经理的职位可得给我坐实喽。当然，我当上副总经理之后，一样是在你手下做事，鞍前马后在所不辞。”
丁小丁想要往上爬的原因很简单，并不是单纯为了钱，也是为了男人的脸面。之前在会议厅内，石厉不屑的眼神让丁小丁很不舒服。
“好，就这么说定了。如果你能把这项目拿到手中，总经理的位子给你都行。”显涵发了话。
“这倒是用不着，总经理我做了，你去哪啊，对不对。”丁小丁笑嘻嘻的掏出手机，给丁子荣拨通了电话，“喂爸，是我……那个李廉秋的手机号码你还有没有？对……你给我发过来，我有点生意和他谈……”
等丁小丁挂断了电话，显涵开口不信任的问道：“你口口声声说和李廉秋关系不错，怎么连他手机号都没有啊？”
“之前近局子的时候我把通讯录都删了。”丁小丁看着手机上刚刚收到的短讯，点开提取出号码，直接拨打了过去，点击了免提，扭头看着显涵说道：“你别不信，听着啊，我这就把他约出来。”
“喂，哪位？”电话接通了，一道成熟稳重的声音传了过来。
“李老哥，我是丁小丁啊，最近怎么样？”丁小丁笑道。
“哦，是小丁啊，你这段时间跑哪去了？也不和老哥我联系了。”李廉秋笑着说道，听声音感觉他和丁小丁还真是比较熟络，而且关系不错。
“我这不是联系你了吗，怎么样，中午有时间吗？一起吃个饭。”丁小丁直奔主题。
“你小子是为了千校换新这个项目吧？”李廉秋瞬间就看穿了丁小丁的目的。
“就知道瞒不住你，怎么样？出来边吃边聊？”丁小丁也没必要藏着掖着。
“好吧，我也正想找你谈些事情。”李廉秋痛快的答应下来。
约好了地点，丁小丁挂断电话看着面带喜色的显涵，得意的问道：“怎么样？我说话靠谱吧。”
“确实有一套。”显涵发现自己留下丁小丁，是一个很不错的选择。
丁小丁看了看手腕上的电子表，已经十点四十分了，“时间不早了，咱们先去饭店吧。”
“好。”显涵点了点头，起身和丁小丁走出办公室，迎面正撞见张广飞。
“显总经理，你这是要出去？”张广飞瞥了丁小丁一眼，扭头和声问道。
“嗯，有点事情出去一趟，有什么事吗？”显涵语气平淡的说道。
张广飞递上手里的文件说道：“这是第三销售部这个月的业绩表，另外其他两个部门的我也给你捎带过来了，你看一下。”
这两天张广飞是牟足了力气跑业务，自掏腰包送礼送人情，签了几个不小的单子。今天特意把另外两个销售部的业绩表找来，一起送给显涵。想着显涵看到他的业绩比另外两个部门高出不少，一定会夸奖他两句。
“哦，你放我桌子上吧，回头我再看。”显涵说着话就要走。
一旁的张广飞有些急了，这可是他的心血啊，赶紧上前说道：“那个显总经理，你还是先看一看吧，另外两个部门经理还等着我回话呢。”
显涵看着挡路的张广飞，面无表情的接过其手中的业绩单，随意看了看说道：“都达标了，还不错，继续努力。”说完把业绩单递给张广飞，扭头和丁小丁打了个招呼，两人快步离去了。
张广飞面色不快的看着两人背影，拳头紧握，他费了这么大劲做出的成绩，显涵只给了‘还不错’三个字，而且还是对三个销售部整体的评价，这样他怎么能不生气。
“一定是丁小丁在显涵身旁说了我的坏话，她才会对我如此反感。”张广飞心中把显涵对他的冷漠，全部归结到丁小丁的身上。
张广飞扭头回到办公室，就在这时一个让他后悔终生的电话，打进了他的办公室。