142.第142章 男人也砍价
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“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”
“哦？婷姐，哪个地方啊？”叶言倒是很好奇，自己这个客户定位有点和别人不太一样，别人是针对特定的客户群体，而自己则是基本覆盖了所有人。他还真不知道，哪个地方会符合这个发展需求，适合自己开店的。
“喏，不就是那儿嘛。”撇撇嘴，姚婷伸出如葱般鲜嫩的手指，一指前面不远处的一中大门道：“目前来看，就是一中这块地方最适合咱们店的战略布局。”
“一来，一中是我们陵县最高学府，也是整个陵县最好的高中。能进这里读书的，要么是成绩最拔尖的学生，要么就是那些有钱或有权的人家孩子。”姚婷接着解释道：“这些人，穷人的那批咱就先不说了，就单单是那些有钱有权的孩子，根据我知道的，很多一部分都是上学放学有专车或保姆接送。”
“别忘了，咱们一般人买菜，也是这些学生上学放学差不多的时间点。”姚婷笑笑，颇有意味的看着叶言，“只要我们卖的菜有大仙瓜和极品鳝鱼的质量，你认为他们不会在接送孩子的时候，买点儿回家试试！？”
“嗯，这个在理，就咱们出品的菜，质量妥妥的没问题。”叶言点点头，自己的菜自己清楚，看来这大白菜的针对用户算是解决了。
“咱们开店的最基础顾客人群基本已经有了，再说第二条。”知道叶言想清楚了，姚婷再解释起第二点来，她微微笑道：“你再看看这一中的地理位置，这条商业街本来就是围着它建的，如果是针对后续的高端用户，还有比这里更合适的吗？”
“所以，我觉得，既然你给店子的定位是从低到高，那么一中这里就是最好的选择。”说着，她又提醒道：“不过，成本方面你得考虑一下，既然这里位置这么好，店面价格自然也低不了。就算是个小店子，之前我也打听过，咱虽然是个县级市，但一年没有个五万租金，基本别想租到地儿。”
“租？呵呵，婷姐，咱就不能直接买下来吗。”叶言笑了，心中已经有了盘算，既然这块地方这么好，最符合自己的发展需求，那么为什么要租呢。
“你不会是想买下来吧！？”被叶言这么一问，姚婷有些好笑的嘟囔道：“大色狼，这地界可不便宜，何况是临街门面，没有个200来万还真不一定盘得下来。你确定要买？你又没有那么多钱。”
不怪美女姚婷调笑他，虽然这两次付给叶言的钱就有240万，但她可是知道的，这里边的钱叶言一家最多也就占一半，能拿到手120万就不错了。
何况，他家里还有老爸老妈，这钱还指不定他能支取多少呢。
“呵呵，试试不就知道啦！”叶言笑笑，也不和她多解释，赶紧就把电话打了回去。
“嘿嘿，搞定，婷姐，还愣着干啥，咱选店子去啊。”半个小时后，看着还在目瞪口呆的姚婷发愣，叶言抬起手在她眼前晃悠晃悠，然后拉着她开始去一中那里打听谁家愿意盘店子出来。
“诶。”美女姚婷只是应答了一声，就跟着他一拽一步的走了过去。
只是，她现在心里满是震惊，她实在是没想明白，怎么这么大一笔巨款，叶言就能随随便便一个电话就能全部解决呢。
就在刚才，叶言一通电话，让家里人把王寡妇和刘娟婶子请到了家。然后，也不避讳，就当着姚婷的面，开口说店子的事儿，向他们借钱。
卖鳝鱼的120万，按照三家的分法，叶言一家只有60万的额度。其他的60万，是王寡妇和双胞胎妹子一家的，自己做不了主。
这么大一笔钱，领姚婷没想到的是，叶言一开口，其余俩家二话没说就答应借给叶言先用着。同时，听到叶言钱不够，还把之前卖大仙瓜的钱全部掏了出来，正巧凑齐了二百来万。
姚婷呆了，真的呆了。多少人为了钱，别说是邻居乡亲，就算是自己亲爹亲妈也反目成仇的。上一面还是称兄道弟的哥们儿，一听到借钱，下一秒就能成为怒目而视的仇人。
这种事情不管是电视剧里面，还是现实里面，姚婷她都见多了，因为这世界上最不缺的就是见钱眼开的人。可万万没想到，他们连亲戚都算不上，竟然还能这么随随便便把一百多万的巨款不眨眼的借给叶言，她实在想不明白这得有多大的人格魅力才能做到。
姚婷不是歧视农民，他也一直把叶言看得很高，但是一个小农民，竟然能够做到这个地步，在她的眼里，叶言变得充满了神秘感，让人想要一探究竟，这小农民的身体里到底装了些什么。
俩人一家家店子转了一遍，还别说，真的比较幸运，有家店面做不下去了，正准备出售。俩人走进去，姚婷负责看环境，叶言则负责砍价。
几番讨价还价下来，加上店铺老板急着出手，最终，一个开价230万的店铺，硬生生的被叶言砍到了170万成交。
看着叶言一个大男人跟个女孩子一样讨价还价，很店铺老板吵得脸红脖子粗，姚婷差点捧腹大笑，笑得花枝乱颤，差点连腰都直不起来。
“大色狼，没看出来啊，你一个人大男人竟然可以跟女人一样杀价，还杀那么狠。哈哈。”等到俩人谈妥出了门，姚婷再也忍不住了。长这么大，她还是头一次见到男人跟人砍价的。
以往的印象里，哪个男人不是在她面前表现绅士风度，从来不跟人讨价还价的。在大多数人眼里，这种事情大部分都是女人的专利。比如在菜市场为了一两毛钱跟菜贩子砍价，又比如在路边摊为了便宜十几二十几块跟小贩摊主砍价，这不都是女人喜欢干的事儿嘛。
“嘿嘿，婷姐，你这就孤陋寡闻了吧。”叶言笑笑，丝毫不为自己砍价感到丢人，他拍拍胸脯自豪道：“咱这叫上得了厅堂，下得了厨房。上可摘星劈日月，下可游龙摸虾芒。嘿嘿，只有砍得了胡乱喊价，才能滚得了妹子大床啊。”
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“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”
“哦？婷姐，哪个地方啊？”叶言倒是很好奇，自己这个客户定位有点和别人不太一样，别人是针对特定的客户群体，而自己则是基本覆盖了所有人。他还真不知道，哪个地方会符合这个发展需求，适合自己开店的。
“喏，不就是那儿嘛。”撇撇嘴，姚婷伸出如葱般鲜嫩的手指，一指前面不远处的一中大门道：“目前来看，就是一中这块地方最适合咱们店的战略布局。”
“一来，一中是我们陵县最高学府，也是整个陵县最好的高中。能进这里读书的，要么是成绩最拔尖的学生，要么就是那些有钱或有权的人家孩子。”姚婷接着解释道：“这些人，穷人的那批咱就先不说了，就单单是那些有钱有权的孩子，根据我知道的，很多一部分都是上学放学有专车或保姆接送。”
“别忘了，咱们一般人买菜，也是这些学生上学放学差不多的时间点。”姚婷笑笑，颇有意味的看着叶言，“只要我们卖的菜有大仙瓜和极品鳝鱼的质量，你认为他们不会在接送孩子的时候，买点儿回家试试！？”
“嗯，这个在理，就咱们出品的菜，质量妥妥的没问题。”叶言点点头，自己的菜自己清楚，看来这大白菜的针对用户算是解决了。
“咱们开店的最基础顾客人群基本已经有了，再说第二条。”知道叶言想清楚了，姚婷再解释起第二点来，她微微笑道：“你再看看这一中的地理位置，这条商业街本来就是围着它建的，如果是针对后续的高端用户，还有比这里更合适的吗？”
“所以，我觉得，既然你给店子的定位是从低到高，那么一中这里就是最好的选择。”说着，她又提醒道：“不过，成本方面你得考虑一下，既然这里位置这么好，店面价格自然也低不了。就算是个小店子，之前我也打听过，咱虽然是个县级市，但一年没有个五万租金，基本别想租到地儿。”
“租？呵呵，婷姐，咱就不能直接买下来吗。”叶言笑了，心中已经有了盘算，既然这块地方这么好，最符合自己的发展需求，那么为什么要租呢。
“你不会是想买下来吧！？”被叶言这么一问，姚婷有些好笑的嘟囔道：“大色狼，这地界可不便宜，何况是临街门面，没有个200来万还真不一定盘得下来。你确定要买？你又没有那么多钱。”
不怪美女姚婷调笑他，虽然这两次付给叶言的钱就有240万，但她可是知道的，这里边的钱叶言一家最多也就占一半，能拿到手120万就不错了。
何况，他家里还有老爸老妈，这钱还指不定他能支取多少呢。
“呵呵，试试不就知道啦！”叶言笑笑，也不和她多解释，赶紧就把电话打了回去。
“嘿嘿，搞定，婷姐，还愣着干啥，咱选店子去啊。”半个小时后，看着还在目瞪口呆的姚婷发愣，叶言抬起手在她眼前晃悠晃悠，然后拉着她开始去一中那里打听谁家愿意盘店子出来。
“诶。”美女姚婷只是应答了一声，就跟着他一拽一步的走了过去。
只是，她现在心里满是震惊，她实在是没想明白，怎么这么大一笔巨款，叶言就能随随便便一个电话就能全部解决呢。
就在刚才，叶言一通电话，让家里人把王寡妇和刘娟婶子请到了家。然后，也不避讳，就当着姚婷的面，开口说店子的事儿，向他们借钱。
卖鳝鱼的120万，按照三家的分法，叶言一家只有60万的额度。其他的60万，是王寡妇和双胞胎妹子一家的，自己做不了主。
这么大一笔钱，领姚婷没想到的是，叶言一开口，其余俩家二话没说就答应借给叶言先用着。同时，听到叶言钱不够，还把之前卖大仙瓜的钱全部掏了出来，正巧凑齐了二百来万。
姚婷呆了，真的呆了。多少人为了钱，别说是邻居乡亲，就算是自己亲爹亲妈也反目成仇的。上一面还是称兄道弟的哥们儿，一听到借钱，下一秒就能成为怒目而视的仇人。
这种事情不管是电视剧里面，还是现实里面，姚婷她都见多了，因为这世界上最不缺的就是见钱眼开的人。可万万没想到，他们连亲戚都算不上，竟然还能这么随随便便把一百多万的巨款不眨眼的借给叶言，她实在想不明白这得有多大的人格魅力才能做到。
姚婷不是歧视农民，他也一直把叶言看得很高，但是一个小农民，竟然能够做到这个地步，在她的眼里，叶言变得充满了神秘感，让人想要一探究竟，这小农民的身体里到底装了些什么。
俩人一家家店子转了一遍，还别说，真的比较幸运，有家店面做不下去了，正准备出售。俩人走进去，姚婷负责看环境，叶言则负责砍价。
几番讨价还价下来，加上店铺老板急着出手，最终，一个开价230万的店铺，硬生生的被叶言砍到了170万成交。
看着叶言一个大男人跟个女孩子一样讨价还价，很店铺老板吵得脸红脖子粗，姚婷差点捧腹大笑，笑得花枝乱颤，差点连腰都直不起来。
“大色狼，没看出来啊，你一个人大男人竟然可以跟女人一样杀价，还杀那么狠。哈哈。”等到俩人谈妥出了门，姚婷再也忍不住了。长这么大，她还是头一次见到男人跟人砍价的。
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