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第八十六章 合作框架

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    “看来是没问题了。”石总松了一口气说。

    “这是怎么看出来的?”邵成龙问。

    “要是有问题,韩大厨才不会这么忙呢。刚才没有山韭菜,韩大厨呆在角落里一声都不吭。”石总说。

    “这次的钱怎么算?”邵成龙忽然想起最重要的问题来。

    “一共是多少斤?”石总问。

    “500多斤。”邵成龙拿出手机看了看,“510斤。”

    “我给你凑个整,512斤。”石总说,“刚才也没工夫辨别品质,我就全部按照90块算,一共是四万六千零八十块。”

    居然毫不犹豫的就相信了邵成龙给的数字,还给了九十块一斤的价钱,石总做生意果然很大方。

    但是邵成龙有个问题没明白:“五百一十二哪里整了?”

    “啊?”石总哈哈一笑,“真不好意思,职业病犯了。”

    什么职业病啊,你以前不是说保护费的吗,能有什么职业病?

    “我是学计算机的,习惯二进制了。”石总说。

    明明是收保护费吧,什么计算机啊!

    “阿龙你这是什么眼神,不信啊?”石总说,“我没有做计算机相关的工作,可是我一直都没有放弃代码的梦想,我们公司的管理系统就是我自己写的……虽然不是全部都是我写的,但主干方向都是我提出来的。”

    其实你只是提出了需求吧,邵成龙心里说,但是这和邵成龙没关系,还是说更重要的事情:“还是按照八十块算吧。”

    “不不,我说九十就是九十。”石总说,“这一次来不及分辨品质是我的错,当然由我来承担损失,不过是几千块钱罢了,算得了什么。”

    “以后怎么算?”邵成龙问。

    “以后你早点送过来,我们来分好品质,八十的就八十,九十的就九十。”石总说。

    “早点送来吗?”邵成龙问。

    “你是分两次送吧?”石总问。

    “对,早上一次大约两百斤,下午一次,会多一点。”邵成龙说。

    “不能换过来吗?早上的多点,下午的少点?”石总说,“今天是特殊情况,压抑的购买力一下子释放出来,才会有这么多人。平时是不可能有这么多人一起吃养胃宴的。胃病又不是感冒,不会大规模传染。你晚上弄那么多山韭菜过来,乡情农庄用不光的,放一晚上,第二天卖的话,卖不上高价得。你换过来还差不多。”

    “这个……”邵成龙没法子换啊,早上那次送的货,是要三点钟出门才来得及采的,这个时间他哪里敢让村里人出门。也就是阿紫这样习惯了一大早砍柴火的人才能去。

    “没法子换?”石总问。

    “比较困难。”邵成龙说。

    “还有另一个法子。”石总说。

    “是什么法子?”邵成龙问。

    “今天来了这么多人,只要不出岔子,乡情农庄得养胃宴牌子,就算是打出去了。”石总说,“这就能形成一个风潮,跟风的人马上就会出现。其他餐厅饭店也会推出养胃宴。”

    “那对我们不是坏事吗?”邵成龙问。

    “对我是坏事,对你可不同,没有山韭菜怎么做山韭菜养胃宴是不是?荷城最高品质的山韭菜只有你才能提供。”石总说,“别人说不定会高价引诱你。但是你可不要上当,我算出来的利润已经是最合适的。他们给你开高价,只能把养胃宴得价格炒上去,要不然就没有利润。价格高了受众就窄,还会影响你高档养胃宴的生意。”

    “石总你放心吧。”邵成龙说。

    “你我当然是能信得过,可是你现在不是一个人,合作社其他人可能会有问题。”石总说。

    邵成龙可就不明白了,这合作社可是石总一力主张成立的,现在又说担心其他人出问题,这算是什么意思?

    “最好的法子,就是搞联盟。”石总说。

    “什么联盟?”邵成龙问。

    “养胃联盟。”石总说,“山韭菜养胃宴,当然是阿龙你用来招待刘总那样的最正宗,效果最好。可是那种宴席太贵啊,吃一顿要两三万,有多少人能吃得起?退而求次,那就是我这里的了。其他人的全是山寨,自己都没底气。”

    邵成龙有些明白了。

    “我们可以授权给他们,教他们怎么做山韭菜养胃宴,还能提供高品质的山韭菜。只要有我们的授权,他们的养胃宴就不是山寨得了,是正版。”石总说。

    “我们就赚授权费?”邵成龙问。

    “授权费固然是赚了,你还拓展了出货渠道呢。”石总说,“那么多餐厅饭店,得消耗多少山韭菜?你晚上这一批五百斤的山韭菜不就有着落了吗。”

    “那石总呢?”邵成龙问。

    “我做的生意是土特产农产品啊。”石总说,“这个乡情农庄只是玩玩罢了,这么多餐厅饭店有求于我,我的农产品销路不就上去了?还可以在餐厅饭店那儿摆上我的产品,给我做推广宣传。”

    原来石总打的是这样的主意,那倒也不错。石总自己赚了多少钱,邵成龙是一点都不在乎的。就算大头被石总赚了又怎么样呢,那是人家自己的本事。

    邵成龙也得益了,他的山韭菜可以顺利的卖出去,不用担心销路,这才是正经事。

    “这需要一段时间吧?”邵成龙问。

    “不用。”石总说,“其实今天就有好些人来和我谈。”

    “所以来了这么多人。”邵成龙恍然大悟,“原来都是同行。”

    “有些是同行,大部分不是。”石总说,“你要是答应的话,我们就签个合同,我来帮你谈授权费,谈下来多少全部都给你。我分文不取。这些天的山韭菜,你拿多少我买多少,绝无二话。”

    “这样啊。”邵成龙觉得条件不错,但还有些犹豫。

    “你是不是怕我谈的价钱太低?”石总说,“这样吧,你在我这儿,一桌菜是收三百块,我保证外面的授权费不会低于这个数,要是不够,我给你补满。”

    “石总这不是吃亏了吗。”邵成龙说。

    “我主要是做农产品生意的,做这件事是要拓展我的农产品土特产,那么一点授权费,对我来说不是重点。”石总说。

    “不行不行。”邵成龙连连摇头,“石总太吃亏了。”

    “你是担心外面卖出去多少养胃宴没法子控制吗?”石总一眼就看出邵成龙在想什么,“这确实很难,但不是完全没法子。我们就按照山韭菜的数量来算好了。一桌子养胃宴大概需要三斤山韭菜,那么我们的售价就是六百块,三百块是山韭菜的价钱,三百块是授权费,反正高品质山韭菜只有你能提供。”

    “那他们要是用一般品质的山韭菜呢?”邵成龙问。

    “那只能靠明察暗访了。”石总说,“明察呢,根据餐厅客流量估算一个大概的比例,看看是不是符合这个比例,然后派人去点算。安放呢,我反正要搭着他们卖农产品土特产的,顺便就派人暗中调查他们卖养胃宴的情况,发现谁偷偷私底下卖,就从他们的押金里扣钱。可你要说能不能杜绝,那肯定是不能,这种事情没法子杜绝。你看猪肉,政府不让卖私宰猪肉,都要去合法的屠宰场进货。但你看私宰猪什么时候绝迹了?那些卖猪肉的为了几块钱利润,都在偷偷卖私宰猪。政府这么多人力物力尚且禁止不了私宰猪,我们又怎么可能完全禁止餐厅饭店私自卖养胃宴,只要主要部分抓在手里就行了。”

    “这倒也是。”邵成龙说。

    “钱是赚不完的,只要你控制着高品质山韭菜的货源,就已经立于不败之地了,没有什么好担心的。”石总说。

    真的没什么好担心吗?那也不见得。现在全石头村都知道山韭菜是哪里采的,有些外村的人也知道。要想完全保密,那是不可能的。邵成龙必须要利用合作社把这些人都统合起来,才能垄断高质量山韭菜的供应。

    就算垄断不了,至少也要控制高质量山韭菜的流出幅度,不让别的餐厅饭店抢生意。

    “希望如此。”邵成龙说。

    “你晚上是能够保证500斤的供应量吗?”石总问。

    “应该可以,多点少点吧。”邵成龙说。

    “最好能想法子保证。”石总说,“要给全市各大餐厅饭店供货,不稳定是不行的。”

    “这也实在没法子稳定,山韭菜只能现采。”邵成龙说。

    “不能找多些人去采吗?”石总问。

    “真没法子,路不好。”邵成龙说。

    “那就修条路呗。”石总说。

    又在套话吗?这时候说也没关系了,邵成龙告诉他:“太远了,修路太贵,而且太慢。我会尽量想法子的。如果实在不行,那也没法子,只能请石总多担当。”

    “好好。”石总无奈的说,“这也好,时不时给他们点颜色瞧瞧,让他们看看谁才有核心竞争力。阿龙,我们什么时候签公司间的正式合同?”

    “很快,我这就让乐小姐起草合同。”邵成龙说。

    “又有好一阵子麻烦了。”石总感叹说,“让律师们慢慢讨论区吧,我们先来干正经事。”

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