第57章 蔬菜大棚的销售问题
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让姚健和徐刚两人逗了一会熊大熊二后，石楚南就骑着电动摩托，载上两人直接去了村子西边的地里，看看他收购的蔬菜大棚。【零↑九△小↓說△網】
看着一排排整齐的蔬菜大棚，徐刚忍不住赞叹：“卧槽，老石你可真可以啊，这些大棚地理位置受光都很不错，想必长势不会差了！”
石楚南笑着回答：“等跟我进来就知道了。”
三人进大棚，这也是之前收购王大爷家那个种植西红柿的大棚。
走进去大棚后，就看到大棚里面种植的西红柿生机盎然，翠绿的枝干分叉上结了密密麻麻的果实，不过它们还都是青色还成熟，但从结果数量就能很容易想到等将来它们都成熟后，这又会是怎样一番场景！
此时在大棚里王大爷两口子还正忙着干活，见到石楚南过来，王大爷抬起腰笑道：“小南呦，你可真有本事！我活了这么大岁数抬头回见到一株西红柿秧结这么多果，长得还特快。我和你王大娘担心等这些西红柿越来越大后把秧苗压坏了，就特地过来用木棍和绳子帮忙固定下。”
王大爷两口子心情都很不错，要知道他们两口子岁数都不小了，儿女都在外打工收入不高，因此家境算不得怎么好，以前弄大棚时候一年大头也赚不了几个钱。
可现在好了，把蔬菜大棚卖给石楚南一下子有三万进账不说，这每天过来干干活帮忙，一个月还能赚三千多块钱，这话好事上哪能碰得到？
尤其当他发现棚子卖给石楚南后这西红柿忽然就完全变了个样子，虽然不明白怎么回事，但也没有细细去多想什么，因为在他看来只要石楚南这些西红柿能多卖钱，就是好事，毕竟等到盈利他家还能跟着一块有分红呢。
石楚南笑道：“真是麻烦大爷大娘了，你们先忙，慢慢干别累着就行。”
嘱咐完，石楚南又转头对姚健徐刚两人问：“感觉这些西红柿咋样？”
徐刚连连点头：“没想到竟然还有这么高产的西红柿，虽然还没长成，不过但从现在来看品相想必等长大也不会差了，在你家吃饭用西红柿真是在这摘的？”
“那还能有假？喏！看到没，在最里面的那垄地的几株西红柿秧当初种植早，现在果实已经成熟了，你们俩过去摘下来吃吃看，就知道了！”
两人也没跟石楚南客气，走到成熟的西红柿秧跟前，摘下一个西红柿尝一口，徐刚便忍不住开口赞道：“啧啧！我去，这味道真的可以。常见很多西红柿吃来发涩或者酸唧唧的，但你家西红柿水分十足味道也甜，可比我家卖的西红柿强不少。”
姚健也点头：“没错，我家饭店进货渠道供应的西红柿也比不了你家的。老石，我真特么佩服你到家了。这到底用啥方法才出来的这西红柿，我看就是用激素种植出的西红柿也比不了你呀！”
石楚南神秘一笑：“这当然就是我本事了呗，你俩也别光顾着吃西红柿，再跟我去看看其他大棚蔬菜，也保证让你俩瞪大眼珠子！”
于是石楚南带着两人又前往其余几种蔬菜的温室大棚，这下足足逛了接近一个多小时，俩哥们才恋恋不舍从蔬菜大棚走出来。
毕竟两人一个是卖菜的，另一个更是开饭店的，对蔬菜自然有着常人不具备的敏感情感成分在里面。
并且石楚南还把自己想要进军FH县农贸蔬菜市场的事情告诉了姚健，想问他有什么建议。
姚健虽然表面看上去是有些玩世不恭的富二代，但商业头脑上可很有一套的。
姚健回答：“废话我也就不多说了，以你棚子的蔬菜质量口味当属首屈一指，硬件条件绝对足够，而且还是走平民化路线，与同等价格蔬菜对比自然占据优势。不过有一点你也要清楚，咱们FH县蔬菜有80%以上都是张永达家企业供应的，想要进军这块市场很不容易。”
“此话怎样？”
“首先你的蔬菜没有强大品牌效应，虽然可以正常销售依靠口碑慢慢积累，但这个过程十分缓慢，没准等口碑打出去后，你手里囤积的蔬菜早已经烂掉差不多了，因此需要有个很成熟且具备公信力的平台帮你强力推广一下，那可就事半功倍了！”
徐刚一脸懵逼问：“有公信力的平台？这上哪去找啊？难道去找县城电视节目打广告？”
但石楚南眼睛一转，随后对姚健笑道：“啧啧！想和我合作就直说呗，还拐弯抹角的做啥？”
姚健略有尴尬：“哈哈，还真是什么都瞒不过你呀！其实不瞒你说，自从上次咱们去大芒山回来后，我和张永达的关系就疏远多了，也知道这人到底是什么品行，若是与他合作万一哪天迎来了什么困难，他保准第一个把我给拖下水！”
“而这小子也明白了什么，这不最近就在我家蔬菜供应上对我们家饭店开始刁难，送来的蔬菜质量和数量都有问题，搞得很多客人都不买账跑到其他一些竞争对手饭店吃饭了。我还正为这事发愁呢，但今天我来了你这，可就发现情况不一样了，如果我们合作，你把蔬菜供应给我家饭店，不仅仅可以打开一条直通饭店的销售渠道，走向高档餐桌，同时凭借我家饭店影响力也会给你家蔬菜带来非常不错的口碑，如此一来就是双赢局面！”
石楚南点头：“可真有你的呀！鬼点子就是多。但你就不担心等我这蔬菜口碑打开后，县城百姓都喜欢到我这来买菜，甚至包括你在县城竞争对手也找我来买菜，那你岂不是亏了？”
姚健这下露出一脸狗腿般坏笑回答：“嘿嘿，这事就简单喽，毕竟凭咱们哥们之间关系，我有优先购买蔬菜的权利，针对外人就可以搞一下适当的饥饿营销，若是感觉哥们我长得帅继续想大方的话，也可以考虑给我家价格略低那么点，是不是啊，石楚南哥哥~”
听着姚健后来都有些变了腔调的声音，石楚南忍不住都起了鸡皮疙瘩：“嘶~得得得！赶紧打住，你放心到时候肯定会便宜你的，甭用这话总娘们唧唧的声音说话，真的受不了啊！”
接着，石楚南又对徐刚说：“可能过段时间你这边也得忙起来了，在FH县正常市场也都要拉拢一下资源，争取也打开一定渠道，到时候双管齐下，还愁没钱赚？”
听到有钱赚，徐刚两只眼睛里都开始闪烁小金光了连连点头：“放心吧，这事包在我身上，凭借咱这三寸不烂之舌，不仅能让纯情小姑娘欲仙飘飘，拉拢客户卖菜啥的也都没问题！
”
三人都是哈哈大笑，当然此时此刻他们中谁也没有预料到今天的决定会对整个FH县农贸蔬菜市场甚至在更久以后对全省甚至全国的市场带来一场怎样的变革。
姚健忽然又对石楚南说：“对了，有件事差点忘了和你说，之前你不是和我提过关于大芒山开发的问题，我上次回去帮你找相关人士问了一下，他们对大芒山的开发都保持乐观态度，但难点还是我说的那三个问题，尤其眼下最需要解决的就是交通道路问题！只有先把你们青石村道路给解决好，就能为之后各方面流程增加砝码，事情也就好办了。”
石楚南问：“我知道了，可是这条路建设起来一定需要不少钱吧？”
“没错，我找朋友了解过这方面的事情，从国道铺路到青石村长度至少十公里，宽度怎么也得六米双行，厚度五公分的水泥路。以现在每平米包括人工成本等共同计算是120元，你这条路建出来至少需要七百多万，如果再加上必要路段建桥、设置路灯、护栏等，差不多需要小一千万的样子，这的确不是小数目！”
石楚南微微倒吸冷气，他前段时间收购那么多蔬菜大棚，虽然在此期间又给丹妮姐买了两次沙金，外加从徐刚那边卖黄瓜分来的钱，手头加在一起最多也就两百万的样子，显然无法把这条路给弄出来的。
不过姚健继续说：“这点你也不需要着急，因为修路搭桥本来就是国家必要的基础建设，本用不到你出钱，但你也知道帽山镇的情况，根本拿不出这么多钱，不过要让他们拿出其中一部分还是可以做到的。而你可以和镇政府联系沟通下，到时候以公司名义协助政府一块投资铺路，这既能给政府增加成绩，还能让你多少省点钱，最重要的是你以公司名义投资必然会得到镇政府的照顾，这样也能为你今后投资大芒山建设起到不少作用呢。”
“可，可我现在根本就没有公司呀！
姚健拍拍肩膀：“这件事简单，等我这次回去就帮你注册一个，到时候你做大股东吃肉，我们做小股东喝点汤就行啦！哈哈！”
石楚南点头，不得不说，能交到这样的朋友，真的很知足了！
让姚健和徐刚两人逗了一会熊大熊二后，石楚南就骑着电动摩托，载上两人直接去了村子西边的地里，看看他收购的蔬菜大棚。【零↑九△小↓說△網】
看着一排排整齐的蔬菜大棚，徐刚忍不住赞叹：“卧槽，老石你可真可以啊，这些大棚地理位置受光都很不错，想必长势不会差了！”
石楚南笑着回答：“等跟我进来就知道了。”
三人进大棚，这也是之前收购王大爷家那个种植西红柿的大棚。
走进去大棚后，就看到大棚里面种植的西红柿生机盎然，翠绿的枝干分叉上结了密密麻麻的果实，不过它们还都是青色还成熟，但从结果数量就能很容易想到等将来它们都成熟后，这又会是怎样一番场景！
此时在大棚里王大爷两口子还正忙着干活，见到石楚南过来，王大爷抬起腰笑道：“小南呦，你可真有本事！我活了这么大岁数抬头回见到一株西红柿秧结这么多果，长得还特快。我和你王大娘担心等这些西红柿越来越大后把秧苗压坏了，就特地过来用木棍和绳子帮忙固定下。”
王大爷两口子心情都很不错，要知道他们两口子岁数都不小了，儿女都在外打工收入不高，因此家境算不得怎么好，以前弄大棚时候一年大头也赚不了几个钱。
可现在好了，把蔬菜大棚卖给石楚南一下子有三万进账不说，这每天过来干干活帮忙，一个月还能赚三千多块钱，这话好事上哪能碰得到？
尤其当他发现棚子卖给石楚南后这西红柿忽然就完全变了个样子，虽然不明白怎么回事，但也没有细细去多想什么，因为在他看来只要石楚南这些西红柿能多卖钱，就是好事，毕竟等到盈利他家还能跟着一块有分红呢。
石楚南笑道：“真是麻烦大爷大娘了，你们先忙，慢慢干别累着就行。”
嘱咐完，石楚南又转头对姚健徐刚两人问：“感觉这些西红柿咋样？”
徐刚连连点头：“没想到竟然还有这么高产的西红柿，虽然还没长成，不过但从现在来看品相想必等长大也不会差了，在你家吃饭用西红柿真是在这摘的？”
“那还能有假？喏！看到没，在最里面的那垄地的几株西红柿秧当初种植早，现在果实已经成熟了，你们俩过去摘下来吃吃看，就知道了！”
两人也没跟石楚南客气，走到成熟的西红柿秧跟前，摘下一个西红柿尝一口，徐刚便忍不住开口赞道：“啧啧！我去，这味道真的可以。常见很多西红柿吃来发涩或者酸唧唧的，但你家西红柿水分十足味道也甜，可比我家卖的西红柿强不少。”
姚健也点头：“没错，我家饭店进货渠道供应的西红柿也比不了你家的。老石，我真特么佩服你到家了。这到底用啥方法才出来的这西红柿，我看就是用激素种植出的西红柿也比不了你呀！”
石楚南神秘一笑：“这当然就是我本事了呗，你俩也别光顾着吃西红柿，再跟我去看看其他大棚蔬菜，也保证让你俩瞪大眼珠子！”
于是石楚南带着两人又前往其余几种蔬菜的温室大棚，这下足足逛了接近一个多小时，俩哥们才恋恋不舍从蔬菜大棚走出来。
毕竟两人一个是卖菜的，另一个更是开饭店的，对蔬菜自然有着常人不具备的敏感情感成分在里面。
并且石楚南还把自己想要进军FH县农贸蔬菜市场的事情告诉了姚健，想问他有什么建议。
姚健虽然表面看上去是有些玩世不恭的富二代，但商业头脑上可很有一套的。
姚健回答：“废话我也就不多说了，以你棚子的蔬菜质量口味当属首屈一指，硬件条件绝对足够，而且还是走平民化路线，与同等价格蔬菜对比自然占据优势。不过有一点你也要清楚，咱们FH县蔬菜有80%以上都是张永达家企业供应的，想要进军这块市场很不容易。”
“此话怎样？”
“首先你的蔬菜没有强大品牌效应，虽然可以正常销售依靠口碑慢慢积累，但这个过程十分缓慢，没准等口碑打出去后，你手里囤积的蔬菜早已经烂掉差不多了，因此需要有个很成熟且具备公信力的平台帮你强力推广一下，那可就事半功倍了！”
徐刚一脸懵逼问：“有公信力的平台？这上哪去找啊？难道去找县城电视节目打广告？”
但石楚南眼睛一转，随后对姚健笑道：“啧啧！想和我合作就直说呗，还拐弯抹角的做啥？”
姚健略有尴尬：“哈哈，还真是什么都瞒不过你呀！其实不瞒你说，自从上次咱们去大芒山回来后，我和张永达的关系就疏远多了，也知道这人到底是什么品行，若是与他合作万一哪天迎来了什么困难，他保准第一个把我给拖下水！”
“而这小子也明白了什么，这不最近就在我家蔬菜供应上对我们家饭店开始刁难，送来的蔬菜质量和数量都有问题，搞得很多客人都不买账跑到其他一些竞争对手饭店吃饭了。我还正为这事发愁呢，但今天我来了你这，可就发现情况不一样了，如果我们合作，你把蔬菜供应给我家饭店，不仅仅可以打开一条直通饭店的销售渠道，走向高档餐桌，同时凭借我家饭店影响力也会给你家蔬菜带来非常不错的口碑，如此一来就是双赢局面！”
石楚南点头：“可真有你的呀！鬼点子就是多。但你就不担心等我这蔬菜口碑打开后，县城百姓都喜欢到我这来买菜，甚至包括你在县城竞争对手也找我来买菜，那你岂不是亏了？”
姚健这下露出一脸狗腿般坏笑回答：“嘿嘿，这事就简单喽，毕竟凭咱们哥们之间关系，我有优先购买蔬菜的权利，针对外人就可以搞一下适当的饥饿营销，若是感觉哥们我长得帅继续想大方的话，也可以考虑给我家价格略低那么点，是不是啊，石楚南哥哥~”
听着姚健后来都有些变了腔调的声音，石楚南忍不住都起了鸡皮疙瘩：“嘶~得得得！赶紧打住，你放心到时候肯定会便宜你的，甭用这话总娘们唧唧的声音说话，真的受不了啊！”
接着，石楚南又对徐刚说：“可能过段时间你这边也得忙起来了，在FH县正常市场也都要拉拢一下资源，争取也打开一定渠道，到时候双管齐下，还愁没钱赚？”
听到有钱赚，徐刚两只眼睛里都开始闪烁小金光了连连点头：“放心吧，这事包在我身上，凭借咱这三寸不烂之舌，不仅能让纯情小姑娘欲仙飘飘，拉拢客户卖菜啥的也都没问题！
”
三人都是哈哈大笑，当然此时此刻他们中谁也没有预料到今天的决定会对整个FH县农贸蔬菜市场甚至在更久以后对全省甚至全国的市场带来一场怎样的变革。
姚健忽然又对石楚南说：“对了，有件事差点忘了和你说，之前你不是和我提过关于大芒山开发的问题，我上次回去帮你找相关人士问了一下，他们对大芒山的开发都保持乐观态度，但难点还是我说的那三个问题，尤其眼下最需要解决的就是交通道路问题！只有先把你们青石村道路给解决好，就能为之后各方面流程增加砝码，事情也就好办了。”
石楚南问：“我知道了，可是这条路建设起来一定需要不少钱吧？”
“没错，我找朋友了解过这方面的事情，从国道铺路到青石村长度至少十公里，宽度怎么也得六米双行，厚度五公分的水泥路。以现在每平米包括人工成本等共同计算是120元，你这条路建出来至少需要七百多万，如果再加上必要路段建桥、设置路灯、护栏等，差不多需要小一千万的样子，这的确不是小数目！”
石楚南微微倒吸冷气，他前段时间收购那么多蔬菜大棚，虽然在此期间又给丹妮姐买了两次沙金，外加从徐刚那边卖黄瓜分来的钱，手头加在一起最多也就两百万的样子，显然无法把这条路给弄出来的。
不过姚健继续说：“这点你也不需要着急，因为修路搭桥本来就是国家必要的基础建设，本用不到你出钱，但你也知道帽山镇的情况，根本拿不出这么多钱，不过要让他们拿出其中一部分还是可以做到的。而你可以和镇政府联系沟通下，到时候以公司名义协助政府一块投资铺路，这既能给政府增加成绩，还能让你多少省点钱，最重要的是你以公司名义投资必然会得到镇政府的照顾，这样也能为你今后投资大芒山建设起到不少作用呢。”
“可，可我现在根本就没有公司呀！
姚健拍拍肩膀：“这件事简单，等我这次回去就帮你注册一个，到时候你做大股东吃肉，我们做小股东喝点汤就行啦！哈哈！”
石楚南点头，不得不说，能交到这样的朋友，真的很知足了！