130 －131 海豚
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灰机看到我后不停地摇着尾巴，我伸出手，它两条前腿就搭上我的手，一下站立起来，我把灰机抱起来。尼玛这狗是老子的，胡羽佳你要是再说我个不是，老子今天和狗一起辞职。
我抱着灰机，仰着脸看着胡羽佳。胡羽佳审视了我一下，然后低着头踱着步子。屋里一片寂静。她忽然抬头看着我说，“冯起承，请你抱着小狗到台上来一下好吗？”
什么意思？我有些纳闷，既然请我上台，我就上呗，看她玩什么花样。
我走上了台，抱着狗面无表情的站着，一副满不在乎的样子。
“说说冯起承这条小狗吧。”胡羽佳说。“这狗是你养的吧？”
我点了点头。
“很好，关于养狗，我说个有趣的事，你如果想让你的狗给你看门，尤其是遇到陌生的人就会叫，那么你就要训练它，谁知道怎么训练吗？冯起承，你知道吗？”
我摇了摇头。
“好，如果这条狗见到人开始叫的时候，你就抚摸它的头，然后给它亲昵的说话，然后怎么样呢？大家想想，是不是这样，狗就不叫了呢？”
我看了一眼胡羽佳，她在搞什么鬼，难道是羞辱我吗？
“对，当狗看到人叫的时候，你抚摸它，这样它受到你的亲昵奖赏后就会被鼓励，以后这只小狗每次看到人后，就会对人吼叫，大家再想一想，如果我让这条狗只对男人叫，而见到女人后却一声不吭怎么办呢？冯起承，你知道吗？”
“可能是同性恋吧。”我说。
我说完后，下面一阵大笑。
“我看你才是同性恋。”胡羽佳看着这条小狗说。下面又是一阵笑。
“胡总，你接着说，我们想听听怎么训练小狗只对男人叫。”马莉说。
“好的，其实很简单，当小狗每次对男人吼叫的时候，你就温柔的抚摸它的头，当小狗每次对着女人叫的时候，你就打它，这样过一段时间，狗就会养成只对男人叫，对女人很安静这样一种习惯了。”
胡羽佳说完，下面异常的安静。
“冯起承，你下去吧，记着下次别再把狗带来了。”胡羽佳说。
“胡总，这条小狗是我带来的。”周小娜站起来说。
“是吗？原来你们两人养一条狗啊。”胡羽佳说。
“不是的，这条狗是冯起承送给我的。”周小娜说。
“我接着说，我在法国的时候，去海豚馆玩，有一次，我就问一个训练师，他是怎么训练海豚这些高难度动作的，训练师就把训练海豚的秘密告诉了我。海豚刚来时，自然是什么都不会的，当海豚在游泳池里不小心把头抬出水面的时候，训练师就猛吹口哨，然后把鱼扔给它吃，每次只要海豚抬头，训练师就吹口哨扔鱼，这样海豚就明白了，只要抬头就会听到哨音后有鱼吃，过了一段时间，海豚的头伸出水面后，却没有听到口哨声，也没有鱼吃，海豚就很奇怪，这是怎么回事呢？训练师这到底想干什么呢？大家想不想知道？”
“想知道。”马莉和王飞异口同声的说。
“冯起承，你知道吗？给你一次展示你才华的机会。”胡羽佳说。
“胡总，我没什么才华，但这个我还真知道结果。”我说。
“那你上来给大家说说。”
“我是知道，但我有不说的权力吧。”我笑着说。
“就你能。”周小娜冲着我说。
“别听冯起承吹牛，胡总你抓紧说吧，这个训练师为什么不吹口哨也不给鱼了？”马莉说。
“要知后事如何，请听下回分解，大家休息十分钟，去去洗手间吧。”胡羽佳笑着说。
胡羽佳回来后，端起茶杯喝了点水，“今天预报说有大雨，不知道大家都带伞了吗？好了，接着说海豚，说到哪了？”
“说到海豚露出头也没有鱼吃了。”周小娜说。
“是的，但事情不久就有了转机，有一只海豚不小心半个身子跃出了水面，这时嘟嘟嘟的口哨声又响起来了，鱼也扔了过去，海豚明白了，半个身子出水，才有鱼吃，这样，以此类推，海豚整个身子出了水面，接着呢？就有了海豚翻筋斗等各种花样。”
“原来是这样，看来人真的很聪明。”周小娜说。
“训练海豚和小狗的故事，大家有没有什么启发？如果把这个案例用在商业上呢？”胡羽佳问。
“给我的启发是，每次去见客户的时候，都带着小礼品过去，这样客户每次见都我都会心情愉快。”马莉说。
“还有呢？”胡羽佳问。
“给我的感觉就是要引导客户，想方设法把客户的潜在需求不断挖掘出来。”周小娜说。
“在面对你的客户时，你要掌握主动权，主动权是怎么来的呢？主动权是创造出来的，也就是我刚才讲的训练小狗和海豚的故事，怎么在面对客户中，处于有利位置，打破不对等的关系，掌握主动权，这个我先不讲，留个大家的作业，下一次开会时，我们再来讨论。”
我忽然觉得胡羽佳比我想象中的还要美，她人不仅漂亮，温柔，还是一个很有智慧和头脑的女人，要是能娶上这么一个媳妇，我妈不知道该有多高兴啊。
会开完了。胡羽佳让我去她的办公室。
“起承，最近忙什么，不见你的人影，我打你电话，你也不接。”
“没有啊。”我拿出手机看了看。
“最近你的业务进展不大啊。”
“是，现在企业的效益都不是太好。”我说。
胡羽佳背靠着办公桌上下打量着我，我也迎着她的目光看着她，她的胸很丰满，腰肢柔美，黑色七分裤，尖头黑色高跟鞋，显得一双美腿更加修长。如果有一天能把这个美女搂在怀里，我冯起承死而无憾了。
“起承，想问你个事，有人说你和周小娜谈恋爱了，有这事吗？”
“没有，绝对没有。”我说。
“是你看不上人家吧？”胡羽佳说。
我忽然不知道怎么说好了，看了一眼窗外。
“谈也挺好啊，我觉得你们两人很般配呀。”胡羽佳说。
胡羽佳说完这话，我忽然心生凉意，感觉胡羽佳没有把我放在眼里，想想也是，我就是她公司销售部的一个小职员，她怎么会看上我呢？我突然觉得自己应该有所改变了。
“想什么呢？冯起承。”
“我想该换一份工作。”我说。
“是吗？你有什么打算，说来听听。”
“开一家公司，然后把公司做大，我想做一个事业成功的男人。”
“那很好，我支持你，你想开什么公司？”
“我还真没想好。”我说。
“好吧，想好了，如果我觉得靠谱，我就同意你辞职，否则，”胡羽佳停顿了一下，说，“我可不放过你。”
胡羽佳说“我可不放过你”这句话时，我浑身一颤，像是有一股柔柔的风吹过身体，特别的凉爽。
“胡总，我能问你一个私人的问题吗？”我说。
“可以啊，你说吧！”
“你现在有没有谈男朋友？”
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灰机看到我后不停地摇着尾巴，我伸出手，它两条前腿就搭上我的手，一下站立起来，我把灰机抱起来。尼玛这狗是老子的，胡羽佳你要是再说我个不是，老子今天和狗一起辞职。
我抱着灰机，仰着脸看着胡羽佳。胡羽佳审视了我一下，然后低着头踱着步子。屋里一片寂静。她忽然抬头看着我说，“冯起承，请你抱着小狗到台上来一下好吗？”
什么意思？我有些纳闷，既然请我上台，我就上呗，看她玩什么花样。
我走上了台，抱着狗面无表情的站着，一副满不在乎的样子。
“说说冯起承这条小狗吧。”胡羽佳说。“这狗是你养的吧？”
我点了点头。
“很好，关于养狗，我说个有趣的事，你如果想让你的狗给你看门，尤其是遇到陌生的人就会叫，那么你就要训练它，谁知道怎么训练吗？冯起承，你知道吗？”
我摇了摇头。
“好，如果这条狗见到人开始叫的时候，你就抚摸它的头，然后给它亲昵的说话，然后怎么样呢？大家想想，是不是这样，狗就不叫了呢？”
我看了一眼胡羽佳，她在搞什么鬼，难道是羞辱我吗？
“对，当狗看到人叫的时候，你抚摸它，这样它受到你的亲昵奖赏后就会被鼓励，以后这只小狗每次看到人后，就会对人吼叫，大家再想一想，如果我让这条狗只对男人叫，而见到女人后却一声不吭怎么办呢？冯起承，你知道吗？”
“可能是同性恋吧。”我说。
我说完后，下面一阵大笑。
“我看你才是同性恋。”胡羽佳看着这条小狗说。下面又是一阵笑。
“胡总，你接着说，我们想听听怎么训练小狗只对男人叫。”马莉说。
“好的，其实很简单，当小狗每次对男人吼叫的时候，你就温柔的抚摸它的头，当小狗每次对着女人叫的时候，你就打它，这样过一段时间，狗就会养成只对男人叫，对女人很安静这样一种习惯了。”
胡羽佳说完，下面异常的安静。
“冯起承，你下去吧，记着下次别再把狗带来了。”胡羽佳说。
“胡总，这条小狗是我带来的。”周小娜站起来说。
“是吗？原来你们两人养一条狗啊。”胡羽佳说。
“不是的，这条狗是冯起承送给我的。”周小娜说。
“我接着说，我在法国的时候，去海豚馆玩，有一次，我就问一个训练师，他是怎么训练海豚这些高难度动作的，训练师就把训练海豚的秘密告诉了我。海豚刚来时，自然是什么都不会的，当海豚在游泳池里不小心把头抬出水面的时候，训练师就猛吹口哨，然后把鱼扔给它吃，每次只要海豚抬头，训练师就吹口哨扔鱼，这样海豚就明白了，只要抬头就会听到哨音后有鱼吃，过了一段时间，海豚的头伸出水面后，却没有听到口哨声，也没有鱼吃，海豚就很奇怪，这是怎么回事呢？训练师这到底想干什么呢？大家想不想知道？”
“想知道。”马莉和王飞异口同声的说。
“冯起承，你知道吗？给你一次展示你才华的机会。”胡羽佳说。
“胡总，我没什么才华，但这个我还真知道结果。”我说。
“那你上来给大家说说。”
“我是知道，但我有不说的权力吧。”我笑着说。
“就你能。”周小娜冲着我说。
“别听冯起承吹牛，胡总你抓紧说吧，这个训练师为什么不吹口哨也不给鱼了？”马莉说。
“要知后事如何，请听下回分解，大家休息十分钟，去去洗手间吧。”胡羽佳笑着说。
胡羽佳回来后，端起茶杯喝了点水，“今天预报说有大雨，不知道大家都带伞了吗？好了，接着说海豚，说到哪了？”
“说到海豚露出头也没有鱼吃了。”周小娜说。
“是的，但事情不久就有了转机，有一只海豚不小心半个身子跃出了水面，这时嘟嘟嘟的口哨声又响起来了，鱼也扔了过去，海豚明白了，半个身子出水，才有鱼吃，这样，以此类推，海豚整个身子出了水面，接着呢？就有了海豚翻筋斗等各种花样。”
“原来是这样，看来人真的很聪明。”周小娜说。
“训练海豚和小狗的故事，大家有没有什么启发？如果把这个案例用在商业上呢？”胡羽佳问。
“给我的启发是，每次去见客户的时候，都带着小礼品过去，这样客户每次见都我都会心情愉快。”马莉说。
“还有呢？”胡羽佳问。
“给我的感觉就是要引导客户，想方设法把客户的潜在需求不断挖掘出来。”周小娜说。
“在面对你的客户时，你要掌握主动权，主动权是怎么来的呢？主动权是创造出来的，也就是我刚才讲的训练小狗和海豚的故事，怎么在面对客户中，处于有利位置，打破不对等的关系，掌握主动权，这个我先不讲，留个大家的作业，下一次开会时，我们再来讨论。”
我忽然觉得胡羽佳比我想象中的还要美，她人不仅漂亮，温柔，还是一个很有智慧和头脑的女人，要是能娶上这么一个媳妇，我妈不知道该有多高兴啊。
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“起承，最近忙什么，不见你的人影，我打你电话，你也不接。”
“没有啊。”我拿出手机看了看。
“最近你的业务进展不大啊。”
“是，现在企业的效益都不是太好。”我说。
胡羽佳背靠着办公桌上下打量着我，我也迎着她的目光看着她，她的胸很丰满，腰肢柔美，黑色七分裤，尖头黑色高跟鞋，显得一双美腿更加修长。如果有一天能把这个美女搂在怀里，我冯起承死而无憾了。
“起承，想问你个事，有人说你和周小娜谈恋爱了，有这事吗？”
“没有，绝对没有。”我说。
“是你看不上人家吧？”胡羽佳说。
我忽然不知道怎么说好了，看了一眼窗外。
“谈也挺好啊，我觉得你们两人很般配呀。”胡羽佳说。
胡羽佳说完这话，我忽然心生凉意，感觉胡羽佳没有把我放在眼里，想想也是，我就是她公司销售部的一个小职员，她怎么会看上我呢？我突然觉得自己应该有所改变了。
“想什么呢？冯起承。”
“我想该换一份工作。”我说。
“是吗？你有什么打算，说来听听。”
“开一家公司，然后把公司做大，我想做一个事业成功的男人。”
“那很好，我支持你，你想开什么公司？”
“我还真没想好。”我说。
“好吧，想好了，如果我觉得靠谱，我就同意你辞职，否则，”胡羽佳停顿了一下，说，“我可不放过你。”
胡羽佳说“我可不放过你”这句话时，我浑身一颤，像是有一股柔柔的风吹过身体，特别的凉爽。
“胡总，我能问你一个私人的问题吗？”我说。
“可以啊，你说吧！”
“你现在有没有谈男朋友？”
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