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第一百章 要让他摸不着我的底牌
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“没呢。”刘峰吞吞吐吐道。
“你要不先去吃个早餐吧。”我说道。
刘峰狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我点点头。
刘峰迟疑了一下，没说话。
“你不饿？”我笑了笑问道。
“那好吧，萧经理，那我先下去了。”
我知道，此时此刻的刘峰肯定是一肚子疑问。我很清楚，其实十点半的时间，也许田威已经起床了，这个时间我给田威打电话，即使预约了，那我去到田威那里，基本上已经是吃午饭的时间了。从昨天田威的态度来看，至少田威对我的到来其实是不怎么欢迎的，那会给田威造成一种口实，我就是为了他的饭而去的，我是踩着饭点去的，这在无形中会降低我的身价。
刘峰的早餐吃得很快，回来后刘峰看着我，欲言又止，我知道他很想问我，接下来要做什么。
我笑了笑，不出声。
其实此刻，刘峰也是我的一个客户，不过是内部客户，我同样要让他摸不着我的底牌，因为只有刘峰不知道我下一步到底要走什么棋，他才会对我有忌惮。如果他把我给摸得透透的，那我这个经理其实是没有什么威望可言，也没有神秘可言。
我端着手里的水杯饶有兴趣地看着窗外，一副胸有成竹的样子。
刘峰抬头看看我，又看看窗外，也是一言不发，整个房间的气氛开始微妙起来。其实，这就是我想要达到的结果。刘峰越是摸不到头脑，我就越是高兴。
约莫十一点半的时候，我对刘峰说：“走，先出去吃个饭。”
刘峰瞪大眼睛看着我，我想，刘峰一定认为我疯了或者是在玩他。他刚出去吃完早餐不久，我又叫他出去吃饭，更重要的是，我昨天让他约田威，而他放弃了宝贵的赖床的时间，就这样陪我在办公室无聊地坐了一个上午。
“吃饭？现在？”刘峰终于忍不住问道。
“是呀，是不是早饭还没消化掉？”我装糊涂地问道。
刘峰张了张嘴，终于把话咽了下去。
我打开办公室的门，心里不禁暗了下来，整个上午就我和刘峰呆在办公室，也就是说，其他三个人压根就没来上班。我长长吐了一口气，装作什么事情也没发生，在我立足未稳的时候，还不到我整顿的时候。
走到门口的时候，我回头对刘峰说：“你跟田威约一下时间，我们下午去拜访他。”
“现在？”刘峰问道。
“对，现在。”
刘峰抬头看了我一眼，欲言又止。
“怎么，有问题吗？”我冷冰冰地问道。
“没有，没有。”刘峰赶紧摇摇头。
看得出，刘峰非常不情愿打这个电话。在打电话的过程中，我能看得出刘峰非常紧张。放下电话的那一刻，我看到刘峰不由自主地擦了擦汗。
“约在几点？”我装作没看到。
“两点半。”
“哦。”我笑了笑，“那吃完中午饭我们还可以睡个午觉。”
吃饭的时候，刘峰低着头，一句话不说。我相信，刘峰一定在心里诅咒了我N多遍，他一定认为我是在玩他，亦或者认为我是一个大变态。
吃完饭，我对刘峰说：“这样，下午一点半，我们准时出发。”
“好。”刘峰拖长着声音回答，有点有气无力。
我在心里笑了一下。
“萧经理，您要小心。”下午在车上的时候，刘峰开口说道。
“小心什么？”我看着窗外。
“田威是个很难缠的家伙，说话也非常难听，您不要太在意。”
“怎么个难缠法？”
“很难打交道，说话又难听，而且……”刘峰吞吞吐吐。
我知道他想说什么，还是问道：“而且什么？”
“比较凶。”刘峰支吾道。
“呵呵，”我笑了笑，“再凶他还能吃人？”
刘峰嘴唇动了动，没有说话。很显然，他认为我就是一个未经世事的愣头青，也许他在心里说：不知死活的家伙。
其实要说我一点没有惧意是不可能的，只不过我不能在刘峰面前表现出来，更重要的是，我还没见到田威，如果刘峰怕，我也怕，那从气势上我们已经输了，还怎么拿下田威，以后我在翠城还怎么开展工作。
到了田威公司的门口，我找了个位置把车停下来。
老实说，田威的公司位置不错，处在镇上的中心位置，如果用现在的话来说，就是处在商业黄金地带。从外观看，还蛮气派的，以这样的位置和这样的规模，难怪可以占到完美在翠城销量的一半。在田威的斜对面，还有一家比较大的店铺，从表面看，与田威的实力应该不相上下，“同行是冤家”，对面这一家应该就是田威的竞争对手。不过这也不奇怪，有富华的地方就有大润，一个镇也很难一家独大。
我跟刘峰进了田威的门店，一楼果然是卖手表的。田威代理或者销售的手表品牌很多，国内主流品牌的手表基本都能看到。当然这些应该是以零售居多，因为除非你真的实力超群，否则不可能所有厂家都把品牌交给同一个代理商。
我在一楼简单转了一圈，就往二楼走去。
到了二楼，我心里咯噔一下，因为田威作为完美在翠城最大的客户，他的一举一动都关系着完美在翠城的成败。作为完美主力代理商，在田威的门店里，完美产品并没有摆放在最显眼的地方。
一进楼梯，我首先看到的是一个品牌的护肤品，然后才是完美产品。我看了看，产品的展板放得乱七八糟。也许是因为过了旺季的原因，产品展区居然没有一个导购员，我不禁有些失望，但愿仅仅是因为现在的季节不是旺季。转了一圈，如果是陌生人，根本就看不出田威是完美代理商，至少从完美位置、出样等方面完全看不出来。我心里不由叹道，看来完美在翠城算是烂到根了。
“田威的办公室在三楼。”刘峰悄声说道。
我跟着刘峰到了三楼，走到一个写着“董事长”的办公室门口。刘峰敲了敲门，没有声音，刘峰又敲了敲，还是没有声音。
“他不在？”我问道。
刘峰说道，“应该在呀。”
“什么叫应该？你没和他约好吗？”我一脸不悦地问道。
“我约好了。”刘峰嘟囔道，显然有点委屈。
刘峰掏出手机，刚要给田威打电话，我说道：“等一下。”
我过去使劲拍了两下门。
“进来。”里面传出一句很威严的声音。
“这傻逼原来在啊。”刘峰小声嘟囔道。
我瞪了刘峰一眼，这个不知道死活的家伙，骂人是很正常，但要不要在人家公司就开骂啊？
推开门一看，首先映入眼帘的，就是一张硕大的办公桌。办公桌后面，有一个肥头大耳的家伙。尽管看不到那个肥头大耳家伙的全身，但从他上身的轮廓来看，这个家伙至少在一百八十，甚至两百斤以上。不用刘峰介绍，我也知道，坐在办公桌后面的家伙肯定就是田威。田威长得巨胖，满脸横肉，给人一种异常凶恶的感觉，我相信平常田威在路上走得时候，很多人都会躲着走；田威头发大半都被剃得精光，只有上面留着一小块头发盖住了一半的头皮，像一个茶壶盖一样。
“田总，您在啊，我还以为您不在呢。”刘峰小心翼翼地说道。
“唔。”那个叫田威的家伙低着头算是回应。
“田总，您好！这是我们翠城新来的经理，萧经理。”
田威头也没抬，“啊。”
我心里有点不悦。说老实话，再大的客户我也接触过，再难缠的客户我也见过，但没见过像田威这么没有礼貌的。刘峰局促地看着我，满脸胀得通红，站在那里有点不知所措。
“坐啊。”我朝刘峰说道，走到田威对面的沙发坐了下来。
说老实话，我不知道是不是所有的老板的办公室都喜欢这样设置，沙发比较低矮，而田威的办公桌和办公椅都很高，这样从田威的角度看过来，一副居高临下的感觉。而我要和田威对话，就要仰视地看着他，这样从气势上，田威就先赢了一局。当然，孙耀的办公室也是这样。
我坐在那里，四处望了望，老实说，田威的办公室装修得很大气、也很有品味。田威背椅后面有一个很大的书柜，我在心里笑了笑，我相信田威这个书柜纯粹是用来附庸风雅的，甚至我在心里邪恶的想，也许田威的很多书只有外面的盒子，里面是空空的。
田威的办公室里摆放着一套很精芬芳茶具，是一套木雕的茶具，茶具上有几个青蛙，还有一个弥勒佛的头像。
我摸了摸弥勒佛的头，看田威依然没有动弹的意思，我决定主动出击，说道：“田总，这套茶具很是不错，有什么好茶没？”
田威终于抬起头，“啊，萧经理，不好意思不好意思，正忙着看一个文件，茶在旁边的柜子里，你看看喜欢喝什么自己喝吧。”
我知道，田威看文件是假，其实是在给我下马威。我在心里暗笑道，你出招就好，我就怕你不出招，你只要出招就有破绽，你只要敢出招我就敢接招。
我打开旁边的柜子，拿出几个盒子看了起来。铁观音、大红袍、普洱、甚至牛蒡茶金花茶都有。
“哇，田总，你这里的茶够齐全的。”我随口说道。
我拿出一包铁观音。
“田总，怎么，你泡铁观音和普洱都用同一套茶具？”我没话找话。
“没呢。”刘峰吞吞吐吐道。
“你要不先去吃个早餐吧。”我说道。
刘峰狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我点点头。
刘峰迟疑了一下，没说话。
“你不饿？”我笑了笑问道。
“那好吧，萧经理，那我先下去了。”
我知道，此时此刻的刘峰肯定是一肚子疑问。我很清楚，其实十点半的时间，也许田威已经起床了，这个时间我给田威打电话，即使预约了，那我去到田威那里，基本上已经是吃午饭的时间了。从昨天田威的态度来看，至少田威对我的到来其实是不怎么欢迎的，那会给田威造成一种口实，我就是为了他的饭而去的，我是踩着饭点去的，这在无形中会降低我的身价。
刘峰的早餐吃得很快，回来后刘峰看着我，欲言又止，我知道他很想问我，接下来要做什么。
我笑了笑，不出声。
其实此刻，刘峰也是我的一个客户，不过是内部客户，我同样要让他摸不着我的底牌，因为只有刘峰不知道我下一步到底要走什么棋，他才会对我有忌惮。如果他把我给摸得透透的，那我这个经理其实是没有什么威望可言，也没有神秘可言。
我端着手里的水杯饶有兴趣地看着窗外，一副胸有成竹的样子。
刘峰抬头看看我，又看看窗外，也是一言不发，整个房间的气氛开始微妙起来。其实，这就是我想要达到的结果。刘峰越是摸不到头脑，我就越是高兴。
约莫十一点半的时候，我对刘峰说：“走，先出去吃个饭。”
刘峰瞪大眼睛看着我，我想，刘峰一定认为我疯了或者是在玩他。他刚出去吃完早餐不久，我又叫他出去吃饭，更重要的是，我昨天让他约田威，而他放弃了宝贵的赖床的时间，就这样陪我在办公室无聊地坐了一个上午。
“吃饭？现在？”刘峰终于忍不住问道。
“是呀，是不是早饭还没消化掉？”我装糊涂地问道。
刘峰张了张嘴，终于把话咽了下去。
我打开办公室的门，心里不禁暗了下来，整个上午就我和刘峰呆在办公室，也就是说，其他三个人压根就没来上班。我长长吐了一口气，装作什么事情也没发生，在我立足未稳的时候，还不到我整顿的时候。
走到门口的时候，我回头对刘峰说：“你跟田威约一下时间，我们下午去拜访他。”
“现在？”刘峰问道。
“对，现在。”
刘峰抬头看了我一眼，欲言又止。
“怎么，有问题吗？”我冷冰冰地问道。
“没有，没有。”刘峰赶紧摇摇头。
看得出，刘峰非常不情愿打这个电话。在打电话的过程中，我能看得出刘峰非常紧张。放下电话的那一刻，我看到刘峰不由自主地擦了擦汗。
“约在几点？”我装作没看到。
“两点半。”
“哦。”我笑了笑，“那吃完中午饭我们还可以睡个午觉。”
吃饭的时候，刘峰低着头，一句话不说。我相信，刘峰一定在心里诅咒了我N多遍，他一定认为我是在玩他，亦或者认为我是一个大变态。
吃完饭，我对刘峰说：“这样，下午一点半，我们准时出发。”
“好。”刘峰拖长着声音回答，有点有气无力。
我在心里笑了一下。
“萧经理，您要小心。”下午在车上的时候，刘峰开口说道。
“小心什么？”我看着窗外。
“田威是个很难缠的家伙，说话也非常难听，您不要太在意。”
“怎么个难缠法？”
“很难打交道，说话又难听，而且……”刘峰吞吞吐吐。
我知道他想说什么，还是问道：“而且什么？”
“比较凶。”刘峰支吾道。
“呵呵，”我笑了笑，“再凶他还能吃人？”
刘峰嘴唇动了动，没有说话。很显然，他认为我就是一个未经世事的愣头青，也许他在心里说：不知死活的家伙。
其实要说我一点没有惧意是不可能的，只不过我不能在刘峰面前表现出来，更重要的是，我还没见到田威，如果刘峰怕，我也怕，那从气势上我们已经输了，还怎么拿下田威，以后我在翠城还怎么开展工作。
到了田威公司的门口，我找了个位置把车停下来。
老实说，田威的公司位置不错，处在镇上的中心位置，如果用现在的话来说，就是处在商业黄金地带。从外观看，还蛮气派的，以这样的位置和这样的规模，难怪可以占到完美在翠城销量的一半。在田威的斜对面，还有一家比较大的店铺，从表面看，与田威的实力应该不相上下，“同行是冤家”，对面这一家应该就是田威的竞争对手。不过这也不奇怪，有富华的地方就有大润，一个镇也很难一家独大。
我跟刘峰进了田威的门店，一楼果然是卖手表的。田威代理或者销售的手表品牌很多，国内主流品牌的手表基本都能看到。当然这些应该是以零售居多，因为除非你真的实力超群，否则不可能所有厂家都把品牌交给同一个代理商。
我在一楼简单转了一圈，就往二楼走去。
到了二楼，我心里咯噔一下，因为田威作为完美在翠城最大的客户，他的一举一动都关系着完美在翠城的成败。作为完美主力代理商，在田威的门店里，完美产品并没有摆放在最显眼的地方。
一进楼梯，我首先看到的是一个品牌的护肤品，然后才是完美产品。我看了看，产品的展板放得乱七八糟。也许是因为过了旺季的原因，产品展区居然没有一个导购员，我不禁有些失望，但愿仅仅是因为现在的季节不是旺季。转了一圈，如果是陌生人，根本就看不出田威是完美代理商，至少从完美位置、出样等方面完全看不出来。我心里不由叹道，看来完美在翠城算是烂到根了。
“田威的办公室在三楼。”刘峰悄声说道。
我跟着刘峰到了三楼，走到一个写着“董事长”的办公室门口。刘峰敲了敲门，没有声音，刘峰又敲了敲，还是没有声音。
“他不在？”我问道。
刘峰说道，“应该在呀。”
“什么叫应该？你没和他约好吗？”我一脸不悦地问道。
“我约好了。”刘峰嘟囔道，显然有点委屈。
刘峰掏出手机，刚要给田威打电话，我说道：“等一下。”
我过去使劲拍了两下门。
“进来。”里面传出一句很威严的声音。
“这傻逼原来在啊。”刘峰小声嘟囔道。
我瞪了刘峰一眼，这个不知道死活的家伙，骂人是很正常，但要不要在人家公司就开骂啊？
推开门一看，首先映入眼帘的，就是一张硕大的办公桌。办公桌后面，有一个肥头大耳的家伙。尽管看不到那个肥头大耳家伙的全身，但从他上身的轮廓来看，这个家伙至少在一百八十，甚至两百斤以上。不用刘峰介绍，我也知道，坐在办公桌后面的家伙肯定就是田威。田威长得巨胖，满脸横肉，给人一种异常凶恶的感觉，我相信平常田威在路上走得时候，很多人都会躲着走；田威头发大半都被剃得精光，只有上面留着一小块头发盖住了一半的头皮，像一个茶壶盖一样。
“田总，您在啊，我还以为您不在呢。”刘峰小心翼翼地说道。
“唔。”那个叫田威的家伙低着头算是回应。
“田总，您好！这是我们翠城新来的经理，萧经理。”
田威头也没抬，“啊。”
我心里有点不悦。说老实话，再大的客户我也接触过，再难缠的客户我也见过，但没见过像田威这么没有礼貌的。刘峰局促地看着我，满脸胀得通红，站在那里有点不知所措。
“坐啊。”我朝刘峰说道，走到田威对面的沙发坐了下来。
说老实话，我不知道是不是所有的老板的办公室都喜欢这样设置，沙发比较低矮，而田威的办公桌和办公椅都很高，这样从田威的角度看过来，一副居高临下的感觉。而我要和田威对话，就要仰视地看着他，这样从气势上，田威就先赢了一局。当然，孙耀的办公室也是这样。
我坐在那里，四处望了望，老实说，田威的办公室装修得很大气、也很有品味。田威背椅后面有一个很大的书柜，我在心里笑了笑，我相信田威这个书柜纯粹是用来附庸风雅的，甚至我在心里邪恶的想，也许田威的很多书只有外面的盒子，里面是空空的。
田威的办公室里摆放着一套很精芬芳茶具，是一套木雕的茶具，茶具上有几个青蛙，还有一个弥勒佛的头像。
我摸了摸弥勒佛的头，看田威依然没有动弹的意思，我决定主动出击，说道：“田总，这套茶具很是不错，有什么好茶没？”
田威终于抬起头，“啊，萧经理，不好意思不好意思，正忙着看一个文件，茶在旁边的柜子里，你看看喜欢喝什么自己喝吧。”
我知道，田威看文件是假，其实是在给我下马威。我在心里暗笑道，你出招就好，我就怕你不出招，你只要出招就有破绽，你只要敢出招我就敢接招。
我打开旁边的柜子，拿出几个盒子看了起来。铁观音、大红袍、普洱、甚至牛蒡茶金花茶都有。
“哇，田总，你这里的茶够齐全的。”我随口说道。
我拿出一包铁观音。
“田总，怎么，你泡铁观音和普洱都用同一套茶具？”我没话找话。