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第一百零二章 一句话引火上身
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我吓了一跳，我一看旁边的刘峰脸都白了，我笑了笑，“田总，别激动，别激动。”
“萧经理，不好意思，我这个人是粗人，说话不注意，你谅解啊。”其实一直强调自己是个俗人或者粗人的人，其实通常都不是，通常都是比较有心机的，因为这种粗人，是不懂自我反省的，这就像一个人一直强调自己是流氓的人，更多是一种掩饰，为了达成某种可告人或者不可告人的目的。
“哎呀，我一直以为只有我自己是粗人，没想到在这里找到和我志同道合的人了。”我打哈哈道。
田威没有搭理我，继续沉浸在自己的倾诉中：“你说，你完美在滨海卖的好，不代表就在翠城卖的好，你个狗日的王柏联，天天和我说，哎呀，威哥啊，我们完美在那里这么好、那里那么好，你NND，你在哪里卖得好，关我屁事，你有本事把翠城搞好啊。你说你卖不动，是不是应该打打广告啊，很多老百姓一听完美，都说，没听过啊，什么乱七八糟的牌子；好，人家把完美认定为杂牌，人家自然就认为你应该价格低点，对不？可你看你完美价格也高高在上，什么我们是一线品牌，我呸，狗屁的一线品牌，你们完美就他妈的，完全是不入流的三线杂牌。”
我脸有点挂不住了，你田威有再大的委屈，我好歹是厂家的经理，我又是第一次来，而且你又不是不和完美合作了，“田总，完美看来伤得你不轻啊。”
我这句话一下子引火上身。
“萧经理，你这次过来，带了什么政策没有？”田威问道。
“比如？”我心里一惊，知道更大的暴风雨要来临了。
“对我以前的损失有没有什么补偿之类的？”田威开门见山。
“呵呵，田总需要什么的补偿？”其实在田威说话的时候，我虽然没怎么说话，但大脑却在急速开动，针对田威的每一句话，都在思考该如何回答。
“好，既然这样，那我就好好说一下。去年下半年我一个客户，想做一个门头，我就问王柏联可不可以做，王柏联一拍胸脯说，我先做，随后费用他报销。我傻乎乎做了，王柏联这就东推西推，说，田总啊，几千块钱的东西，还好意思和公司报。我操，几千块钱不是钱啊，NND，萧经理，你说，做门头，是不是替你们完美宣传，那就是活生生的一个广告啊，你说你自己要是去找人家，给人家做个门头，人家还不愿意呢，就是愿意，人家一年不知道要收你们多少广告费，你说是不？”
“是，是。”我点了点头。
“还有，今年你们完美一件产品在一个客户脸上起了化学反应，虽然发现得早，可是已经把人家的脸弄得黑乎乎的，当时那个业主威胁要曝光媒体。那时候又将近315了，完美本来在翠城的口碑就一般，你说要被媒体一曝光，我们还用做吗？你们那个狗日的王柏联反应也够快的，让我不惜代价马上解决，我倒是也傻，真的不惜代价了。我要给人家那个顾客换产品，人家死活不要了，必须退钱，而且我又给人家赔钱，好话说尽，人家才开恩赔了三千块的精神损失费。”
我心里一愣，产品起化学反应？我还是第一次听说。
田威接着说，“好了，事情搞定后，他妈的，王柏联这脸翻得比翻书还快。说孙耀不承认产品会这样，妈的，不承认，你滚过来给我看一下，现在那产品还躺在我仓库呢。”
我有点无语，这事如果是真的，那完美确实有点过分了，但我奇怪的是，按理说这么大的事情，公司早应该传得沸沸扬扬了，我怎么就一点风声都没听到？
“还有。”田威一脸怒意：“上次有个……”
田威滔滔不绝，说了一件事又一件事。在田威的述说下，我感觉完美和王柏联简直是罪大恶极、罄竹难书，不死难以平民愤。
我掏出笔来，把田威说得事情一件一件记了下来，其实我记下来，不见得我能给解决什么。做业务难就难在这里，特别是新老业务交接的时候，特别特别是这种老业务不辞而别的时候，作为新业务你根本就不知道代理商说得哪件事情是真的；你如果一口应承下来，那你离死不远了，你会发觉，你处理了这些事情，会有其他事情源源不断涌来，你疲于奔命替前任擦屁股，你会发觉无论你怎么努力，那个屁股都是越擦越脏，因为人的贪欲是无穷的，任何人都是。而你一口回绝代理商的所有要求，那你与代理商之间的沟壑立刻就拉开了。本来你第一次和代理商接触，代理商就对你抱有戒心，而你这样一来，代理商越发觉得你和他不是一路人，视你为敌人，那你以后的工作基本也无法开展了，你一样会死得很快。
我偷空瞅了瞅刘峰，发觉在田威讲得义愤填膺的时候，这个家伙正在打盹，头一点一点的，差点睡过去好像又一下子惊醒了。我又好气又好笑，这个家伙，在这么紧张的时刻，竟然能睡得着，心理素质真不是一般的“好”，不知道是不是因为田威这种话他听多了。
我轻轻踢了刘峰一脚：“刘经理，这茶都泡得没味了，你去再重新泡一下。”
刘峰吓了一跳，反应过来，赶紧起身泡茶。
“我来，我来。”田威客气道。
“没事，田总，您继续，这种事情不劳烦你。”我按了一下田威的手。
“也没有太多其他了，要一件一件摆起来说，那今天都说不完。”
“没事，不急，慢慢说。”我把本子翻到前一页，这个田威前前后后大概说了有十件事情，“田总，我刚才大概记了一下你的话，你看我有没有记漏了？”我把田威说得事情复述了一遍。
“呵呵，差不多了，差不多了。”田威干笑道。
我刚要合上笔记本。
田威突然又道：“对了，还有一件事情。”
我在心里苦笑了一下，这个田威，搜肠刮肚，不知道想了多久，才找了这么多“罪证”，“您讲。”
“上次有个客户说要我给派导购员，结果导购员派过去了，你们也不给发工资，问王柏联他整天推三阻四。”田威气嘟嘟道。
我笑了笑，知道自己必须要讲话了，事情躲是躲不过去的，“田总，说老实话，听完您这一番话，我都感觉不好意思坐在这里了，喝这茶都感觉喝得有愧。”
“萧经理，我这个人是粗人，是有什么就说什么，你也别介意，我不是说你，我知道这些问题跟你无关，我是说王柏联，这个孙子。”田威末了还要骂王柏联一句。
其实，我要得就是田威这句话，虽然田威所说得这些问题，不是我引起的，但我作为完美厂家代表来到这里，怎么也脱不了干系。我就是要田威自己说出来，这些问题与我无关。
“田总，您这是大度、明事理，要是换了别人早把我也一起骂了，也就是您，胸怀坦荡、做大事情的人才能这么分得清是非。”其实我这句话明白人都听得出是赤裸裸的拍马屁。
不过你即使知道是拍马屁，但这个社会没有人会拒绝马屁，所以在销售中有几个字母被广为流传——MP、PMP、MPMP。
果然田威马上咧开嘴笑了，显然对我的话是很受用，“萧经理，不是我自己吹，我这个人还真的是明事理，一是一、二是二，是你对就是对，是我错就是我错，绝对不是不分青红皂白的人。”
我作出一副很诚恳的样子，点点头，“虽然接触时间不长，但我能感觉到田总确实是一个很真诚、很大气而又明辨是非的人，难怪生意能做这么大。”这马屁我自己都有点恶心。
田威脸色笑开了花，“萧经理，不是我说大话，在这个镇上，我田威说第二，就没人敢说第一。想当初……”田威开始大说他的发家史，看来每个“成功”的男人都很细谈的“威水史”，这也再一次印证了当初肖经理给我讲得，多让客户谈自己，谈得越多漏洞就越多。
田威口吐白沫，兴奋的讲述他如何披荆斩棘、过五官斩六将，如何挣得第一桶金、如何抱得美人归，只不过与刘峰版本不同的是，田威只字没提他真正的发家史——走私，而是把自己塑造成了白手起家的典型。
我跟随着田威的手舞足蹈，配合着睁大眼睛亦或者做出无比惊讶状以及佩服状，甚至不时发出“啧啧”的赞叹声，后来我自己都奇怪，我怎么可以这么恶心与虚伪。
田威说得依然起劲，我不知道时间过了多久，但我的肚子开始咕咕叫了，我知道时间一定很晚了。我偷偷瞅了刘峰一眼，他屁股底下一定有个钉子，不停扭动。
“萧经理，我这个人平常是比较低调，这些话我平常一般都不和别人说，今天也就是遇上你，觉得对了脾气，我才说的。”田威谈兴正浓。
我当时心里一乐，我恶心，田威是不要脸，你这还叫低调。
“成功人士都低调，只有像我们这种不成功的人才喜欢高调。”我又拍了一下田威的马屁。
田威刚要说什么，他的手机突然响了，非常刺耳的声音。
“妈的，谁啊。”田威一脸不悦，显然电话声音打断了他的情绪。
接完电话，田威站起来说道：“萧经理，不好意思，一高兴起来，忘了时间了，这都七点半了。”
我吓了一跳，我一看旁边的刘峰脸都白了，我笑了笑，“田总，别激动，别激动。”
“萧经理，不好意思，我这个人是粗人，说话不注意，你谅解啊。”其实一直强调自己是个俗人或者粗人的人，其实通常都不是，通常都是比较有心机的，因为这种粗人，是不懂自我反省的，这就像一个人一直强调自己是流氓的人，更多是一种掩饰，为了达成某种可告人或者不可告人的目的。
“哎呀，我一直以为只有我自己是粗人，没想到在这里找到和我志同道合的人了。”我打哈哈道。
田威没有搭理我，继续沉浸在自己的倾诉中：“你说，你完美在滨海卖的好，不代表就在翠城卖的好，你个狗日的王柏联，天天和我说，哎呀，威哥啊，我们完美在那里这么好、那里那么好，你NND，你在哪里卖得好，关我屁事，你有本事把翠城搞好啊。你说你卖不动，是不是应该打打广告啊，很多老百姓一听完美，都说，没听过啊，什么乱七八糟的牌子；好，人家把完美认定为杂牌，人家自然就认为你应该价格低点，对不？可你看你完美价格也高高在上，什么我们是一线品牌，我呸，狗屁的一线品牌，你们完美就他妈的，完全是不入流的三线杂牌。”
我脸有点挂不住了，你田威有再大的委屈，我好歹是厂家的经理，我又是第一次来，而且你又不是不和完美合作了，“田总，完美看来伤得你不轻啊。”
我这句话一下子引火上身。
“萧经理，你这次过来，带了什么政策没有？”田威问道。
“比如？”我心里一惊，知道更大的暴风雨要来临了。
“对我以前的损失有没有什么补偿之类的？”田威开门见山。
“呵呵，田总需要什么的补偿？”其实在田威说话的时候，我虽然没怎么说话，但大脑却在急速开动，针对田威的每一句话，都在思考该如何回答。
“好，既然这样，那我就好好说一下。去年下半年我一个客户，想做一个门头，我就问王柏联可不可以做，王柏联一拍胸脯说，我先做，随后费用他报销。我傻乎乎做了，王柏联这就东推西推，说，田总啊，几千块钱的东西，还好意思和公司报。我操，几千块钱不是钱啊，NND，萧经理，你说，做门头，是不是替你们完美宣传，那就是活生生的一个广告啊，你说你自己要是去找人家，给人家做个门头，人家还不愿意呢，就是愿意，人家一年不知道要收你们多少广告费，你说是不？”
“是，是。”我点了点头。
“还有，今年你们完美一件产品在一个客户脸上起了化学反应，虽然发现得早，可是已经把人家的脸弄得黑乎乎的，当时那个业主威胁要曝光媒体。那时候又将近315了，完美本来在翠城的口碑就一般，你说要被媒体一曝光，我们还用做吗？你们那个狗日的王柏联反应也够快的，让我不惜代价马上解决，我倒是也傻，真的不惜代价了。我要给人家那个顾客换产品，人家死活不要了，必须退钱，而且我又给人家赔钱，好话说尽，人家才开恩赔了三千块的精神损失费。”
我心里一愣，产品起化学反应？我还是第一次听说。
田威接着说，“好了，事情搞定后，他妈的，王柏联这脸翻得比翻书还快。说孙耀不承认产品会这样，妈的，不承认，你滚过来给我看一下，现在那产品还躺在我仓库呢。”
我有点无语，这事如果是真的，那完美确实有点过分了，但我奇怪的是，按理说这么大的事情，公司早应该传得沸沸扬扬了，我怎么就一点风声都没听到？
“还有。”田威一脸怒意：“上次有个……”
田威滔滔不绝，说了一件事又一件事。在田威的述说下，我感觉完美和王柏联简直是罪大恶极、罄竹难书，不死难以平民愤。
我掏出笔来，把田威说得事情一件一件记了下来，其实我记下来，不见得我能给解决什么。做业务难就难在这里，特别是新老业务交接的时候，特别特别是这种老业务不辞而别的时候，作为新业务你根本就不知道代理商说得哪件事情是真的；你如果一口应承下来，那你离死不远了，你会发觉，你处理了这些事情，会有其他事情源源不断涌来，你疲于奔命替前任擦屁股，你会发觉无论你怎么努力，那个屁股都是越擦越脏，因为人的贪欲是无穷的，任何人都是。而你一口回绝代理商的所有要求，那你与代理商之间的沟壑立刻就拉开了。本来你第一次和代理商接触，代理商就对你抱有戒心，而你这样一来，代理商越发觉得你和他不是一路人，视你为敌人，那你以后的工作基本也无法开展了，你一样会死得很快。
我偷空瞅了瞅刘峰，发觉在田威讲得义愤填膺的时候，这个家伙正在打盹，头一点一点的，差点睡过去好像又一下子惊醒了。我又好气又好笑，这个家伙，在这么紧张的时刻，竟然能睡得着，心理素质真不是一般的“好”，不知道是不是因为田威这种话他听多了。
我轻轻踢了刘峰一脚：“刘经理，这茶都泡得没味了，你去再重新泡一下。”
刘峰吓了一跳，反应过来，赶紧起身泡茶。
“我来，我来。”田威客气道。
“没事，田总，您继续，这种事情不劳烦你。”我按了一下田威的手。
“也没有太多其他了，要一件一件摆起来说，那今天都说不完。”
“没事，不急，慢慢说。”我把本子翻到前一页，这个田威前前后后大概说了有十件事情，“田总，我刚才大概记了一下你的话，你看我有没有记漏了？”我把田威说得事情复述了一遍。
“呵呵，差不多了，差不多了。”田威干笑道。
我刚要合上笔记本。
田威突然又道：“对了，还有一件事情。”
我在心里苦笑了一下，这个田威，搜肠刮肚，不知道想了多久，才找了这么多“罪证”，“您讲。”
“上次有个客户说要我给派导购员，结果导购员派过去了，你们也不给发工资，问王柏联他整天推三阻四。”田威气嘟嘟道。
我笑了笑，知道自己必须要讲话了，事情躲是躲不过去的，“田总，说老实话，听完您这一番话，我都感觉不好意思坐在这里了，喝这茶都感觉喝得有愧。”
“萧经理，我这个人是粗人，是有什么就说什么，你也别介意，我不是说你，我知道这些问题跟你无关，我是说王柏联，这个孙子。”田威末了还要骂王柏联一句。
其实，我要得就是田威这句话，虽然田威所说得这些问题，不是我引起的，但我作为完美厂家代表来到这里，怎么也脱不了干系。我就是要田威自己说出来，这些问题与我无关。
“田总，您这是大度、明事理，要是换了别人早把我也一起骂了，也就是您，胸怀坦荡、做大事情的人才能这么分得清是非。”其实我这句话明白人都听得出是赤裸裸的拍马屁。
不过你即使知道是拍马屁，但这个社会没有人会拒绝马屁，所以在销售中有几个字母被广为流传——MP、PMP、MPMP。
果然田威马上咧开嘴笑了，显然对我的话是很受用，“萧经理，不是我自己吹，我这个人还真的是明事理，一是一、二是二，是你对就是对，是我错就是我错，绝对不是不分青红皂白的人。”
我作出一副很诚恳的样子，点点头，“虽然接触时间不长，但我能感觉到田总确实是一个很真诚、很大气而又明辨是非的人，难怪生意能做这么大。”这马屁我自己都有点恶心。
田威脸色笑开了花，“萧经理，不是我说大话，在这个镇上，我田威说第二，就没人敢说第一。想当初……”田威开始大说他的发家史，看来每个“成功”的男人都很细谈的“威水史”，这也再一次印证了当初肖经理给我讲得，多让客户谈自己，谈得越多漏洞就越多。
田威口吐白沫，兴奋的讲述他如何披荆斩棘、过五官斩六将，如何挣得第一桶金、如何抱得美人归，只不过与刘峰版本不同的是，田威只字没提他真正的发家史——走私，而是把自己塑造成了白手起家的典型。
我跟随着田威的手舞足蹈，配合着睁大眼睛亦或者做出无比惊讶状以及佩服状，甚至不时发出“啧啧”的赞叹声，后来我自己都奇怪，我怎么可以这么恶心与虚伪。
田威说得依然起劲，我不知道时间过了多久，但我的肚子开始咕咕叫了，我知道时间一定很晚了。我偷偷瞅了刘峰一眼，他屁股底下一定有个钉子，不停扭动。
“萧经理，我这个人平常是比较低调，这些话我平常一般都不和别人说，今天也就是遇上你，觉得对了脾气，我才说的。”田威谈兴正浓。
我当时心里一乐，我恶心，田威是不要脸，你这还叫低调。
“成功人士都低调，只有像我们这种不成功的人才喜欢高调。”我又拍了一下田威的马屁。
田威刚要说什么，他的手机突然响了，非常刺耳的声音。
“妈的，谁啊。”田威一脸不悦，显然电话声音打断了他的情绪。
接完电话，田威站起来说道：“萧经理，不好意思，一高兴起来，忘了时间了，这都七点半了。”