90、打个渠道战
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陆中泽伸手揉揉她的头：“我下去买药给你，可以么？”
窗外是台风加瓢泼大雨，安溪当他只是说说，抬手拨开他的爪子，转过头去不理他。几秒钟过后，是房门轻轻开启又合上的声音，陆中泽出去了，房间里忽然静得只听见耳朵深处细碎的杂音。
大概半个小时过去，陆中泽回来的时候，从头到脚都是湿透的，走过的地毯上，被流下的雨水打出一条深色的印记。他递过来一个粉白色的小药盒，外层的纸盒已经湿透了，里面用塑料铝膜封着两颗小药片：“找了附近几家药店，只有这个，很抱歉……要让你吃这个。”
安溪接过来，按了一片在手上，自言自语：“拜托一定要管用，千万不能……那么不巧就中奖。”房间里没有纯净水，她在吧台和冰箱附近翻箱倒柜，只拿到一瓶可乐。
陆中泽站着看她：“中了又怎样，又不是养不起。”
安溪仰头吞下药片，这就不是养得起养不起的问题：“大概……会被我爸爸打断腿吧。”
陆中泽耸耸肩，他有点难以想象，在这个年纪仍然会如此敬畏家人的管教，他自己的爸爸很早就去世了，凡事都要靠自己，被人打了自己打回去，在一次次鼻青脸肿里，拳头变得比别人更厉害。
读高中的时候，懵懵懂懂地学着接受金发碧眼妹子的邀约，一起出去dating。因为穿错了衣服被人嘲笑，看语气和神态就知道他们是在嘲弄自己，却听不懂他们口中连篇的俚语。因为约了最受欢迎的女孩，被当地社区的白人男孩子集体捉弄，锁在厕所里一天一夜。他所有的冷静、处变不惊，都是这样一点点积累起来的、保护自己的壳子。
他有点羡慕安溪，可以在看不见的玻璃罩子里长大。
飞回去立刻就结婚的话，只是说说而已，问题不在陆中泽这边，完全在于安溪，她的爸爸是个古板的老教授，她实在没有那个胆子先斩后奏。
事实上，安溪也完全没有时间考虑这个问题，她一下飞机就接到了厉德福的电话，之前上诉的二审，会在今天开庭。
厉德福已经请了当地的律师代理出庭，安溪在诉讼方面并不在行，坐在出租车上快速地想了些庭审前后应对媒体的要点，给厉德福做了提示。怕他记不住，又在手机上一字一句打下来，给他发送过去。
这场庭审进行了大半天，情况确实有些复杂，最后的结果不偏不倚，厉德福拥有商标的所有权，但是百诚实业也可以根据合同，正常使用。因为没有足够的证据表明，厉传青是在被胁迫或者欺骗的情况下，签下这份授权合同的。
原以为事情会在这里告一段落，没想到庭审有结果之后，让厉德福头疼的事才真正来了。
他的饮料产品，主要销售渠道还是在超市里，不止一家超市给他打来电话，说他的产品和百诚实业的产品，实在太过雷同，从确保产品选择多样性的角度考虑，卖场将选择只保留一种产品，另外一种就不再进货了。
一听就知道，是百诚那边给超市施加压力了，百诚的产品很多，除了德福汤，还有其他的饮料、零食，跟这些卖场一直有深入的合作。卡住销售渠道，简直就是卡住了厉德福的喉咙。
这其实已经超出了安溪应该负责的范围，可是她不甘心，不甘心一个好好的品牌，就这样死于竞争手段。
厉德福在电话里，喋喋不休地抱怨：“要是这个月没有销售额，早先定好的更新生产线，就没着落了，答应了孩子们的电脑钱，也拿不出来了。”
安溪敏锐地抓住了字里行间的信息：“厉叔，什么电脑钱？”
她这还是第一次听厉德福说起，原来他一直在资助贵州山区的小学生。早先因为他用的药材，有不少都产自贵州，一年里总要去那边几次，一去就要进山。山里那些孩子的状况，让他放心不下。如果不是当初没好好读书，他也不会在做生意的时候，被人骗得走了那么多弯路。
这些年，厉德福一直没间断地在给贵州的孩子捐钱，用来修楼、买书、买电脑。
做慈善的企业家，安溪见得多了，海德还会专门帮人设计慈善活动方案。可是做了慈善从来不提的企业家，她还真是第一次见。
“厉叔，”安溪在电话里坚定地说，“你要是信我，咱们再拼一把，来不来？”
她给厉德福支了个招，让他跟超市卖场那边说，再观察三个月的销售量，如果三个月他的产品销量都不如百诚，他就主动退出销售渠道。可要是他的销量超过了百诚，那就得继续给他铺货。
厉德福照做了，卖场那边也答应了，估计根本没觉得他会有一丁点儿希望。安溪让他趁热打铁，落实成了白纸黑字的合同。
百诚那边的广告，基本上一天也没停过，不住地推荐他们自己红罐包装的产品。
安溪这次却不再安排回应了，她告诉厉德福忍一忍，第一个月过去，厉德福的产品销量，毫无意外地惨败。
第二个月，情况仍旧如此。
第三个月过了三分之一，一篇推文忽然开始在网络上四处转载，“这位还在穿草鞋上班的老中医，竟然已经捐出了一个亿”。里面的主人公，就是厉德福，内容是真实的，厉德福去草药车间的时候，的确是穿草鞋的，捐款数额也反复累加过了，的确已经超过了一个亿，但是写得很精彩，欲扬先抑，把厉德福土里土气的外形特点无限放大，最后那一个亿的效果，就特别震撼。
末尾处用了一点鼓动人心的效果，招呼大家去买蓝罐的德福汤，这是种“每喝一口，就有一个贵州孩子可以多读一天书”的饮料。
效果是一点点显现出来的，起先蓝罐的销量上升时，卖场还没有明显的感觉，只是补货更勤了些。有越来越多的人，整箱整箱地买回去。再后来，蓝罐产品根本供应不上，卖场里的销售人员，试图向顾客推荐百诚的产品，可是消费者根本不买账，点名就要“捐款一亿”的那种。
还有那种做活动、开运动会的，买哪种饮料都是买，索性直接批量订货。
最后半个月的销量，完全反超了前面两个月，按照合同约定，厉德福不但保住了销售渠道，还获得了优先选择促销位的特权。
在他眼里，安溪简直就像仙女下凡一样，没有什么是她办不到的。他在电话里感慨：“哎呀，莫有想到啊，捐款还有这种好处咧，当初捐出去的时候，我可莫有想着还要赚回来。”
安溪也觉得很欣慰：“厉叔，你做好事不求名，这是对的。不过，咱们国人的传统，就是比较含蓄，不喜欢自夸，也可以适当地学学西方人，该自我表现的时候，也可以自我表现一下。”
这事情刚好忙得过了月底，安溪想起来自己的总结还没写，晚上十点多钟，不得已又回了趟办公室。
原本准备发了邮件就走，却意外看见杨凯成的办公室亮着灯。
她走过去，本想问一下要不要帮老板买个夜宵，却发现门敞开着，杨凯成坐在办公桌前，什么事也没有在做。他咳嗽得很重，不住地喝水都压不住，从抽屉里拿了好几种药出来，一口气吞下去。
杨凯成抬头，看见安溪站在外面，和颜悦色地问：“小安，今天要加班么？”
“没有杨总，”安溪实话实说，“是有个文件存在公司电脑上，打算发回家改改。刚才看到你办公室亮着灯，还以为你在加班。”
杨凯成低头笑一下：“是啊，这个时间出现在这里，是应该加班的。”他招手叫安溪进来坐下：“你觉得海德怎么样？加班这么多，赚的不算少，都是辛苦钱，算一家好公司么？”
安溪想了想，拍了个发自肺腑的马屁：“选工作的话，行业、公司、老板，各占三分之一。前面两项，海德应该有八十分，最后一项，海德有一百二十分，平均下来，是个好公司。”
她说的是真心话，杨凯成骂人的时候也很凶，骂完了又会在晚上自掏腰包，给加班的同事买夜宵，每人一个肯德基全家桶。小姑娘们抱怨太油腻了，再说也吃不完，他就一副霸道总裁的样子说：“吃胖了的话，海德养你。要是吃不完，就带回去，故意让关心你的家人看到，在海德加班，是绝对不会饿肚子的。”
杨凯成笑了：“安溪，你知道么，我亲眼看着你一天天变狡猾了。”说到这，又是一阵猛烈的咳嗽。
安溪有点担心地帮他接了杯温水：“杨总，我看你最近咳嗽得很厉害，即使工作忙，最好也去医院看一下。现在病毒感冒特别厉害，公司里最近好些同事都中招了。”
杨凯成伸手摆弄着药瓶，神情有些落寞：“谢谢你关心，员工希望老板早点好起来，而不是快些生病死掉，是不是说明我还是一个不错的老板？”
他今晚好像特别在意，别人对自己和海德的评价，得到肯定回答以后，才说：“小安，我已经找医生看过了，不是病毒感冒。”
陆中泽伸手揉揉她的头：“我下去买药给你，可以么？”
窗外是台风加瓢泼大雨，安溪当他只是说说，抬手拨开他的爪子，转过头去不理他。几秒钟过后，是房门轻轻开启又合上的声音，陆中泽出去了，房间里忽然静得只听见耳朵深处细碎的杂音。
大概半个小时过去，陆中泽回来的时候，从头到脚都是湿透的，走过的地毯上，被流下的雨水打出一条深色的印记。他递过来一个粉白色的小药盒，外层的纸盒已经湿透了，里面用塑料铝膜封着两颗小药片：“找了附近几家药店，只有这个，很抱歉……要让你吃这个。”
安溪接过来，按了一片在手上，自言自语：“拜托一定要管用，千万不能……那么不巧就中奖。”房间里没有纯净水，她在吧台和冰箱附近翻箱倒柜，只拿到一瓶可乐。
陆中泽站着看她：“中了又怎样，又不是养不起。”
安溪仰头吞下药片，这就不是养得起养不起的问题：“大概……会被我爸爸打断腿吧。”
陆中泽耸耸肩，他有点难以想象，在这个年纪仍然会如此敬畏家人的管教，他自己的爸爸很早就去世了，凡事都要靠自己，被人打了自己打回去，在一次次鼻青脸肿里，拳头变得比别人更厉害。
读高中的时候，懵懵懂懂地学着接受金发碧眼妹子的邀约，一起出去dating。因为穿错了衣服被人嘲笑，看语气和神态就知道他们是在嘲弄自己，却听不懂他们口中连篇的俚语。因为约了最受欢迎的女孩，被当地社区的白人男孩子集体捉弄，锁在厕所里一天一夜。他所有的冷静、处变不惊，都是这样一点点积累起来的、保护自己的壳子。
他有点羡慕安溪，可以在看不见的玻璃罩子里长大。
飞回去立刻就结婚的话，只是说说而已，问题不在陆中泽这边，完全在于安溪，她的爸爸是个古板的老教授，她实在没有那个胆子先斩后奏。
事实上，安溪也完全没有时间考虑这个问题，她一下飞机就接到了厉德福的电话，之前上诉的二审，会在今天开庭。
厉德福已经请了当地的律师代理出庭，安溪在诉讼方面并不在行，坐在出租车上快速地想了些庭审前后应对媒体的要点，给厉德福做了提示。怕他记不住，又在手机上一字一句打下来，给他发送过去。
这场庭审进行了大半天，情况确实有些复杂，最后的结果不偏不倚，厉德福拥有商标的所有权，但是百诚实业也可以根据合同，正常使用。因为没有足够的证据表明，厉传青是在被胁迫或者欺骗的情况下，签下这份授权合同的。
原以为事情会在这里告一段落，没想到庭审有结果之后，让厉德福头疼的事才真正来了。
他的饮料产品，主要销售渠道还是在超市里，不止一家超市给他打来电话，说他的产品和百诚实业的产品，实在太过雷同，从确保产品选择多样性的角度考虑，卖场将选择只保留一种产品，另外一种就不再进货了。
一听就知道，是百诚那边给超市施加压力了，百诚的产品很多，除了德福汤，还有其他的饮料、零食，跟这些卖场一直有深入的合作。卡住销售渠道，简直就是卡住了厉德福的喉咙。
这其实已经超出了安溪应该负责的范围，可是她不甘心，不甘心一个好好的品牌，就这样死于竞争手段。
厉德福在电话里，喋喋不休地抱怨：“要是这个月没有销售额，早先定好的更新生产线，就没着落了，答应了孩子们的电脑钱，也拿不出来了。”
安溪敏锐地抓住了字里行间的信息：“厉叔，什么电脑钱？”
她这还是第一次听厉德福说起，原来他一直在资助贵州山区的小学生。早先因为他用的药材，有不少都产自贵州，一年里总要去那边几次，一去就要进山。山里那些孩子的状况，让他放心不下。如果不是当初没好好读书，他也不会在做生意的时候，被人骗得走了那么多弯路。
这些年，厉德福一直没间断地在给贵州的孩子捐钱，用来修楼、买书、买电脑。
做慈善的企业家，安溪见得多了，海德还会专门帮人设计慈善活动方案。可是做了慈善从来不提的企业家，她还真是第一次见。
“厉叔，”安溪在电话里坚定地说，“你要是信我，咱们再拼一把，来不来？”
她给厉德福支了个招，让他跟超市卖场那边说，再观察三个月的销售量，如果三个月他的产品销量都不如百诚，他就主动退出销售渠道。可要是他的销量超过了百诚，那就得继续给他铺货。
厉德福照做了，卖场那边也答应了，估计根本没觉得他会有一丁点儿希望。安溪让他趁热打铁，落实成了白纸黑字的合同。
百诚那边的广告，基本上一天也没停过，不住地推荐他们自己红罐包装的产品。
安溪这次却不再安排回应了，她告诉厉德福忍一忍，第一个月过去，厉德福的产品销量，毫无意外地惨败。
第二个月，情况仍旧如此。
第三个月过了三分之一，一篇推文忽然开始在网络上四处转载，“这位还在穿草鞋上班的老中医，竟然已经捐出了一个亿”。里面的主人公，就是厉德福，内容是真实的，厉德福去草药车间的时候，的确是穿草鞋的，捐款数额也反复累加过了，的确已经超过了一个亿，但是写得很精彩，欲扬先抑，把厉德福土里土气的外形特点无限放大，最后那一个亿的效果，就特别震撼。
末尾处用了一点鼓动人心的效果，招呼大家去买蓝罐的德福汤，这是种“每喝一口，就有一个贵州孩子可以多读一天书”的饮料。
效果是一点点显现出来的，起先蓝罐的销量上升时，卖场还没有明显的感觉，只是补货更勤了些。有越来越多的人，整箱整箱地买回去。再后来，蓝罐产品根本供应不上，卖场里的销售人员，试图向顾客推荐百诚的产品，可是消费者根本不买账，点名就要“捐款一亿”的那种。
还有那种做活动、开运动会的，买哪种饮料都是买，索性直接批量订货。
最后半个月的销量，完全反超了前面两个月，按照合同约定，厉德福不但保住了销售渠道，还获得了优先选择促销位的特权。
在他眼里，安溪简直就像仙女下凡一样，没有什么是她办不到的。他在电话里感慨：“哎呀，莫有想到啊，捐款还有这种好处咧，当初捐出去的时候，我可莫有想着还要赚回来。”
安溪也觉得很欣慰：“厉叔，你做好事不求名，这是对的。不过，咱们国人的传统，就是比较含蓄，不喜欢自夸，也可以适当地学学西方人，该自我表现的时候，也可以自我表现一下。”
这事情刚好忙得过了月底，安溪想起来自己的总结还没写，晚上十点多钟，不得已又回了趟办公室。
原本准备发了邮件就走，却意外看见杨凯成的办公室亮着灯。
她走过去，本想问一下要不要帮老板买个夜宵，却发现门敞开着，杨凯成坐在办公桌前，什么事也没有在做。他咳嗽得很重，不住地喝水都压不住，从抽屉里拿了好几种药出来，一口气吞下去。
杨凯成抬头，看见安溪站在外面，和颜悦色地问：“小安，今天要加班么？”
“没有杨总，”安溪实话实说，“是有个文件存在公司电脑上，打算发回家改改。刚才看到你办公室亮着灯，还以为你在加班。”
杨凯成低头笑一下：“是啊，这个时间出现在这里，是应该加班的。”他招手叫安溪进来坐下：“你觉得海德怎么样？加班这么多，赚的不算少，都是辛苦钱，算一家好公司么？”
安溪想了想，拍了个发自肺腑的马屁：“选工作的话，行业、公司、老板，各占三分之一。前面两项，海德应该有八十分，最后一项，海德有一百二十分，平均下来，是个好公司。”
她说的是真心话，杨凯成骂人的时候也很凶，骂完了又会在晚上自掏腰包，给加班的同事买夜宵，每人一个肯德基全家桶。小姑娘们抱怨太油腻了，再说也吃不完，他就一副霸道总裁的样子说：“吃胖了的话，海德养你。要是吃不完，就带回去，故意让关心你的家人看到，在海德加班，是绝对不会饿肚子的。”
杨凯成笑了：“安溪，你知道么，我亲眼看着你一天天变狡猾了。”说到这，又是一阵猛烈的咳嗽。
安溪有点担心地帮他接了杯温水：“杨总，我看你最近咳嗽得很厉害，即使工作忙，最好也去医院看一下。现在病毒感冒特别厉害，公司里最近好些同事都中招了。”
杨凯成伸手摆弄着药瓶，神情有些落寞：“谢谢你关心，员工希望老板早点好起来，而不是快些生病死掉，是不是说明我还是一个不错的老板？”
他今晚好像特别在意，别人对自己和海德的评价，得到肯定回答以后，才说：“小安，我已经找医生看过了，不是病毒感冒。”