第八十三章 大明第一营销案诞生
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思语见大小姐气消了，便转过头去很是认真的对花申问道：
“花公子，思语有一事不明，还请公子为我解惑。”
“哦？不知思语姑娘有何事需要在下解惑？请但说无妨。”
花申见思语问的正经，他自然也就回的正经。
思语放下手中的茶杯，一改之前与花申嘻哈之时的神态，很是正式的说道：
“花公子，自打你这香水送与我与大小姐之后，我们因与那些豪门大户多有走动，再加上平日里经常接触的那些商家，因此这神奇的香水早就在这金陵城中的权贵与商贾的圈子里传开了，也引起了他们的极大兴趣，所以我想问问花公子，这香水，您打算什么时候开始销卖？”
花申一见思语问的是这件事，倒也没出乎他的意料，当下便回应道：
“关于这件事，我倒是有所预料，只是想要开始卖这香水之前，我还得问大小姐您一句话，你可还记得我以前在酒楼中对你说过的关于营销策划的事？”
“跟吃起来饭来像饿死鬼投胎一般的人说的话，我这辈子都忘不了。”
花申哈哈一笑，他与这林大小之间互相黑似乎成了一种习惯，谁不刺激谁两句似乎说起话来都少了许多味道：
“大小姐记得就好，这次我就给你做一个完整的香水营销策划，来来，你们两个过来。”
花申说罢，便拿起一支签字笔，然后在面前的那本笔记本上刷刷刷的写到：香水营销策划案、营销活动开始时间、项目营销目的、项目采用的营销方法等等。
而林大小姐与思语姑娘这两位美女，则搬了把椅子分别在坐在了他的两则，满眼好奇的盯着他手中的签字笔与桌子上的那个记事本——太新奇了，那笔尖是硬的、写出的字是细的、那本子上的纸也是硬的、表面又极其光滑、上面还有一条条的格子，好新鲜的玩意啊，这两位美女不停的发着感慨，却完全忽视了花申写在本子上那本应注意的东西——香水的营销策划案。
花申瞧这两人的模样，抚额一叹，幽幽的开口道：
“我说，二位美女，咱能认真点么？这是在讲策划案呢，你俩这样的，在我家乡那里早被那种叫做领导的生物给撵出去了。”
林大姐脸一红，将脸往回缩了一点，也没言语，不过思语可就不管那些了，直接就开口道：
“我们是很认真的，只是你用来写字的这种笔和你的这种纸很是新奇，我们都没见过啊。”
“特产！特产懂么？这是我们家乡那里特有的！真是少见多怪。”
花申将嘴一咧，把笔一扔，又道：
“既然你们这么好奇这笔和纸，那写字的任务就交给你俩了，我说，你俩记，你们这么聪明，想来已然看明白这笔是怎么个用法了吧？”
有劳工不用，过期作废的道理，他这个后世手下有着两百来人的营销督导还是懂的。
“那自然会用，我们的字，可比你娟秀漂亮得多了。”
林大小姐将嘴一撇，不屑的说道。
花申哈哈一笑，并不反驳林大小姐的嘲讽，反倒是直接开始说起了关于香水策划的事：
“我们先说下这时间，如今离中秋佳节也不过还有月余时间，我们便这将这香水正式的销售日期定于八月十四，想必到时各家的夫人与小姐们都会为了让自己在佳节上别有一番韵味而不惜花银子来抢购这香水的。”
“其次便是关于新产品试用我们就不做了，一是防止让我们的客户产生试用习惯性，二是宣传效果早已经通过你们两个做出去了，三么则是这香水比较耐用，送出去后对我们的后期销售不利。”
“最后便是具体的销售方法了，由于这香水的制造过程及要求更高，而且还受限于时节，在短时间内我们不可能提供大量的香水来满足市场的需求，所以在销售的方法上，我们就不能采用与香皂一样的铺货方式进行销售。”
思语眼睛一转，瞧着花申忽然问道：
“莫不是花公子还想用那拍卖的方法来销售么？”
花申满是赞许的看着思语姑娘点了点头，道：
“思语姑娘说的不错，因为这香水更神奇、量更少、完全不可能满足市场的需求，所以必然会产生爆买抢购现象，而我们就提供这样的一个拍卖平台，让她们拼银子，谁银子多就归谁！”
林大小姐瞄了花申一眼，不无感慨的道：
“我林家自诩为商业世家，可论起这赚银子的手段可还不及花公子你的万一。”
“大小姐说笑了，能出现这样的爆买抢购现象完全是因为我们的香皂和香水都是独家买卖，我们是卖方市场，所以她们想买就只能参与我们的抢购计划，而这种销售方法就叫做饥饿营销！”
“饥饿营销？”
林大小姐与思语这两位美女在嘴里嘀咕了一句，然后默默的低头思索了起来。
花申也不管她俩，翘起二郎腿，得意的掏出一支小熊猫点了起来，美美的吸了一口，然后华丽丽的吐出了三五个烟圈，那姿势，别提有多潇洒、多写意了，只是这份潇洒与写意还没持续完，就突然发觉手里一空，然后便传来了林大小姐那淡淡的说话声：
“花公子，我记得我之前跟你说过，日后莫要再在我面前弄这东西了，你可还记得？”
花申心里一惊，暗自叫道：
“唉哟喂，一时得意忘形之下竟然忘了这位姑奶奶还在旁边，惨了惨了。。。”
花申这还没惨完，林大小姐瞧了瞧手中那根依然还在冒着烟的“白色小棍棍”，好看的眉头轻轻一皱，随即往地上一扔，一脚就踩了上去，还碾了碾。
花申看得直心疼，完了完了，好好的一支小熊猫，只抽了这么一口就被这林大小姐给残无人道的毁灭了，心里那疼的就别提了。
倒是这林大小姐碾完了这根烟后又将一支玉手递到了他的面前，只是定定瞧着他，也不说话。
花申眨着一双很是无辜的眼睛瞧着她道：
“大小姐，你手心这是痒痒了么？需要我为你挠挠？”
他说罢还作势冲她的手心摸去。
林大小姐瞧花申那双狼爪眼看就要抓到自己手上了，当下便急急忙忙的缩了回去，开口道：
“你莫要装傻，我知道你这白色的小棍棍都是成包的，速速将那些剩余的都交出来。”
“呃，没了，真没了，对了，大小姐、思语姑娘，你们可理解了那饥饿营销的真谛了么？你们若是能理解了这个，日后在生意场上便可真正的无往而不利了啊。”
现在便是打死他花申自己，他也不会再把这小熊猫交出去了，因此这转移话题才是王道。
思语倒是见花申之前吐出来的那两个烟圈很是好玩，也没什么人道毁灭的心思，便也笑着顺了他的话题说了下去：
“花公子真可谓是字字珠玑，一个饥饿营销便将这方法的精髓道得再精辟不过了。”
“啊哈哈，思语姑娘厚赞了，对了，如果思语姑娘对其中的一些词句不太理解的话，除了问大小姐，你也可以随时来找我，我自会为你详细解释一番的。”
花申哈哈一笑，很是一副纯真善良的样子看着思语说道。
林大小姐听得花申此话，直接甩了他一个卫生球，道：
“这个就不劳花公子的大驾了，我回去后自会为思语妹妹讲解的。”
花申双眼一翻，特别无奈的目送着林大小姐拉着思语向着院门的方向而去。
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思语见大小姐气消了，便转过头去很是认真的对花申问道：
“花公子，思语有一事不明，还请公子为我解惑。”
“哦？不知思语姑娘有何事需要在下解惑？请但说无妨。”
花申见思语问的正经，他自然也就回的正经。
思语放下手中的茶杯，一改之前与花申嘻哈之时的神态，很是正式的说道：
“花公子，自打你这香水送与我与大小姐之后，我们因与那些豪门大户多有走动，再加上平日里经常接触的那些商家，因此这神奇的香水早就在这金陵城中的权贵与商贾的圈子里传开了，也引起了他们的极大兴趣，所以我想问问花公子，这香水，您打算什么时候开始销卖？”
花申一见思语问的是这件事，倒也没出乎他的意料，当下便回应道：
“关于这件事，我倒是有所预料，只是想要开始卖这香水之前，我还得问大小姐您一句话，你可还记得我以前在酒楼中对你说过的关于营销策划的事？”
“跟吃起来饭来像饿死鬼投胎一般的人说的话，我这辈子都忘不了。”
花申哈哈一笑，他与这林大小之间互相黑似乎成了一种习惯，谁不刺激谁两句似乎说起话来都少了许多味道：
“大小姐记得就好，这次我就给你做一个完整的香水营销策划，来来，你们两个过来。”
花申说罢，便拿起一支签字笔，然后在面前的那本笔记本上刷刷刷的写到：香水营销策划案、营销活动开始时间、项目营销目的、项目采用的营销方法等等。
而林大小姐与思语姑娘这两位美女，则搬了把椅子分别在坐在了他的两则，满眼好奇的盯着他手中的签字笔与桌子上的那个记事本——太新奇了，那笔尖是硬的、写出的字是细的、那本子上的纸也是硬的、表面又极其光滑、上面还有一条条的格子，好新鲜的玩意啊，这两位美女不停的发着感慨，却完全忽视了花申写在本子上那本应注意的东西——香水的营销策划案。
花申瞧这两人的模样，抚额一叹，幽幽的开口道：
“我说，二位美女，咱能认真点么？这是在讲策划案呢，你俩这样的，在我家乡那里早被那种叫做领导的生物给撵出去了。”
林大姐脸一红，将脸往回缩了一点，也没言语，不过思语可就不管那些了，直接就开口道：
“我们是很认真的，只是你用来写字的这种笔和你的这种纸很是新奇，我们都没见过啊。”
“特产！特产懂么？这是我们家乡那里特有的！真是少见多怪。”
花申将嘴一咧，把笔一扔，又道：
“既然你们这么好奇这笔和纸，那写字的任务就交给你俩了，我说，你俩记，你们这么聪明，想来已然看明白这笔是怎么个用法了吧？”
有劳工不用，过期作废的道理，他这个后世手下有着两百来人的营销督导还是懂的。
“那自然会用，我们的字，可比你娟秀漂亮得多了。”
林大小姐将嘴一撇，不屑的说道。
花申哈哈一笑，并不反驳林大小姐的嘲讽，反倒是直接开始说起了关于香水策划的事：
“我们先说下这时间，如今离中秋佳节也不过还有月余时间，我们便这将这香水正式的销售日期定于八月十四，想必到时各家的夫人与小姐们都会为了让自己在佳节上别有一番韵味而不惜花银子来抢购这香水的。”
“其次便是关于新产品试用我们就不做了，一是防止让我们的客户产生试用习惯性，二是宣传效果早已经通过你们两个做出去了，三么则是这香水比较耐用，送出去后对我们的后期销售不利。”
“最后便是具体的销售方法了，由于这香水的制造过程及要求更高，而且还受限于时节，在短时间内我们不可能提供大量的香水来满足市场的需求，所以在销售的方法上，我们就不能采用与香皂一样的铺货方式进行销售。”
思语眼睛一转，瞧着花申忽然问道：
“莫不是花公子还想用那拍卖的方法来销售么？”
花申满是赞许的看着思语姑娘点了点头，道：
“思语姑娘说的不错，因为这香水更神奇、量更少、完全不可能满足市场的需求，所以必然会产生爆买抢购现象，而我们就提供这样的一个拍卖平台，让她们拼银子，谁银子多就归谁！”
林大小姐瞄了花申一眼，不无感慨的道：
“我林家自诩为商业世家，可论起这赚银子的手段可还不及花公子你的万一。”
“大小姐说笑了，能出现这样的爆买抢购现象完全是因为我们的香皂和香水都是独家买卖，我们是卖方市场，所以她们想买就只能参与我们的抢购计划，而这种销售方法就叫做饥饿营销！”
“饥饿营销？”
林大小姐与思语这两位美女在嘴里嘀咕了一句，然后默默的低头思索了起来。
花申也不管她俩，翘起二郎腿，得意的掏出一支小熊猫点了起来，美美的吸了一口，然后华丽丽的吐出了三五个烟圈，那姿势，别提有多潇洒、多写意了，只是这份潇洒与写意还没持续完，就突然发觉手里一空，然后便传来了林大小姐那淡淡的说话声：
“花公子，我记得我之前跟你说过，日后莫要再在我面前弄这东西了，你可还记得？”
花申心里一惊，暗自叫道：
“唉哟喂，一时得意忘形之下竟然忘了这位姑奶奶还在旁边，惨了惨了。。。”
花申这还没惨完，林大小姐瞧了瞧手中那根依然还在冒着烟的“白色小棍棍”，好看的眉头轻轻一皱，随即往地上一扔，一脚就踩了上去，还碾了碾。
花申看得直心疼，完了完了，好好的一支小熊猫，只抽了这么一口就被这林大小姐给残无人道的毁灭了，心里那疼的就别提了。
倒是这林大小姐碾完了这根烟后又将一支玉手递到了他的面前，只是定定瞧着他，也不说话。
花申眨着一双很是无辜的眼睛瞧着她道：
“大小姐，你手心这是痒痒了么？需要我为你挠挠？”
他说罢还作势冲她的手心摸去。
林大小姐瞧花申那双狼爪眼看就要抓到自己手上了，当下便急急忙忙的缩了回去，开口道：
“你莫要装傻，我知道你这白色的小棍棍都是成包的，速速将那些剩余的都交出来。”
“呃，没了，真没了，对了，大小姐、思语姑娘，你们可理解了那饥饿营销的真谛了么？你们若是能理解了这个，日后在生意场上便可真正的无往而不利了啊。”
现在便是打死他花申自己，他也不会再把这小熊猫交出去了，因此这转移话题才是王道。
思语倒是见花申之前吐出来的那两个烟圈很是好玩，也没什么人道毁灭的心思，便也笑着顺了他的话题说了下去：
“花公子真可谓是字字珠玑，一个饥饿营销便将这方法的精髓道得再精辟不过了。”
“啊哈哈，思语姑娘厚赞了，对了，如果思语姑娘对其中的一些词句不太理解的话，除了问大小姐，你也可以随时来找我，我自会为你详细解释一番的。”
花申哈哈一笑，很是一副纯真善良的样子看着思语说道。
林大小姐听得花申此话，直接甩了他一个卫生球，道：
“这个就不劳花公子的大驾了，我回去后自会为思语妹妹讲解的。”
花申双眼一翻，特别无奈的目送着林大小姐拉着思语向着院门的方向而去。
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